Dílersky obchod. Aký je rozdiel medzi predajcom a distribútorom?

V tomto článku sa pozrieme na to, kto je predajca a čo robí, kto sa ním môže stať, aké typy predajcov dnes existujú, čo znamená byť autorizovaným predajcom a čo je predajňa.

Kto je díler?

Definícia „predajcu“ môže znamenať osobu, ktorá je zástupcom spoločnosti, ktorá priamo vyrába produkt. Je to on, kto nakupuje určitý počet produktov v závislosti od existujúceho dopytu po nich, čím zabezpečuje prítomnosť určitého predajného trhu. Zdrojom príjmu pre takýchto agentov je zľava poskytovaná výrobcom.

Okrem toho existujú aj obchodníci, ktorí pôsobia na trhu s cennými papiermi profesionálne a vykonávajú nákupné a predajné operácie vo vlastnom mene na náklady vlastných prostriedkov. Tento špecialista určuje a oznamuje kúpnu a predajnú cenu akcií alebo dlhopisov a zodpovedá za termín vykonania pridelenej transakcie. Tí z týchto sprostredkovateľov, ktorí dosiahnu úspech v tejto profesijnej oblasti, sa potom stávajú tvorcami trhu.

V súlade s platnou ruskou legislatívou sa obchodníkom na trhu s cennými papiermi môžu stať iba právnické osoby. Licenciu na vykonávanie obchodných činností môžete získať od Centrálnej banky Ruskej federácie. Bez tohto dokumentu sa nikto nebude môcť zúčastniť obchodovania na burze.

Typy predajcov

Odborníci rozlišujú tieto typy týchto špecialistov:

• burzy, ktoré obchodujú s cennými papiermi a menami na burzovom trhu;
• voľnopredajné, napríklad predajcovia áut.

Ak vezmeme ako kritérium schopnosti týchto účastníkov trhu, mali by sme zdôrazniť:

• bežní sprostredkovatelia;
• trhových operátorov, ktorí majú veľké príležitosti a sú schopní ovplyvňovať tvorbu cien na trhu;
• tvorcovia trhu - veľkí sprostredkovatelia, ktorí sú schopní prevziať niektoré ďalšie záväzky, napríklad udržiavať stabilitu na trhu.

Kto môže byť dílerom?

Ak hovoríme o sprostredkovateľovi ako zástupcovi spoločnosti na predaj vyrobených produktov, potom právne normy vyžadujú, aby takúto úlohu vykonávali iba právnické osoby.

Keď hovoríme o trhu cenných papierov, je tu vytvorená samoregulačná organizácia, ktorá získala licenciu od centrálnej banky. Profesionálnym účastníkom finančného trhu môže byť buď právnická osoba, alebo fyzická osoba, ktorá sa pripojila k určenej organizácii tým, že zaplatila značné prostriedky do kompenzačného fondu, ako aj získaním licencie od Centrálnej banky Ruskej federácie.

Nuansy práce

Pre tých, ktorí uvažujú o kariére obchodníka, je potrebné vedieť o existujúcich nuansách práce. V súlade s podpísanou dohodou môže tento účastník trhu realizovať také objemy predaja, ktoré mu umožnia dosahovať značné zisky. Aby ste to dosiahli, mali by ste pracovať na úrovni zručností vlastných zamestnancov, čo je nevyhnutné na zabezpečenie včasného a primeraného predaja.

Skúsenosti ukazujú, že pre určených sprostredkovateľských obchodníkov je lepšie získať vlastný skladový priestor. Na stimuláciu predaja produktov by mal predajca poskytnúť prezentáciu o existujúcom sortimente produktov. Aby vedel o existujúcich požiadavkách na výrobok, musí byť v neustálom kontakte s výrobcom.

Jednou z kľúčových úloh predajcu je analyzovať trh, aby mal predstavu o tom, kde presne bude po tomto produkte väčší dopyt a aká cenová politika by sa mala uplatňovať v závislosti od zvoleného regiónu.

Čo znamená oficiálny predajca?

V prípade uzatvárania priamych zmlúv s výrobcami produktov by sa malo hovoriť výlučne o oficiálnom zastúpení. Za týchto okolností nenesie žiadnu zodpovednosť. Všetky otázky týkajúce sa kvality produktu musia byť riešené iba rokovaním s výrobcom. Pri oficiálnom zastúpení predajcovi nevznikajú žiadne straty, pretože pracuje pod záštitou výrobcu.

Čo je autorizovaný predajca?

Ak sa niekto stretol s autorizovaným predajcom, tak na rozdiel od oficiálneho ručí spotrebiteľovi za predávané produkty. V tejto situácii však nebude výhradným zástupcom výrobnej spoločnosti.

Čo je to obchodné zastúpenie?

Takéto centrum nie je len predajným miestom produktov, napríklad automobilov, ale svojim zákazníkom poskytuje aj opravy v prípade poruchy zakúpeného zariadenia, kde sa používajú iba originálne komponenty.

Okrem toho tieto centrá poskytujú svojim klientom možnosť nákupu tovaru na úver. V prípade kúpy napríklad auta môže toto centrum ponúknuť služby zapožičania auta, splátky alebo leasingu.

Pri nákupe produktov cez tieto centrá platia ceny výrazne nižšie ako konkurenčné ceny.

Pre tých, ktorí sa ocitnú v klientskej základni takéhoto centra, bude otvorená možnosť objednať si náhradné diely na oficiálnej stránke výrobcu.

Záver

Predajcovia sú tak schopní poskytnúť výraznú podporu pri riešení množstva možných problémov. Pokiaľ ide o tých, ktorí sa rozhodli urobiť z takéhoto povolania svoju celoživotnú prácu, bude to veľmi zaujímavá a výnosná činnosť.

Moderný ruský jazyk sa rozvíja spolu s hospodárskym rastom krajiny, sú potrebné vypožičané slová, ktorých použitie nebolo potrebné v súlade s osobitosťami hospodárskych a trhových systémov Sovietskeho zväzu.

Čo je to dealerstvo

V podmienkach dynamicky sa rozvíjajúceho ruského trhu sa vytvoril aj obchodný lexikón. Vďaka médiám sa ľudia začali viac učiť slová súvisiace s biznisom a konečne si prestali mýliť dílera s lídrom. Ale uznanie neznamená vždy pochopenie. Aby sme konečne pochopili, čo znamená slovo dealer, je potrebné preniknúť do podstaty problematiky.

Takže, kto je díler? Obchodné zastúpenie sa vzťahuje na dva hlavné typy činností:

• Predajca je priamo predajca, distribútor. Fyzická alebo právnická osoba, ktorá nakupuje veľké množstvo produktov od spoločnosti (alebo dodávateľa) za minimálnu zľavnenú cenu a potom ich predáva za vyššiu cenu. Inými slovami, predajca je komerčný sprostredkovateľ.
• Díler je jedným z kľúčových hráčov na trhu cenných papierov. Na trh vstupuje s vlastnými prostriedkami a koná priamo vo svojom mene. V tomto prípade predajca nie je sprostredkovateľ. Zaoberá sa nákupom a predajom cenných papierov a drahých kovov len z vlastných zdrojov.

Keď obchodník vystupuje ako predajca, nakupuje tovar a služby v konkrétnom objeme, vytvára tým pre dodávateľa predajný trh. Hlavným zdrojom zisku dílera je percento z poskytnutej zľavy, ktoré je stanovené v závislosti od výšky obratu. Okrem toho výrobca často ponúka predajcovi, aby stanovil určitú cenovú úroveň, aby sa predišlo zlyhaniam trhu.

Predajca je v prvom rade spoločník, ktorý myslí nielen na svoje záujmy, ale aj na záujmy spoločnosti, pretože jeho činnosť nie je vykonávaná v prvej osobe, ale v mene dodávateľa alebo výrobcu. Medzi jej úlohy patrí nielen nákup, dodávka a predaj tovaru, ale aj poskytovanie určitej spotrebiteľskej hodnoty. Na tento účel existuje niekoľko všeobecne uznávaných mechanizmov:

• Konzultácia s kvalifikovanými odborníkmi;
• Široká škála doplnkových služieb;
• Veľký sortiment súvisiacich produktov zahrnutých v zozname schválenom dohodou s predajcom a mnoho ďalších.

V niektorých prípadoch sú podmienky predajnej zmluvy dosť prísne: každý detail je jasne stanovený, až po veľkosť predajnej plochy a použitie symbolov dodávateľa.

Ale kvôli výhodám obchodného zastúpenia väčšina dodávateľov necháva vytvorenie siete na predaj svojich produktov v rukách predajcov. To je celkom praktické a výhodné pre obe strany transakcie.

Čo je oficiálny predajca

Pri uzatváraní priamych kontraktov s výrobnými spoločnosťami hovoríme o oficiálnom zastúpení. V týchto prípadoch je sám predajca zbavený zodpovednosti. Všetky otázky týkajúce sa kvality produktu, ako aj zistených chýb, sa posielajú iba výrobcom. Oficiálnemu predajcovi nevznikajú priame straty, pretože koná v mene výrobcu. Výhodou spolupráce s oficiálnym predajcom pre spotrebiteľov sú poskytované záruky na produkty a rôzne súvisiace služby. V autocentrách to môže byť:

• Pomoc pri získaní pôžičky na auto;
• poistenie vozidiel;
• Registrácia.

Sieť predajcov

Sieť predajcov je prepojený reťazec sprostredkovateľských partnerov, ktorí prinášajú produkty výrobcu priamo spotrebiteľovi pod jeho jedinou obchodnou značkou. Sieť predajcov je pre výrobcov najefektívnejším ekonomickým nástrojom, pretože minimalizuje riziká a hotovostné náklady a zároveň rozširuje predajný trh. S minimálnymi nákladmi (okrem napríklad nákladov na komunikáciu a prepravu) sa kvalita predaja neustále zvyšuje. Rast siete predajcov však predstavuje pre výrobcov množstvo výziev:

• Objasnenie a overenie informácií o trhu získaných od predajcov;
• Neustále sledovanie činnosti predajcov;
• Dodatočný zdroj na správu sietí predajcov;
• Optimalizácia nákladov na podporu dealerských aktivít.

Výrobné spoločnosti musia zlepšiť svoju sieť predajcov tým, že ju budú účinne regulovať so zameraním na potreby spotrebiteľov.

Ako sa stať obchodníkom

Obchodník je predovšetkým partner, ktorý investuje svoje peniaze a čas do podnikania, a preto má značný zisk.

Ak máte nápad na začatie obchodného zastúpenia, ak si to budete priať, nebude to ťažké. V prvom rade je dôležité vedieť, že predajcom sa môže stať len právnická osoba, takže si musíte dať tú námahu a založiť si ho.

Potom musíte uzavrieť zmluvu o predajcovi s dodávateľom alebo priamo s výrobnou spoločnosťou. Pri uzatváraní zmluvy je dôležité zvážiť nasledovné:

• Ak máte prostriedky, využite služby marketingovej agentúry, ktorá posúdi podmienky na trhu, jeho nasýtenosť a reálne náklady. Ak vám finančné prostriedky neumožňujú najať obchodníka, môžete použiť potrebné štatistické údaje, ktoré sú verejne dostupné;
• Skontrolujte si všetky podmienky a obmedzenia zo strany dodávateľa uvedené v zmluve;
• Uveďte svoj zisk a ďalšie výhody v zmluve;
• Zapojte právnikov, aby preskúmali a objasnili túto dohodu počas prvých krokov v obchodnom zastúpení;
• Čo najviac skontrolujte transparentnosť každého bodu dealerskej zmluvy (zmluvy).

Je dôležité si uvedomiť, že váš zisk bude úmerný objemu vášho predaja. Úroveň konkurencie v dílerstve je dosť nízka, takže rast predaja sa dá dopredu naplánovať. Pri dlhodobej spolupráci sa objavujú pozitívne odporúčania, čo vedie k dôveryhodnejším partnerstvám a v dôsledku toho k zvýšeniu vašich dealerských zliav a bonusov od dodávateľov.

Predajca- spoločnosť alebo jednotlivec, zástupca medzi výrobcom a spotrebiteľom. Účastník trhu, ktorý vo svojom mene uzatvára kúpne a predajné zmluvy.

Koncept predajcu sa používa v nasledujúcich oblastiach:

• živnosť - činnosť pri získavaní výrobkov a ich následnom predaji vo vlastnom mene a za vlastnú cenu;
• akciový a devízový trh - obchodná alebo štátna organizácia, ktorá vo svojom mene a na vlastné náklady spracúva nákup a predaj akcií.

Pojem díler pochádza z anglického slova obchodník, agent. Obchodník je účastník, ktorý nakupuje tovar veľkoobchodne a predáva ho v malých množstvách alebo maloobchodne.

Predajca- posledný sprostredkovateľský článok v reťazci služieb a tovarov a je v priamom vzťahu s kupujúcim. Práca sprostredkovateľa je určená zastupovaním záujmov výrobcu a nákupom a predajom tovarov vyrábaných spoločnosťou.

Prácu predajcu upravuje dohoda medzi výrobcom a sprostredkovateľom. Dohoda upravuje práva a povinnosti zmluvných strán. Predajca má záväzky voči spoločnosti, ktorá produkt vyrába.

Charakteristickou črtou činnosti sprostredkovateľa sú dodatočné povinnosti, ktoré na seba prevzal verejným oznámením ceny služby. Alebo predaj tovaru s povinnosťou vykonať transakcie za dohodnuté ceny v stanovenej lehote. Pre mnohých výrobcov sú služby predajcov jediným spôsobom predaja produktov. Firmy hľadajú predajcov na predaj tovaru.

Typy predajcov

Typ činnosti dílera je rozdelený v závislosti od oblasti, v ktorej sprostredkovateľ pôsobí.

Obchodník s menami- hráč na devízovom trhu. Hlavnými sprostredkovateľmi sú centrálne a komerčné banky. Centrálna agentúra nakupuje alebo predáva menu, aby regulovala kurz národných fondov.

Bankový obchodník- obchodná inštitúcia ponúkajúca cenné papiere na trhu.

maklér- spoločnosť s funkciami dílera a makléra na burze.

Primárny díler- spoločnosť oprávnená umiestniť novú emisiu cenných papierov.

Výhradný predajca- sprostredkovateľ zaoberajúci sa predajom a technickou údržbou produktov od jedného výrobcu.

Investičný agent- právnická osoba spojená so spoločnosťou a zaoberajúca sa obchodovaním na burze v záujme zastupovanej spoločnosti.

Subdealer- zástupca sprostredkovateľa, ktorý vykonáva činnosť v jeho mene a na jeho náklady.

Existujú tiež predajca umenia- právnická osoba pôsobiaca v oblasti čl.

Obchodník s menami

V zásade komerčné banky alebo akciové organizácie s veľkým kapitálom vystupujú ako obchodníci s devízami a predávajú hodnoty v cudzej mene. - operácie sprostredkovateľov meny.
Devízový obchodník je rozdelený do dvoch skupín:

1. primárny sprostredkovateľ - veľké banky podporujúce trh z hľadiska sadzieb a likvidity;
2. oficiálny díler - sprostredkovatelia medzi primárnymi zamestnancami a investormi pri spracovaní transakcií na dlhopisovom trhu.

Dealerská banka

Dealerská banka zabezpečuje nákup a predaj dlhopisov na vlastné náklady a vo svojom mene. Tento díler musí spĺňať štandardy centrálnej banky, aby mohol vykonávať činnosti v tejto oblasti:

• získaná licencia účastníka akciového trhu;
• neexistujú žiadne sankcie ani žiadne nedoplatky;
• základné imanie vo výške najmenej 1 milión eur;
• zlomová činnosť za posledné vykazované obdobie;
• členstvo v organizácii predajcov na burze.

Obchodník-sprostredkovateľ

Maklér je účastník burzy, ktorý v mene spoločnosti a na jej náklady manipuluje s cennými papiermi.

Maklér-dealer v sebe spája funkcie makléra a dílera zároveň. To znamená, že spoločnosť môže konať v mene zastupovaného peňažného ústavu a vo svojom mene bez akýchkoľvek sprostredkovateľov.

Primárny díler

Primárny díler má právo predkladať ponuky na umiestnenie krátkodobých štátnych dlhopisov (GKO) v aukcii. Primárni sprostredkovatelia stanovujú kotácie firmy GKO a uchovávajú ich v systéme ponúk.

Obchodníci majú právo využívať úverové zdroje centrálnej banky prostredníctvom repo operácií – nákupu dlhopisov s povinnosťou ich ďalšieho predaja. Hlavná banka nakupuje cenné papiere od primárneho dílera s následným predajom do 2 dní za cenu stanovenú v aukcii. Rozdiel v cene cenných papierov predstavuje kreditný úrok, ktorý dostane obchodník.

Výhradný predajca

Výhradný alebo oficiálny predajca dostáva produkty priamo od výrobcu. Predajca má právo určovať vo svojom mene konkurenčné ceny na trhu. Dostáva od spoločnosti právo obchodovať na území, ktoré si zvolí.

Oficiálny predajca zastupuje záujmy zahraničnej spoločnosti v krajine.

Obchodník formalizuje celú emisiu dlhopisov, akcií a iných cenných papierov a nakupuje ich za jednotnú cenu a predáva za trhovú hodnotu.

Investičný díler má právo nakupovať a predávať dlhopisy v mene zastupovanej spoločnosti za províziu.

Predajca umenia

Spoločnosť, ktorá nakupuje alebo predáva umenie. Obchodník s umením zastupuje umelcov a kontaktuje galérie, múzeá a zberateľov, ktorých záujmy zodpovedajú dielam zastupovaných umelcov.

Obchodníci s umením môžu predvídať trhové ašpirácie alebo ovplyvňovať vkus trhu.

koncepcia predajca pochádza z anglického výrazu dealer – obchodník, agent. Predajca je účastníkom marketingového kanála, spoločnosť, ktorá nakupuje produkty veľkoobchodne a predáva ich v maloobchode alebo v malých množstvách. Predajcovia- zástupcovia výrobcu alebo distribútora, ktorí vystupujú ako účastníci jeho siete predajcov, teda predajca je posledným článkom v sprostredkovateľskom distribučnom reťazci a je v priamom vzťahu s kupujúcim.

Maloobchodný predajca- obchodná spoločnosť pôsobiaca ako sprostredkovateľ medzi výrobcami tovaru a právnickými osobami a fyzickými osobami, ktoré chcú nakupovať tovar.

Činnosť predajcu- sprostredkovateľské operácie:

• zastupovanie záujmov výrobcu (majiteľa značky) na trhu;
• nákup a predaj tovaru vyrábaného alebo predávaného výrobnými spoločnosťami alebo distribútormi.

Vlastnosti činnosti predajcu sú dodatočné záväzky voči výrobnej spoločnosti alebo distribútorovi, ku ktorým sa predajca zaväzuje verejným vyhlásením predajných cien s povinnosťou uskutočniť transakcie za tieto ceny v stanovenej lehote. Pre mnohé výrobné spoločnosti je získanie služieb predajcu hlavným a jediným spôsobom predaja ich produktov. Takéto spoločnosti si nevytvárajú vlastnú predajnú sieť, ale hovoria: „hľadáme predajcov, ktorí predávajú náš tovar“. Takáto schéma je určite výhodná a pohodlná pre výrobcu (majiteľa značky) aj pre predajcu.

Výhradný predajca je sprostredkovateľ, obchodník, ktorý má výhradné práva zastupovať záujmy výrobcu alebo distribútora v odvetví, v segmente trhu, v určitom regióne.

Ak hovoríme o činnosti predajcu, potom treba pripomenúť, že zastupovanie je určitou mierou zodpovednosti a povinnosti voči výrobnej spoločnosti alebo distribútorovi, ktorého predajca zastupuje. Ak predaj ide slabo a výrobca (distribútor) nedostáva požadovaný objem predaja alebo predajca aktívne nepropaguje produkt a značku výrobcu na trhu, môže výrobca (distribútor) nahradiť predajcu? odvolávajúc sa na nedodržanie podmienok predajnej zmluvy alebo kúpnej a predajnej zmluvy. V tomto prípade môže byť predajca odovzdaný inému predajcovi. Takmer všetky spoločnosti, ktorých marketingová stratégia je založená na princípe „hľadáme obchodníkov“, ponúkajú pre dílera podmienky spolupráce, podľa ktorých díler zarába na percentách skutočne predaného tovaru spoločnosti.

Osoba alebo firma, ktorá vykonáva burzu alebo sprostredkovanie obchodu.

Pracovná náplň

Obchodníci konajú vo svojom mene a môžu pôsobiť ako sprostredkovatelia medzi maklérmi, inými dílermi a klientmi. Obchodník môže pôsobiť ako sprostredkovateľ v obchodných transakciách pri nákupe a predaji cenných papierov, tovaru a meny. Díler ako jednotlivec pracuje na burze. Vo všeobecnosti má každá právnická alebo fyzická osoba, ktorá je členom burzy, právo zúčastniť sa obchodovania. V opačnom prípade sa môže obrátiť na sprostredkovateľa, t.j. maklér, maklér, obchodník alebo díler. Rozdiel medzi nimi je v tom, že na komoditnej burze pracujú makléri a obchodníci a na burze makléri a díleri. Okrem toho makléri a makléri obchodujú len pre klientov a obchodníci a díleri obchodujú pre seba aj pre klienta, ale žiadosť klienta je vždy na prvom mieste. Díler sa zaoberá nákupom a predajom cenných papierov, zarába na ďalšom predaji alebo prijíma úroky z nakúpených cenných papierov alebo zo zisku klienta. Na úspešné fungovanie na burze musí mať takýto človek analytické myslenie, vedieť vypočítať situáciu niekoľko ťahov dopredu (ako šachista alebo kartový hráč), pretože nie nadarmo sa výraz „hrať na burza cenných papierov“ existuje. Ako už bolo uvedené, pri práci pre klienta je platba predajcu percentom z jeho zisku, t. j. táto suma bude závisieť od kvalifikácie samotného predajcu a transakcií, ktoré je schopný dokončiť. V každom prípade dealer „hrá“ s veľkými sumami, ale riziko straty všetkého v tomto prípade je veľmi vysoké.