딜러 거래. 딜러와 유통업체의 차이점은 무엇인가요?
이 기사에서는 딜러가 누구이며 무엇을 하는지, 누가 딜러가 될 수 있는지, 오늘날 어떤 유형의 딜러가 존재하는지, 공인 딜러가 된다는 것이 무엇을 의미하는지, 딜러가 무엇인지 살펴보겠습니다.
딜러는 누구입니까?
“딜러”의 정의는 제품을 직접 생산하는 회사의 대리인인 자를 의미할 수 있습니다. 기존 수요에 따라 특정 수의 제품을 구매하여 특정 판매 시장의 존재를 보장하는 사람은 바로 그 사람입니다. 그러한 대리인의 수입원은 제조업체가 제공하는 할인입니다.
또한 증권시장에서 전문적으로 활동하며 자신의 자금을 희생하여 스스로 매수 및 매도 업무를 수행하는 딜러도 있습니다. 이 전문가는 주식이나 채권의 매매가격을 결정하고 공표하며, 할당된 거래의 실행 기한을 책임집니다. 이 전문 분야에서 성공을 거둔 중개인은 시장 조성자가 됩니다.
현행 러시아 법률에 따르면 법인만이 증권 시장의 딜러가 될 수 있습니다. 러시아 중앙은행으로부터 딜러 활동을 수행하기 위한 라이센스를 얻을 수 있습니다. 이 문서가 없으면 누구도 거래소 거래에 참여할 수 없습니다.
딜러의 종류
전문가들은 이러한 전문가를 다음 유형으로 구분합니다.
- 거래소 시장에서 증권과 통화를 거래하는 증권 거래소;
- 자동차 판매점과 같은 일반 판매점.
이러한 시장 참가자의 역량을 기준으로 삼는다면 다음을 강조해야 합니다.
- 일반 중개인;
- 큰 기회를 갖고 있고 시장 가격에 영향을 미칠 수 있는 시장 운영자
- 시장 조성자 - 예를 들어 시장 안정성 유지와 같은 다른 의무를 수행할 수 있는 대규모 중개자입니다.
누가 딜러가 될 수 있나요?
제조된 제품을 판매하는 회사의 대리인으로서 중개자에 대해 이야기하는 경우 법적 규범에 따르면 법인만이 그러한 역할을 수행해야 합니다.
증권 시장에 관해 이야기할 때 중앙은행으로부터 라이센스를 받은 자율 규제 조직이 여기에 만들어졌습니다. 여기에서 금융 시장의 전문 참가자는 법인이거나 보상 기금에 상당한 자금을 지불하고 러시아 중앙 은행으로부터 라이센스를 획득하여 지정된 조직에 가입한 개인일 수 있습니다.
작업의 뉘앙스
딜러라는 직업을 생각하고 있는 분들은 기존 업무의 뉘앙스를 알아야 합니다. 서명된 계약에 따라 이 시장 참가자는 상당한 이익을 얻을 수 있는 판매량을 달성할 수 있습니다. 이를 위해서는 적시에 적절한 판매를 보장하는 데 필요한 직원의 기술 수준에 맞춰 작업해야 합니다.
경험에 따르면 지정된 중개 거래자가 자신의 창고 공간을 확보하는 것이 더 좋습니다. 제품 판매를 촉진하기 위해 딜러는 기존 제품 범위에 대한 프레젠테이션을 제공해야 합니다. 기존 제품 요구 사항을 파악하려면 제조업체와 지속적으로 접촉해야 합니다.
딜러의 주요 업무 중 하나는 이 제품의 수요가 정확히 어디에서 더 많이 발생하는지, 선택한 지역에 따라 어떤 가격 정책을 추구해야 하는지 파악하기 위해 시장을 분석하는 것입니다.
공식딜러가 무슨 뜻인가요?
제품 제조업체와 직접 계약을 체결하는 경우 공식 대리점에 대해서만 이야기해야 합니다. 이러한 상황에서 그는 책임을 지지 않습니다. 제품 품질과 관련하여 발생하는 모든 질문은 제조업체와의 협상을 통해서만 해결되어야 합니다. 공식 대리점의 경우 대리점은 제조업체의 후원을 받기 때문에 어떠한 손실도 입지 않습니다.
공인 대리점이란 무엇입니까?
공인 대리점을 만난 사람은 공식 대리점과 달리 판매된 제품에 대해 소비자에 대한 책임이 있습니다. 그러나 이 상황에서 그는 제조회사의 전속대표가 될 수는 없다.
대리점이란 무엇입니까?
이러한 센터는 자동차와 같은 제품을 판매할 뿐만 아니라 구매한 장비에 오작동이 발생할 경우 순정 부품만 사용하여 고객에게 수리 작업을 제공합니다.
또한, 이들 센터는 고객에게 신용으로 상품을 구매할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어 자동차를 구입하는 경우 이 센터에서는 자동차 대출, 할부 또는 리스 서비스를 제공할 수 있습니다.
이러한 센터를 통해 제품을 구매하면 경쟁 제품보다 훨씬 낮은 가격이 적용됩니다.
해당 센터의 고객 기반에 있는 사람들에게는 제조업체의 공식 웹사이트에서 예비 부품을 주문할 수 있는 기회가 열립니다.
결론
따라서 딜러는 여러 가지 가능한 문제를 해결하는 데 상당한 지원을 제공할 수 있습니다. 그러한 직업을 평생의 일로 삼기로 결정한 사람들에게 그것은 매우 흥미롭고 유익한 활동이 될 것입니다.
현대 러시아어는 국가의 경제 성장과 함께 발전하고 있으며, 소련의 경제 및 시장 시스템의 특성에 따라 사용할 필요가 없는 차용어가 필요합니다.
대리점이란 무엇입니까?
역동적으로 발전하는 러시아 시장의 상황에서 비즈니스 어휘집도 형성되었습니다. 미디어 덕분에 사람들은 비즈니스와 관련된 단어를 더 많이 배우기 시작했고 마침내 딜러와 리더를 혼동하는 일이 없어졌습니다. 그러나 인정이 항상 이해를 의미하는 것은 아닙니다. 딜러라는 단어가 무엇을 의미하는지 최종적으로 이해하려면 문제의 본질을 파헤쳐 볼 필요가 있습니다.
그럼 딜러는 누구일까요? 대리점은 두 가지 주요 활동 유형을 나타냅니다.
- 딜러는 직접 판매자, 유통업체입니다. 기업(또는 공급업체)으로부터 대량의 제품을 최소한의 할인된 가격으로 구매한 후 더 높은 가격에 판매하는 개인 또는 법인체입니다. 즉, 딜러는 상업적 중개자입니다.
- 딜러는 증권 시장의 핵심 플레이어 중 하나입니다. 그는 자신의 자금으로 시장에 진입하고 자신을 대신하여 직접 행동합니다. 이 경우 딜러는 중개인이 아닙니다. 그는 자신의 자원만을 사용하여 유가 증권 및 귀금속 구매 및 판매에 종사하고 있습니다.
딜러가 판매자 역할을 하여 특정 수량의 상품과 서비스를 구매하면 공급자를 위한 판매 시장이 형성됩니다. 딜러 이익의 주요 원천은 그에게 제공되는 할인 비율이며, 이는 매출액에 따라 설정됩니다. 더욱이 제조업체는 시장 실패를 피하기 위해 딜러에게 특정 가격 수준을 설정하도록 제안하는 경우가 많습니다.
우선, 딜러는 자신의 활동이 1인칭이 아닌 공급업체나 제조업체를 대신하여 수행되기 때문에 자신의 이익뿐만 아니라 회사의 이익도 생각하는 파트너입니다. 그 임무에는 상품의 구매, 배송 및 판매뿐만 아니라 상품에 특정 소비자 가치를 제공하는 것도 포함됩니다. 이에 대해 일반적으로 허용되는 여러 가지 메커니즘이 있습니다.
- 자격을 갖춘 전문가 컨설팅
- 다양한 추가 서비스;
- 딜러 계약 및 기타 여러 항목에 의해 승인된 목록에 다양한 관련 제품이 포함되어 있습니다.
어떤 경우에는 딜러 계약 조건이 매우 엄격합니다. 소매 공간의 크기와 공급업체 기호 사용에 이르기까지 모든 세부 사항이 명확하게 규정되어 있습니다.
그러나 대리점의 이점으로 인해 대부분의 공급업체는 제품 판매를 위한 네트워크 구축을 대리점의 손에 맡깁니다. 이는 거래 당사자 모두에게 매우 실용적이고 수익성이 높습니다.
공식딜러란?
제조회사와 직접 계약을 체결할 때 공식 대리점을 말합니다. 이 경우 딜러 자신은 책임에서 면제됩니다. 제품 품질 및 결함 발견 여부에 관한 모든 질문은 제조업체에만 전송됩니다. 공식 딜러는 제조업체를 대신하여 행동하므로 직접적인 손실을 입지 않습니다. 소비자를 위한 공식 판매점과의 협력의 장점은 제품 보증 및 다양한 관련 서비스 제공입니다. 자동 센터에서는 다음과 같을 수 있습니다.
- 자동차 대출을 받는 데 도움이 됩니다.
- 차량 보험;
- 등록.
딜러 네트워크
딜러 네트워크는 제조업체의 제품을 단일 상표로 소비자에게 직접 제공하는 중개 파트너의 상호 연결된 체인입니다. 딜러 네트워크는 판매 시장을 확대하는 동시에 위험과 현금 비용을 최소화하므로 제조업체에게 가장 효과적인 경제적 도구입니다. 최소한의 비용(통신비, 운송비 등 제외)으로 매출의 질이 꾸준히 향상되고 있습니다. 그러나 딜러 네트워크의 성장은 제조업체에게 다음과 같은 여러 가지 과제를 안겨줍니다.
- 딜러로부터 받은 시장 정보의 명확화 및 검증
- 딜러의 활동을 지속적으로 모니터링합니다.
- 딜러 네트워크 관리를 위한 추가 리소스
- 딜러 활동을 지원하는 비용 최적화.
제조 회사는 소비자 요구에 초점을 맞춰 딜러 네트워크를 효과적으로 규제함으로써 딜러 네트워크를 개선해야 합니다.
딜러가 되는 방법
딜러는 우선 자신의 돈과 시간을 사업에 투자하여 상당한 이익을 얻는 파트너입니다.
대리점을 시작할 아이디어가 있다면 원한다면 어렵지 않을 것입니다. 우선, 법인만이 딜러가 될 수 있다는 점을 아는 것이 중요하므로, 딜러를 만드는 데 수고가 필요합니다.
그런 다음 공급업체 또는 제조 회사와 직접 딜러 계약을 체결해야 합니다. 계약을 체결할 때 다음 사항을 고려하는 것이 중요합니다.
- 수단이 있다면 시장 상황, 포화도 및 실제 비용을 평가하는 마케팅 대행사의 서비스를 이용하십시오. 자금으로 인해 마케팅 담당자를 고용할 수 없는 경우 공개적으로 제공되는 필수 통계 데이터를 사용할 수 있습니다.
- 계약에 명시된 공급자 측의 모든 조건 및 제한 사항을 확인하십시오.
- 계약서에 귀하의 이익과 기타 혜택을 명시합니다.
- 대리점의 첫 번째 단계에서 변호사를 참여시켜 본 계약을 검토하고 명확히 합니다.
- 딜러 계약(계약) 각 조항의 투명성을 최대한 확인하세요.
귀하의 이익은 판매량에 비례한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 대리점 내 경쟁 수준이 상당히 낮기 때문에 매출 성장을 사전에 계획할 수 있습니다. 장기적인 협력을 통해 긍정적인 권장 사항이 나타나고 이는 더욱 신뢰하는 파트너십으로 이어지며 결과적으로 공급업체로부터 딜러 할인 및 보너스가 증가합니다.
상인- 기업이나 개인, 제조사와 소비자 사이의 대표자. 자신을 대신하여 구매 및 판매 계약을 실행하는 시장 참가자입니다.
컨셉 딜러는 다음 분야에서 사용됩니다.
- 무역 - 자신을 대신하여 자신의 가격으로 제품을 구매하고 후속 판매하는 활동
- 주식 및 외환 시장 - 자체 비용으로 자체적으로 주식 매매를 처리하는 상업 또는 정부 기관입니다.
딜러라는 용어는 영어 단어 상인, 대리인에서 유래되었습니다. 딜러는 상품을 도매로 구매하여 소량 또는 소매로 판매하는 참여자입니다.
상인- 서비스 및 상품 체인의 마지막 중개 링크이며 구매자와 직접적인 관계에 있습니다. 중개인의 업무는 제조업체의 이익과 회사가 제조한 제품의 구매 및 판매를 대표하여 결정됩니다.
딜러의 업무는 제조업체와 중개업체 간에 체결된 계약에 의해 규제됩니다. 계약은 당사자의 권리와 의무를 규정합니다. 딜러는 제품을 생산하는 회사에 대한 의무가 있습니다.
중개자 활동의 특징은 서비스 비용을 공개적으로 발표함으로써 추가 의무를 부담한다는 것입니다. 또는 특정 기간 내에 합의된 가격으로 거래를 이행할 의무가 있는 상품 판매. 많은 제조업체의 경우 딜러 서비스가 제품을 판매하는 유일한 방법입니다. 기업은 상품을 판매할 딜러를 찾고 있습니다.
딜러의 종류
딜러 활동 유형은 중개인이 운영되는 지역에 따라 구분됩니다.
통화 딜러- 외환 시장의 플레이어. 주요 중개기관은 중앙은행과 상업은행이다. 중앙 기관은 국가 자금의 비율을 규제하기 위해 통화를 사고 팔고 있습니다.
은행 딜러- 시장에서 증권을 제공하는 상업 기관.
브로커- 증권 거래소에서 딜러 및 브로커 역할을 하는 회사입니다.
1차 딜러- 신규 증권 발행을 승인받은 회사.
독점 대리점- 한 제조업체의 제품 판매 및 기술 유지 관리에 종사하는 중개자.
투자 대리인- 회사와 연관되어 있으며 대표 회사의 이익을 위해 주식 시장에서 거래에 참여하는 법인입니다.
하위 딜러- 중개자의 대리인으로서 그를 대신하여 그의 비용으로 활동을 수행합니다.
또한 있다 미술상- 예술 분야에서 활동하는 법인.
통화 딜러
기본적으로 자본금이 큰 상업은행이나 주식회사가 외환딜러 역할을 하며 외화 가치를 판매합니다. - 통화 중개자의 운영.
외환 딜러는 두 그룹으로 나뉩니다.
- 1차 중개자 - 금리와 유동성 측면에서 시장을 지원하는 대형 은행
- 공식 딜러 - 채권 시장에서 거래를 처리할 때 주요 직원과 투자자 사이의 중개자입니다.
딜러 은행
딜러 은행은 자체 비용으로 자체 비용으로 채권 매매를 주선합니다. 이 딜러는 이 분야에서 활동을 수행하려면 중앙은행의 기준을 충족해야 합니다.
- 주식 시장 참가자의 라이센스를 받았습니다.
- 제재나 지불 연체는 없습니다.
- 최소 100만 유로의 자기자본;
- 마지막 보고 기간의 손익분기점 활동
- 주식 시장 딜러 조직의 회원.
딜러-브로커
브로커는 회사를 대신하여 회사의 비용으로 증권을 조작하는 교환 참가자입니다.
브로커-딜러는 브로커와 딜러의 기능을 동시에 결합합니다. 즉, 회사는 중개자 없이 대표 금융 기관을 대신하여 스스로 행동할 수 있습니다.
1차 딜러
1차 딜러는 경매에서 단기 국채(GKO) 배치에 대한 입찰을 제출할 권리가 있습니다. 1차 중개인은 회사 GKO 견적을 설정하고 이를 입찰 시스템에 보관합니다.
딜러는 repo 운영(재판매 의무가 있는 채권 구매)을 통해 중앙 은행의 신용 자원을 사용할 권리가 있습니다. 주 은행은 주 딜러로부터 증권을 구매한 후 최대 2일 이내에 경매에서 고정된 가격으로 후속 판매합니다. 유가증권 비용의 차이는 딜러가 받는 신용이자입니다.
독점 대리점
독점 또는 공식 딜러는 제조업체로부터 직접 제품을 받습니다. 딜러는 시장에서 자신을 대신하여 경쟁력 있는 가격을 설정할 권리가 있습니다. 그는 회사로부터 자신이 선택한 지역에서 거래할 권리를 받습니다.
공식 딜러는 해당 국가에서 외국 기업의 이익을 대표합니다.
딜러는 채권, 주식 및 기타 증권의 전체 발행을 공식화하여 단일 가격으로 구매하고 시장 가치로 판매합니다.
투자 딜러는 대표 회사를 대신하여 수수료를 받고 채권을 사고 팔 수 있는 권리를 갖습니다.
미술상
미술품을 사고 파는 회사입니다. 미술상은 예술가를 대표하고 대표 예술가의 작품에 관심이 있는 갤러리, 박물관 및 수집가와 접촉합니다.
미술품 딜러는 시장의 열망을 예측하거나 시장 취향에 영향을 미칠 수 있습니다.
개념 상인영어 용어인 딜러(Trader, Agent)에서 유래되었습니다. 딜러는 제품을 도매로 구매하여 소매점이나 소량으로 판매하는 회사인 마케팅 채널의 참여자입니다. 딜러- 제조업체 또는 유통업체의 대리인으로서 딜러 네트워크의 참가자 역할을 하므로 딜러는 중간 유통망의 마지막 링크이며 구매자와 직접적인 관계를 맺습니다.
소매 대리점- 상품 제조업체와 법인, 상품 구매를 원하는 개인 사이에서 중개자 역할을 하는 무역 회사.
딜러 활동– 중개 작업:
- 시장에서 제조업체(브랜드 소유자)의 이익을 대표합니다.
- 제조회사 또는 유통업자가 생산 또는 판매하는 물품의 구매 및 판매.
딜러 활동의 특징딜러가 판매 가격을 공개적으로 발표함으로써 지정된 기간 내에 해당 가격으로 거래를 체결할 의무가 있는 제조 회사 또는 유통업체에 대한 추가 의무입니다. 많은 제조 회사의 경우, 딜러의 서비스를 받는 것이 제품을 판매하는 주요이자 유일한 방법입니다. 그러한 회사는 자체 판매 네트워크를 만들지 않고 "우리 상품을 판매하는 딜러를 찾고 있습니다"라고 말합니다. 이러한 계획은 제조업체(브랜드 소유자)와 딜러 모두에게 확실히 유익하고 편리합니다.
독점 대리점중개자, 특정 지역의 특정 산업, 시장 부문에서 제조업체 또는 유통업체의 이익을 대표할 독점권을 가진 딜러입니다.
딜러의 활동에 대해 이야기하는 경우 딜러십은 딜러가 대표하는 제조 회사 또는 유통업체에 대한 특정 책임과 의무의 척도라는 점을 기억해야 합니다. 판매가 부진하고 제조업체(유통업체)가 필요한 판매량을 받지 못하거나, 딜러가 시장에서 제품 및 제조업체 브랜드를 적극적으로 홍보하지 않는 경우 제조업체(유통업체)가 딜러를 교체할 수 있습니까? 후자가 딜러 계약 또는 구매 및 판매 계약 조건을 준수하지 않았다는 점을 언급합니다. 이 경우 대리점을 다른 대리점에 양도할 수 있습니다. "우리는 딜러를 찾고 있습니다"라는 원칙에 기반한 마케팅 전략을 가진 거의 모든 회사는 딜러에게 협력 조건을 제공하며, 이에 따라 딜러는 회사가 실제로 판매한 상품의 일정 비율에 따라 수익을 얻습니다.
증권거래나 무역중개를 수행하는 개인이나 회사.
직무
딜러는 자신을 대신하여 행동하며 브로커, 다른 딜러 및 고객 간의 중개자 역할을 할 수 있습니다. 딜러는 증권, 상품, 통화의 구매 및 판매를 위한 무역 거래에서 중개자 역할을 할 수 있습니다. 딜러는 개인으로서 교환 작업을 수행합니다. 일반적으로 거래소 회원인 법인이나 개인은 거래에 참여할 권리가 있습니다. 그렇지 않으면 그는 중개자에게 의지할 수 있습니다. 브로커, 브로커, 상인 또는 딜러. 차이점은 브로커와 트레이더는 상품 거래소에서 일하고 브로커와 딜러는 증권 거래소에서 일한다는 것입니다. 또한 브로커와 브로커는 고객을 위해서만 거래하고 트레이더와 딜러는 자신과 고객을 위해 거래하지만 항상 고객의 신청이 우선입니다. 딜러는 증권의 매매에 종사하며, 재판매로 돈을 벌거나, 구매한 증권에 대한 이자를 받거나 고객의 이익을 얻습니다. 증권 거래소에서 성공적으로 일하려면 그러한 사람은 분석적인 마음을 가지고 있어야하며 체스 플레이어 또는 카드 플레이어와 같이 몇 단계 앞선 상황을 계산할 수 있어야합니다. 증권거래소'가 존재한다. 앞서 언급했듯이, 고객을 위해 일할 때 딜러의 지불금은 이익의 일정 비율입니다. 즉, 이 금액은 딜러 자신의 자격과 그가 완료할 수 있는 거래에 따라 달라집니다. 어쨌든 딜러는 많은 금액을 "플레이"하지만 이 경우 모든 것을 잃을 위험이 매우 높습니다.
