신문광고부. 모스크바 주립 인쇄 예술 대학교

주제 6.

신문에 광고를 게재하는 것은 수익성있는 사업이자 수익성있는 사업 인 "빵"입니다. 텔레비전 회사와 라디오 방송국도 광고 수익의 상당 부분을 받습니다. 거의 모든 광고주(대기업, 개인 기업가, 개인 등)는 미디어 편집자를 통해 원본 레이아웃 제작, 모듈식 또는 라인 광고 배치, 광고 기사 게재, 홍보 비디오, 프리젠테이션 영화 또는 TV 프로그램 제작, 인터넷 웹사이트에 광고 배너 배치 등

대략적인 구조 광고부서(광고국, 광고서비스) 인쇄 및 시청각 매체에서는 다음과 같습니다. 관리자가 이끌고 있습니다. 그는 광고 정책을 개발하고, 광고 비용을 결정하고(편집위원회 회의에서 고려되고 편집장의 승인을 받음), 광고 전략 수립에 참여하고, 수익성, 경쟁력 및 광고 품질, 판매 시장 조사, 비즈니스 파트너와의 관계 구성, 체결된 계약 및 계약의 정확성 모니터링, 부서 직원의 업무 구성 및 통제.

대형 신문의 광고 부서에는 7~10명의 광고 관리자가 근무하고 있습니다. 또한 편집자들은 종종 프리랜서 광고 대행사와 협력합니다. 일반적으로 이들은 적극적이고 활력이 넘치며 진취적이고 유능하며 사교적인 사람들입니다. 광고 부서 직원의 책임에는 새로운 광고주 검색, 협상 및 미팅, 광고 주문 수락, 최신 문서 준비, 전문 전시회 참가 등이 포함됩니다. 광고 활동 분야는 일반적으로 식품, 가구, 가전 제품, 건축 자재, 부동산 등 분야로 구분됩니다. 각 직원은 상품 및 서비스 시장에서 특정 "틈새 시장"을 담당합니다.

미디어 광고의 일관성은 주로 모든 수신 소스의 사용에 달려 있습니다. 이러한 출처는 상업 회사, 정부 기관, 민간 광고주 및 광고 대행사입니다(벨로루시의 후자에는 BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark 등이 포함됨). 대행사는 언론, 라디오, 텔레비전에 광고 자료를 준비하고 게재합니다. 광고 유입을 보장하는 가장 안정적인 형태는 대규모 광고주와의 장기 계약입니다.

편집실의 광고 부서는 다른 서비스와의 연결 없이는 고려할 수 없습니다. 활동의 거의 모든 단계에서 "광고주"는 사무국, 마케팅 서비스, 회계 및 유통 부서 등 다른 부서의 직원과 긴밀하게 협력합니다. 예를 들어, 전시회가 계획된 경우 광고 부서장은 방문객에게 무료로 배포할 수 있도록 수백 부의 신문을 배포해 달라는 요청으로 배포 부서에 연락합니다.

신문마다 광고부의 업무가 다르게 구성되어 있습니다. 이는 신문의 개념, 수량, 발행 빈도, 배포 지역, 유통 및 기타 조건에 따라 달라집니다. 광고 부서는 편집실의 크리에이티브 부서와 매우 긴밀하게 협력합니다. 한 회사의 이사가 신문사에 연락하여 자신의 회사에서 제조한 제품에 대한 광고 기사를 출판하는 데 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 원칙적으로 광고 부서에서는 저널리즘 교육을 받지 않은 직원을 고용합니다. 이 경우 관리자는 일반적으로 창의적인 부서 중 하나에 도움을 요청합니다.

신문에 광고를 제출하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 각 광고주는 자신에게 가장 편리한 것을 선택합니다. 이는 전화(보통 회선 광고의 경우에만)나 팩스를 통해 이루어질 수 있습니다. 광고는 우편(이메일 포함)으로도 접수됩니다. 마지막으로 광고주가 직접 편집실을 방문할 수 있습니다. 출판물 수가 많은 경우에는 광고 대행사의 도움을 받아 광고를 게재하는 것이 가장 수익성이 높습니다.

주요 광고 유형을 살펴 보겠습니다. 광고주 인기순위 1위는 출판물이 차지 모듈식 광고 . 액자에 넣을 수 있으며 텍스트와 일러스트레이션 콘텐츠를 포함할 수 있습니다. 모듈의 부피는 제곱센티미터 단위로 측정됩니다. 일반적으로 모듈형 광고는 상품 및 서비스 제조업체, 소매업체 및 도매업체에서 게시합니다. 모듈식 광고 비용이 높기 때문에 개인은 거의 사용하지 않습니다.

많은 신문에서 상당히 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 라인 선언 . 이것은 한 줄씩 배치된 말로 광고하는 것입니다. 일반적으로 열 너비 및 특수 글꼴 측면에서 사설 자료와 다르며 문자 수에 따라 지불됩니다. 이는 개인이 몇 단어나 몇 줄의 공간을 아주 저렴하게 구입할 수 있는 유일한 광고 형태입니다. 때로는 광고 예산이 적당한 소규모 회사에서 라인 광고를 사용하는 경우도 있습니다. 라인 광고는 종종 특별한 제목("판매", "구매", "변경" 등) 아래에 배치됩니다.

널리 퍼지기도 했고 테이블 광고 . "부동산", "건축, 수리", "미용 및 건강", "교육 과정" 등의 표를 출판하면 특정 서비스에 관심이 있는 독자층의 관심을 끌고 있습니다. 테이블에 광고를 게시하는 것은 매우 저렴합니다. 각 주제별 테이블은 특정 활동 분야를 전문으로 하는 수십 개의 회사를 나타낼 수 있습니다.

게다가 대부분의 신문은 간행물을 제공합니다. 문자광고 . 일반적으로 그 부피는 스트립의 일부로 측정됩니다. 대기업은 신문에 전면 광고를 게재할 여유가 있습니다. 대부분의 회사는 스트립의 1/3, 1/4 또는 1/8로 제한합니다. 광고 기사 작성은 주로 편집기자나 광고 대행사 직원이 수행합니다. 동시에 광고주는 텍스트를 제출할 수 있습니다.

광고 비용은 여러 요인에 따라 달라집니다. 우선, 어느 요일, 어느 페이지에 게재될 것인지, 어느 장소에 게재될 것인지, 어떻게 포맷될 것인지 등에 따라 다릅니다. 출판물 배포의 지리, 독자층 구성, 발행부수, 인쇄 품질은 그다지 중요하지 않습니다. 예를 들어, 컬러 모듈을 게시하는 것은 흑백 모듈보다 몇 배 더 많은 비용이 듭니다.

라디오와 TV의 임대 광고에는 고유한 특성이 있습니다. 광고주의 요청에 따라 광고, 프리젠테이션 영화, 뮤직비디오, TV 프로그램, 애니메이션 스토리 등을 제작할 수 있습니다. 아티스트나 인기 TV 발표자가 무대 영상 제작에 참여하는 경우가 많습니다. 광고 견적에는 영상 촬영, 편집, 더빙, 컴퓨터 처리 등에 필요한 모든 작업이 포함됩니다. 가장 비싼 것은 프레젠테이션 영화와 TV 프로그램을 준비하는 것입니다.

가격표-- 광고 공간 가격(광고 시간), 할인, 가격 인상, 연락처 정보를 나타내는 기본 문서입니다. 가격표는 팩스 또는 이메일을 통해 광고주에게 개인적으로 제공됩니다. 가격표에는 미디어에 대한 간략한 정보(창립일, 유통량, 수량, 발행 빈도, 배포 또는 방송 지역, 시청자 등)가 포함되어 있습니다. 이 데이터는 광고주의 관심을 끌고 이 특정 출판물에 관심을 기울이도록 장려하기 위해 고안되었습니다. 다음은 다양한 유형의 광고를 게재하는 데 드는 비용을 보여줍니다. 가격표 하단에는 편집실의 전화번호와 팩스가 있으며 이를 통해 광고 부서에 연락할 수 있으며 이메일도 가능합니다. 여기에는 관리자의 이름과 성이 자주 표시됩니다.

표준 가격표 외에도 여러 편집실에서는 광고주에게 다양한 광고 전단지, 안내서 및 독자 시장 조사 결과를 제공합니다. 동시에 기념품도 준비되어 있습니다(편집진의 상징이 새겨진 만년필과 달력).

가격 광고 정책을 수립할 때 다음과 같은 중요한 시장 수단이 필요합니다. 할인 . 계약금액이 클수록 할인폭도 커집니다. 어떤 경우에는 수천 달러의 금액이 25-30%에 도달할 수 있습니다. 동시에 일반 광고주 및 광고 대행사에게는 항상 할인이 제공됩니다. 많은 편집실에서 국내 브랜드를 광고하는 기업 및 조직에서는 약간의 할인을 받을 수 있습니다.

할인 외에도 대부분의 에디션에는 시스템이 있습니다. 마크업(추가요금) -- 긴급 상황, 특정 요일 또는 페이지 위치, 색상 등에 대한 경우. 첫 번째 및 마지막 페이지에 모듈을 배치하는 경우와 TV 프로그램에 대한 추가 비용은 30-50%에 이릅니다. 시청각 미디어에서는 광고 블록의 맨 처음이나 끝 부분에 비디오를 배치하는 데 15-20%의 프리미엄이 제공됩니다. TV의 증가 계수는 항상 광고가 방영되는 시간에 따라 달라집니다. "황금 시간대"에는 이른 아침이나 늦은 저녁보다 비용이 몇 배 더 비쌉니다.

신문에 게재하기 위한 광고를 제출하는 방법은 다음과 같습니다. 광고가 모듈식인 경우 고객은 편집실에 특정 자료(텍스트, 로고, 그림)를 제공합니다. 다음으로 디자이너의 작업이 시작됩니다. 모듈이 흥미롭지 않게 실행되면 광고된 제품이나 서비스가 소비자에게 미치는 영향이 줄어듭니다. 광고 레이아웃은 광고주와 일치해야 합니다. 또한 편집자는 출판을 위해 기성 광고 모듈을 허용합니다. 광고 대행사에서 개발하는 경우가 많습니다. 광고 기사가 주문되면 기자는 광고주와 대화를 나눈 뒤 기사를 쓴다. 그런 다음 텍스트는 팩스 또는 이메일로 동의됩니다.

가격 및 광고문안 합의 후 편집자(실시자)와 광고주(고객) 사이에 “광고업무 수행에 관한 계약”이 체결됩니다. 계약의 대상, 당사자의 의무, 작업 비용 및 지불 절차, 계약 기간 및 기타 조건을 규정합니다. 또한 당사자의 세부 정보(법적 주소, 은행 계좌, 전화, 팩스)가 표시되고 서명 및 날인됩니다. 문서는 두 개의 사본으로 작성됩니다. 그 중 하나는 광고주에게 남아 있고 다른 하나는 편집실에 남아 있습니다. 편집자는 일반 광고주와 장기 계약(6개월, 1년)을 맺는 경우가 많습니다. 이 경우 상당한 할인을 기대할 수 있습니다.

가득한 선불 – 광고의 가장 중요한 조건. 부분 선불이나 출판 시 지불은 피하는 것이 가장 좋습니다. 이 규칙을 무시하면 광고가 게시될 위험이 있지만 게시 비용은 이체되지 않습니다. 그러한 경우, 관리자는 자신의 급여에서 모듈이나 기사 비용을 편집실에 보상해야 합니다. 광고 부서에서 일할 때는 매우 조심스럽고 원칙을 지켜야 합니다. 불행히도 협력이 바람직하지 않은 부정직한 회사가 여전히 많기 때문입니다.

광고비를 지불하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 우선 이 비현금 결제(“비현금”) , 그 결과 광고주의 은행 계좌에서 편집자의 은행 계좌로 자금이 이체됩니다. 광고 비용을 지불하는 다른 두 가지 옵션인 현금과 물물교환은 훨씬 덜 일반적입니다. 사업체 간 모든 결제는 은행 송금으로만 이루어져야 합니다. 물물교환 거래의 경우 최근 몇 년간 그 수도 감소했습니다. 국영 언론에서는 전혀 실행되지 않습니다.

광고 회사에 광고 서비스 비용을 지불하기 위해 편집실에서 발행합니다. 송장 . 이 문서에는 송장 날짜, 송장 번호, 편집 은행 계좌, 발행일, 배치 위치, 광고 비용, VAT 세율, 할인 금액, 지불할 총액, 대표 서명이 표시됩니다. 광고 부서의 직인과 편집실의 직인. 청구서는 광고주에게 팩스로 발송되거나 직접 전달됩니다.

인보이스를 받은 광고주는(원칙적으로 3일 동안 유효함) 이를 가지고 은행으로 갑니다. 광고주 은행 계좌에서 편집자 계좌로 돈이 이체된 후 은행에서 사본을 발행합니다. 지불 영수증(“지불”) . 광고주는 이 문서를 편집실에 팩스로 보내거나 "결제" 번호를 광고 부서에 보고합니다. 돈이 편집 계정으로 이체되었다는 확인을 받은 편집 직원은 출판물(광고 모듈)이 지정된 장소의 특정 페이지에 적시에 게시되도록 확인합니다.

유료로 인해 광고 게재가 매력적 커미션 (주문 금액의 백분율 기준) 그 규모는 관리자나 광고 대행사를 자극하기에 충분합니다. 동시에 출판 자체에 대한 이익을 얻기 위해 수수료 규모가 너무 높을 수는 없습니다. 가장 일반적인 수수료율은 거래 금액의 10~20%입니다. 출판물의 인기도와 광고 서비스 비용에 대한 의존도를 고려하면 더 높거나 낮을 수 있습니다. 대량 주문의 경우 여러 광고 대행사를 통해 광고가 진행되면 각 광고 대행사에 수수료가 지급됩니다.

광고 메시지 및 자료에 특화된 것으로 등록되지 않은 미디어의 경우, 광고는 별도의 국영 간행물 발행량의 25%를 초과할 수 없습니다(비국영 미디어의 경우 - 30%). 라디오 및 TV 프로그램의 경우 이 수치는 국영 방송량의 10%를 초과할 수 없습니다.

광고주의 활동이 라이선스 대상인 경우 광고(모듈, 기사)에는 라이선스 번호, 라이선스를 발행한 조직 및 이 문서의 유효 기간이 표시되어야 합니다. 필수 인증 대상 상품 광고에도 유사한 요구사항이 적용됩니다. 신문 페이지에 게재되는 문자 광고는 특수 아이콘으로 표시되거나 특수 섹션에 배치되어야 합니다. 편집자는 광고에 제공된 데이터의 정확성에 대해 책임을 지지 않습니다.

광고를 고려할 때, 광고주나 그를 대리하는 광고 대행사와 광고 유통 채널 간의 상호 작용 과정을 무시할 수 없습니다. 광고주와 대행사는 청중의 관심을 끕니다. 따라서 로프는 판매용으로 제공됩니다. 기본 제품은 청중, 즉 규모, 인구 통계 및 사회 경제적 특성입니다. 채널에서 광고를 판매하는 주요 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• o 판매는 당사 자체 영업 부서에서 수행됩니다.
• o 외부 조직(판매자)이 광고 판매를 위해 고용되었습니다.
• o 광고 판매는 채널 소유자로부터 수수료를 받으며 스스로 활동하는 여러 판매자에게 위탁됩니다.

자체 부서를 통해 인쇄 매체, 라디오, 인터넷을 통해 광고를 판매합니다. 이러한 채널 중 소수만이 하나의 외부 조직과의 판매 계획에 따라 작동합니다. 이러한 채널 중 상당수는 광고 기회를 판매하는 대행사 네트워크의 서비스도 사용합니다. 텔레비전은 판매자를 통한 판매만 특징으로 했지만 입법 변경으로 인해 현재는 변화하고 혼합되고 있으며 이에 대해서는 이 장에서 논의하겠습니다. 마지막으로 세 번째 방법은 미디어 운영자인 소유자가 광고 대행사와 상당히 많은 수의 계약을 체결하여 시장에 진출할 수 있는 기회를 제공하는 옥외 광고에 가장 일반적입니다.

제시된 각 방법은 특정 채널에 가장 강력하게 할당되어 있으므로 인쇄 매체, 텔레비전 및 옥외 광고의 예를 사용하여 광고 판매의 특징을 고려할 것입니다.

인쇄 매체 광고 판매 조직

이미 언급했듯이 인쇄 매체 (신문 및 잡지)의 광고 판매 조직은 대부분의 경우 자체 광고 부서를 통해 수행됩니다. 러시아 출판물 중 소수만이 광고 기회 판매를 외부 판매자에게 완전히 아웃소싱했습니다. 많은 출판물이 광고 대행사와 협력하지만 광고 공간의 일부만 광고 대행사를 통해 판매합니다.

광고부의 기능과 구조

광고 부서는 출판 부서 중 하나입니다. 나머지 두 가지는 출판물을 준비하는 편집실 자체와 판매, 구독, 사내 배송 또는 외부 유통업체를 통한 배송을 통해 이 출판물을 독자에게 전달하는 배포 서비스입니다. 모든 부서가 하나의 제품을 만들고 판매하기 위해 일하고 있으며 각 부서의 업무가 서로 연결되어 있음이 분명합니다.

신문이나 잡지 광고 부서의 주요 목표는 출판물의 재정적 안정성과 독립성을 보장하기 위해 충분한 수의 광고 주문을 유치하는 것입니다. 이 목표에서 광고 부서가 직면하는 기능적 작업을 따르십시오.

• o 광고 시장에 대한 지식과 그 강점과 약점을 분석하는 능력,
• o 실제 및 잠재적 광고주의 기존 데이터베이스 생성;
• o 파트너 광고 대행사 또는 아웃소싱 광고 대행사의 도움을 받아 신문 지면의 광고 판매를 자체적으로 조직합니다.
• o 모든 문서를 유지 관리합니다.
• o 필요한 경우 고객을 위한 광고를 디자인하고 이를 출판물에 게재합니다.
• o 광고주와의 협력을 강화하고 광고 판매 규모를 늘리기 위한 상업적 제안 형성
• o 실제 가격표 작성;
• o 효과적인 광고 판매를 보장하기 위한 프레젠테이션 자료 제작.

이러한 작업을 기반으로 신문이나 잡지의 광고 부서 업무는 구조, 직원 수 및 책임을 포함하여 구축됩니다. 다양한 양과 다양한 업무를 수행하는 다양한 출판물에는 광고 부서에 대한 다양한 인력 수준이 필요합니다. 또한 일하는 사람의 수는 시장 현실, 출판물의 재정 상태, 가장 중요한 관리 수준에 따라 달라집니다. 거대한 부서를 구성할 수 있지만 관리하지 못하면 결과는 예상과는 거리가 멀게 됩니다. 따라서 부서의 구조에 대해 말할 때 우리는 그 부서에서 일하는 직원의 수를 의미하는 것이 아니라 필요한 직위를 의미하며, 부서 없이는 효과적인 활동을 조직하는 것이 불가능합니다.

쌀. 8.1.

이 계획에는 시장 조사 기관, 기업 고객과의 협력을 위한 기관, 광고 기관, 개발 기관 등 몇 가지 구성 요소를 추가할 수 있습니다. 출판물의 양, 시장에서의 위치, 재정적 안정성 및 기타 중요한 이유에 따라 부서의 구조가 변경될 수 있으며 해결되는 작업에 최대한 가까워질 수 있으며 결국 야망의 예상 변화가 예측됩니다.

판매국에는 다음을 담당하는 부서가 있습니다. 1 - 편집실이나 특별 수집 장소에서 광고를 수락합니다. 2 - 광고주에게 직접 광고를 적극적으로 판매합니다. 3 - 광고 대행사와의 상호 작용.

디자인 및 배치 부서에는 다음이 포함됩니다. / - 디자이너; 2 - 텍스트 작가; 3 - 방의 광고 배치를 제어하는 ​​관리자-코디네이터(때때로 광고 개발에 도움을 제공).

• 1. 광고 공간은 판매되어야 합니다. 이는 필요한 재정적 수익을 제공할 것입니다.
• 2. 판매 지역은 잘 꾸며져 있어야 합니다. 이는 필수 조건입니다. 제대로 디자인되지 않은 광고는 독자와 광고주 모두에게 똑같이 짜증을 주며, 이는 광고 유통 감소와 광고 자금 유출로 이어질 수 있습니다.

쌀. 8.2.

우리가 이미 이야기했고 활동 과정에서 어떤 식으로든 발생할 수 있는 다른 모든 기능은 위의 두 영역의 프레임워크 내에서 배포될 수 있거나 별도의 부서가 식별되어 예를 들어 시장 조사에 참여할 수 있습니다. 개발 예측, 새로운 데이터베이스 형성 등. d. 대규모 출판의 경우 이는 필요할 수 있습니다. 그러나 종종 이사 자신이 이러한 책임을 맡아 필요한 작업의 일부를 다른 부서 직원에게 위임하거나 개별 주문을 위해 일시적으로 외부 구조에 참여합니다.

인쇄매체광고부장은 자신에게 위임된 부서의 모든 활동을 조직하고 관리하며 총괄(경우에 따라 상업) 이사에게 직접 보고합니다. 위에 정의된 구조의 틀 내에서 광고 부서 이사는 현 경영진 외에 다음과 같은 업무를 수행합니다.

• 1. 독자층 구조에 대해 수신된 데이터를 분석하고 이 데이터를 기반으로 필요한 프레젠테이션 자료를 준비합니다. (이러한 데이터는 러시아의 여러 지역에 존재하는 연구 회사에서 구입할 수 있으며 유사한 연구가 전국에서 수행되는 것으로 가정됩니다. 지역 시장을 평준화하고 포괄합니다).
• 2. 제3자 광고 시장의 주문 분석. 이것이 불가능할 경우 부서 직원의 도움을 받아 광고 시장에 대한 데이터 수집을 구성하고 독립적인 분석을 기반으로 광고 판매 구성을 위한 전략적 목표를 결정합니다.
• 3. 광고주 데이터베이스 유지 관리 작업을 구성 및 제어하고 구조화와 관련된 전략적 문제를 결정합니다.
• 4. 판매국장과 함께 전반적인 판매 공간 규모를 계획하고 새로운 상업 제안을 개발합니다.
• 5. 그는 광고 디자인 및 배치 국장과 함께 출판물에 광고를 표시하는 시스템을 개발합니다.
• 6. 부서 직원을 위한 교육 시스템을 구성합니다.
• 7. 부서 직원의 보수 시스템을 조정합니다.

또한 부서장은 부서 직원들 간의 갈등 상황을 정리하고, 계획의 실행을 모니터링하고, 편집 기획 회의 및 경영진과의 회의에서 부서를 대표하고, 편집 계획을 팀에 전달하고, 이를 기반으로 공동 개발해야 하는 경우도 있습니다. 그들을.

영업국은 영업 관리자를 기반으로 합니다. 원칙적으로 이들은 부서의 정규 직원입니다. 일부 출판물에서는 각 관리자가 광고 시장의 하나 이상의 영역을 감독합니다. 식품의 생산 및 판매와 관련된 광고주와 협력하는 경우도 있고, 부동산을 전문으로 하는 경우도 있으며, 서비스 산업을 대표하는 광고주와 소통하는 경우도 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• o 참조 가이드로서뿐만 아니라 때때로 개선되어야 하는 이동 도구로서 광고주 데이터베이스 작업: 새로운 데이터 추가, 오래된 데이터 수정, 광고주와 작업하는 특정 단계에 대한 정보 입력;
• o 광고주와 직접 접촉하여 광고 접근 방식의 특징과 세부 사항 및 요구 사항을 명확히 합니다. 필요한 경우 관리자가 조언 및 상담을 해드립니다. 원칙적으로 광고 전문 인력이 없고, 광고 대행사의 서비스를 이용하지 않는 중소기업의 경우 상담이 필요합니다. 따라서 신문이나 잡지의 광고 관리자가 보조 고문이 될 수 있습니다.
• o 그래픽 디자이너와 협력합니다. 관리자는 고객의 요구 사항을 설명하고 옵션을 제공하며 준비된 원본 레이아웃을 고객과 확인합니다.
• o 필요한 문서 준비(계약서, 송장, 작업 수락 증명서)
• o 광고 판매량을 늘리기 위해 광고주의 희망 사항과 시장 상황을 고려하여 간행물의 광고 정책에 대한 새로운 상업 제안 개발에 참여합니다.

광고관리사의 주요업무는 다음과 같습니다. 또한 관리자 자체와 광고 판매원(때때로 광고 대행사라고도 함)의 기능적 책임이 결합됩니다. 사실, 많은 편집실의 광고 대행사는 직원 외부에서 일하며 수입은 창출된 수입의 합의된 비율입니다. 광고 대행사의 주요 임무는 광고를 판매하는 것입니다. 왜냐하면 주문 관리에 대한 대부분의 작업이 여전히 관리자에게 있기 때문입니다.

일부 편집실에서는 별도의 사람이 광고 대행사와의 작업을 담당합니다. 어떤 사람들은 그를 코디네이터라고 부르고 다른 사람들은 디스패처라고 부릅니다. 코디네이터-디스패처는 에이전트의 모든 광고 주문을 수락하고, 광고 에이전트가 시장 공간에서 서로 중복되지 않도록 하고, 에이전트에게 부서 프레젠테이션 자료를 제공하고, 출판 광고 정책의 새로운 방향을 알리고, 광고 진행을 모니터링합니다. 대리인이 가져온 명령. 또한 그는 미디어 계획이나 고객의 희망에 따라 문제의 자료 출시 일정을 모니터링합니다.

영업 사무소에서 중요한 위치를 차지하는 또 다른 영역은 광고 대행사와의 관계 구축입니다. 결국 인쇄매체는 광고배급의 한 방울일 뿐이고, 유통만 다루면 좋을 것 같습니다. 그러나 러시아 지역에서 발행되는 50개 이상의 신문을 대상으로 한 조사에 따르면, 전체 광고량 중 광고 대행사에서 나오는 비중은 15~20%에 불과합니다. 광고 부서는 나머지 판매를 자체적으로 수행합니다. 그럼에도 불구하고, 광고 대행사와 일하는 것은 꽤 유망해 보입니다. 위 지역간행물을 대상으로 한 조사에서는 많은 지역간행물이 기관의 서비스를 이용하지 못하는 이유가 확인되었다. 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

• o 지역 광고 대행사 시장의 저개발;
• o 시외 광고 대행사와의 출판물 자체 작업이 부족하여 다른 도시의 광고 주문이 크게 증가할 수 있습니다.

모스크바, 상트페테르부르크 및 인구 100만 명의 기타 도시를 포함한 러시아;

• o 미개발된 정보 기반: 미디어 광고를 전문으로 하는 기관의 활동에 대한 정보를 얻는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다.
• o 미디어와 광고 대행사 사이의 미개발 관계 시스템: 많은 사람들이 게재 가격 및 수량에 관한 편집 조건에 동의하지 않습니다.

많은 편집실에서는 광고 부서 내에 광고 디자인 및 배치를 담당하는 부서를 만드는 것이 부적절하다고 생각하는 것으로 알려져 있습니다. 대형 출판사에서는 광고주와 광고 대행사에게 기성품 원본 레이아웃만 배치를 허용한다는 조건이 부여됩니다. 그러나 소규모 지역 간행물에서는 이러한 요구 사항을 충족하는 것이 불가능한 경우가 많습니다. 특히 신문이나 잡지가 대행사를 통하지 않고 자체적으로 광고 기회를 판매하는 경우 더욱 그렇습니다. 이러한 간행물의 주요 광고주인 중소기업을 대표하는 회사에는 원하는 광고 내용을 레이아웃으로 변환할 수 있는 직원이 항상 직원으로 있는 것은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 인쇄 출판물의 광고 디자인 부서는 일반적인 출판물 구조와 특히 광고 부서의 구분이 단순히 불필요하다는 점을 고려하여 여전히 불신의 시선을 받고 있습니다. 원본 레이아웃을 준비해야 할 경우에는 신문 레이아웃 디자이너에게 이를 맡깁니다. 텍스트를 쓸 필요가 있으면 언론인에게 문의합니다. 방에 '광고를 넣는' 방법은 간사의 몫이다. 교정은 다시 간단합니다. 문제를 읽으십시오 - 광고를 읽으십시오.

그러나 최근에는 상황이 좋아졌습니다. 신문을 발행하는 편집실과 이 신문에 광고를 판매하는 광고부의 기능을 분리할 필요성이 분명해졌습니다. 오늘날 출판물의 소유자는 디자이너나 카피라이터를 절약하거나 편집 직원으로 교체하면 향후 큰 비용이 발생할 수 있음을 이해합니다.

많은 지역 신문들이 광고 공간을 광고주에게 직접 판매하기 때문에 필연적으로 독창적인 레이아웃을 디자인하고 텍스트를 작성하는 문제에 직면한다는 것은 앞서 이미 말한 바 있습니다. 그러나 신문이 단지 광고를 배포하는 채널일 뿐이라고 하더라도, 이 경우에도 지금 우리가 이야기하고 있는 광고 디자인 부서는 여전히 필요할 것입니다. 이미 만들어진 원본 레이아웃을 게시하는 경우에도 이를 기존 출판 모델에 "현명하게" 맞출 사람이 한 명 이상 필요하기 때문입니다.

등록 및 숙박국은 어떤 기능을 수행합니까?

• 1. 출판물에 광고 모델을 구축합니다. 출판물의 각 호에는 명확하게 정의된 광고 위치가 있어야 합니다. 출판물의 일반 모델을 고려하여 광고 전문가는 우연히 생성되지 않고 광고주의 구조와 주요 광고 유형을 고려하여 섹션, 제목, 블록을 포함하는 자체 모델을 만들어야 합니다. 모델을 구축하고 정기적으로 정상 상태를 유지하는 것은 물론 상황 변화에 따른 일부 수정도 한 사람이 수행할 수 있습니다.
• 2. 광고주의 특정 주문에 맞는 독창적인 레이아웃 개발. 광고주에게는 자신만의 목표와 목표가 있다는 점을 고려하여 고객이 원하는 많은 부분을 생각하고, 고안하고, 환상화해야 합니다. 신문 레이아웃 디자이너의 경우 시간 부족으로 인해 이러한 접근 방식이 불가능합니다. 일반적으로 광고 디자인에는 고유한 특성이 있습니다.
• 3. 광고문안 작성 및 광고문안(기사) 작성 - 광고주의 주문에 따릅니다. 오늘날 신문 광고에서는 텍스트 광고의 분명한 이점이 있습니다.
• 4. 장기적인 광고주 프로젝트를 위한 창의적인 제안. 종종 광고주는 모듈, 라인 또는 기사를 배치하기를 원할 뿐만 아니라 자신의 비즈니스에 크게 도움이 될 수 있는 일련의 광고 자료를 만들기도 합니다. 이 경우 그는 캠페인에 대한 일종의 개념적이고 창의적인 개발이 필요합니다.
• 5. 광고자료의 교정. 불행하게도 오늘날에는 솔직히 문맹인 광고문안이 매우 흔합니다.

책임 범위는 상당히 광범위합니다. 이것이 바로 많은 미디어 경영진을 두려워하는 것입니다. 그러나 때로는 광고 부서 내에서 일부 책임의 조합이 가능합니다.

효과적인 판매를 위한 조건.성공적인 광고 판매의 기초가 되는 몇 가지 기본 조건이 있습니다. 경쟁 수준과 시장 발전은 객관적인 지표이며 우리가 항상 이에 영향을 미칠 수는 없습니다. 그러나 다른 조건도 많이 있는데, 그 조건 없이는 광고를 판매하기 어려울 것입니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• o 출판물의 정확한 위치 지정;
• o 청중을 알고 이 청중의 요구를 충족하는 출판물을 출판합니다.
• o 고객이 독자 세그먼트와 일치하는 잠재적인 광고주 집단을 식별합니다.
• o 광고 프로세스의 특징과 광고주가 직면하는 작업을 이해합니다.
• o 명확한 구조를 갖춘 본격적인 광고 부서 창설;
• o 광고주와 독자의 요구를 충족하는 출판물에서의 광고 개념.

시장과 광고주를 알면 광고 판매 기술에 대해 진지하게 이야기할 수 있습니다. 그러면 필연적으로 계획이 필요하게 될 것입니다. 광고 판매 계획이 없으면 출판물의 그래픽 무결성을 유지하고, 광고 부서와 유능한 신문 경제를 구축하고, 직원을 관리하고 동기를 부여하는 것이 매우 어려울 것입니다. 이 계획은 두 가지 목표 영역을 기반으로 합니다.

• o 판매해야 하는 출판 공간의 양;
• o 판매 결과로 벌어야 하는 현금.

거래량과 자금이 별도로 할당되는 이유는 분명합니다. 광고 비용은 문제의 위치에 따라 달라지는 경우가 많습니다. 또한 분류 광고와 같은 일부 유형의 광고는 모듈식 광고 및 텍스트 광고보다 가격이 저렴합니다. 출판물의 그래픽 "얼굴"을 유지하려면 볼륨 계획이 중요합니다. 자금 기획은 경제적인 작업이며, 해결책이 없으면 출판물의 존재가 어려운 상황에 처하게 됩니다.

모든 계획의 기본은 상황 분석입니다. 광고 판매를 계획하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 1) 최근 2년간의 월별 매출 내역을 알 수 있습니다.
• 2) 판매의 계절적 변동에 대한 비교 분석을 수행하여 감소 및 증가 시기에 특정 광고주 그룹을 강조합니다.
• 3) 역량을 포함한 시장 개발을 탐구합니다.
• 4) 상황에 대한 철저한 분석과 주요 경쟁 출판물의 개발 역학을 포함하여 경쟁 수준을 평가합니다.

판매 계획 기간은 출판물마다 다를 수 있습니다. 신문이나 잡지의 발전 계획에 따라, 이 계획을 더 짧은 기간으로 세분화하여 1년을 계획하는 것이 논리적일 것입니다. 모델과 생성된 광고 블록을 고려하여 월간 광고 판매 계획을 연간 판매 계획과 분리하여 숫자로 분류하는 것이 관례입니다. 전체 판매 계획의 일부로 각 개별 광고 판매자에 대한 판매 계획이 추가로 세분화됩니다. 실제로 이는 계획을 통해 직원 보수에 합리적인 한도를 도입할 수 있기 때문에 특히 중요한 위치입니다. 일부 출판물은 엄격한 출판 모델을 고려하여 다양한 유형의 광고를 계획합니다.

효과적으로 판매되는 가격표를 개발하려면 출판물의 독자 수와 해당 이슈에 대한 광고 배치가 모두 중요합니다. 신문의 첫 페이지에 게재되는 광고에 대해 더 높은 계수가 설정되는 경우가 많습니다. 잡지의 경우, 처음 몇 장의 펼침면과 "편집자의 말", "독자의 편지" 제목 옆에 있는 광고 스트립 및 발행물의 내용에 대해 가격이 인상됩니다. 이러한 스트립에 대한 독자의 관심 증가를 고려하면 가격 인상이 정당합니다. 하지만 가격표 자체에 "추가 요금"이나 "추가 요금"이라는 단어를 사용하지 않는 것이 좋을 것입니다. 어떤 판매에서든 소비자가 부정적으로 인식하는 단어입니다. 광고판매도 예외는 아니다. 가격표에 특정 호의 출판물의 특정 위치에 대한 특정 가격이 표시되어 있으면 훨씬 좋습니다. 동시에 "비싸다"고 평가된 밴드와 숫자가 얼마나 수요가 있는지 알아야 합니다.

광고 게재를 위한 잘 개발된 구조, 페이지 전체 및 출판물의 특정 매체에 대한 주제별 광고 블록 배포를 통해 가격표에 백분율 증가가 있는 기본 수치보다는 절대 비용 수치를 제공하는 것이 매우 쉽습니다. 이는 광고주의 편리함과 더불어 판매자 자신의 광고 편의성이기도 합니다. 가격표에 절대값으로 표시되는 가격 역시 광고판매가격 정책이 투명해지는 길이다.

잘못 설계된 광고 할인도 판매 실적에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 가격표에는 "일반 광고주 할인" 또는 "3회 이상 광고를 게재한 광고주 할인"과 같은 모호한 문구가 포함되어 있는 경우가 많습니다. 이러한 공식으로 인해 많은 질문이 발생합니다. 예를 들어, 누가 일반 광고주로 간주됩니까?

할인의 개념은 상거래 광고에서 유래되었으며, 이는 제품이나 서비스 가격이 인하되는 금액을 나타냅니다. 광고에서 할인은 광고 매체가 정한 기본 요율 또는 개별 제안 비용의 감소 또는 감소입니다. 당연히 할인은 이익의 손실이 아닙니다. 할인 설정은 시장 상황 및 광고주와의 계약 조건을 고려하여 가격(관세)을 조정하는 게시자의 가격 정책의 일부입니다. 오늘날 러시아 시장에서 널리 사용되는 주요 할인은 출판물의 양과 빈도에 대한 것입니다. 오늘날 많은 게시자는 다른 유형의 할인을 사용합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• o 해당 연도 동안의 광고 배치 주문을 위한 연간;
• o 일반 광고주가 일정 기간 동안 광고를 위해 지정된 공간을 확보하면 보너스(프리미엄)가 제공됩니다.
• o 대량의 광고 공간을 구매하는 경우 대량 할인;
• o 사용된 광고 공간의 총량
• o 긴급 지불의 경우;
• o 특정 기간 동안 발행된 출판 빈도;
• o 이전 기간에 비해 광고 공간이 증가했습니다.
• o 대량 주문의 경우;
• o 일정금액 이상 지속적으로 광고를 주문하는 광고대행사에 할인을 제공하는 경우
• o 연중 특정 시기에 광고를 위한 계절적 광고;
• o 연속 광고의 경우;
• o 광고주 또는 대행사와 장기 계약을 통해 합의한 광고 공간을 초과한 경우,
• o 출판물에 광고를 게재하여 다른 고객의 관심을 끌 수 있는 대규모 또는 VIP 고객에게 할인이 제공됩니다.

가능한 모든 유형의 할인이 의도적으로 여기에 나열되어 있습니다. 신문 광고 서비스가 동시에 사용하도록 장려할 필요는 거의 없습니다. 오히려 각 출판물은 시장에서의 위치에 따라 자체 할인 세트를 적용합니다.

그리고 가격표에 대해 마지막으로 말하고 싶은 것은 디자인입니다. 많은 광고주는 제곱센티미터, 공간적 치수 또는 스트립의 일부로 표시된 모듈의 크기를 인식하는 데 어려움을 겪습니다. 이러한 모듈도 가격 목록에 그래픽으로 표시되어 광고주가 자신이 구입한 공간이 얼마나 많은 공간을 차지할 것인지 이해할 수 있다면 더 좋을 것입니다. 때로는 단지 음영 처리된 정사각형이나 직사각형일 수도 있고 때로는 특정 크기의 특정 광고 메시지일 수도 있습니다.

가격표는 광고 판매자가 사용하는 광고 판매 도구 중 하나입니다. 또한 가격표는 광고주에게 제시되며 출판물 자체의 수준에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다. 그러므로 그 개발은 매우 중요하고 심각한 문제인 것 같습니다.

출판물에 기술적으로 구축되고 잘 구성된 광고, 계획된 광고주 세그먼트, 올바르게 계산되고 설계된 가격표-이 모든 것이 광고 판매의 기초입니다. 그러나 많이 판매하고 성공적으로 판매하는 사람들은 거기서 멈추지 않고 판매량을 늘리고 새로운 광고주를 유치하고 유지하기 위한 새로운 기술을 찾습니다.

이미 인쇄 매체를 통해 성공적으로 구현된 광고주 유치 방법을 여러 가지 생각해 볼 수 있습니다.

테마 플러스.이 기술은 광고 부서와 편집자 간의 긴밀한 협력과 편집 계획에 대한 좋은 지식을 의미합니다. 이것은 편집실이 언론 활동과 광고 활동을 혼합한다는 것을 전혀 의미하지 않습니다. 요점은 편집 계획을 알고 있는 광고 부서가 광고주에게 수익성 있는 광고 옵션을 제공할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 편집자는 인터넷의 가능성에 관한 기사를 계획하고 있습니다. 컴퓨터를 판매하는 회사나 서비스 제공업체가 근처에 광고를 게재하는 것은 상당히 합리적입니다. 인터넷에 관심이 있는 독자는 무의식적으로 근처에 게재된 광고에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 광고는 소비자가 가장 효과적으로 인식하는 주제에 배치됩니다. 이 기술을 사용하려면 편집자가 시장 리뷰나 다른 종류의 "네일" 자료 출시에 대한 명확한 일정을 가지고 있다고 가정합니다. 그리고 이러한 자료 옆에는 페이지의 일부가 광고 부서에 사전 할당되어 출판물의 그래픽 필드에 포함됩니다.

주제별 줄무늬.이 기술은 앞서 설명한 기술과 확실히 관련이 있습니다. 우리는 더 이상 별도의 자료가 아니라 하나 또는 여러 페이지의 전체 주제 블록에 대해 이야기하고 있습니다. 일반적으로 별도의 주제가 선택되어 세부적으로 개발되고 해당 청중 세그먼트를 위해 설계된 광고가 도입됩니다. 많은 주요 출판물에서는 기본 출판물에 대한 추가 삽입물과 같은 스트립을 출판합니다. 스트립의 주제는 장기간에 걸쳐 기획하여 출판물 자체에서 광고주에게 미리 발표하거나, 광고 부서의 관리자가 가능성에 대해 상담한 후 스트립의 출시 일정을 광고주에게 알릴 것입니다. 특정 주제별 광고의 이점.

예를 들어, "자동차" 주제 페이지에는 자동차 산업의 새로운 발전, 해외에서 자동차를 구입하는 사람들이 알아야 할 관세 규정, 임시 차고 배치와 관련하여 지방 정부가 채택한 변경 사항에 대한 정보가 있을 수 있습니다. 주차장, 그리고 훨씬 더. 이 정보를 통해 독자는 자동차 매니아 부문에 관심이 있는 회사의 광고를 쉽게 판매할 수 있습니다. 여기에는 자동차 및 자동차 액세서리를 판매하는 전시실, 통관 관련 회사, 운전 학교, 정비소 협동조합, 자동차 서비스 센터 등이 포함될 수 있습니다. 물론 이러한 광고주는 모두 정기 발행물에 광고를 게재할 수 있습니다. 그러나 그들은 이 주제에 관심이 있는 청중이 전문적인 주제 문제를 더 주의 깊게 읽는다는 것을 잘 이해합니다. 이러한 줄무늬도 저장되는 경우가 많으며 여기에 제시된 정보는 즉각적이지 않습니다.

주제별 페이지와 탭은 오늘날 대도시 간행물에서 가장 일반적입니다. 지역 간행물에서는 개별 부문의 시장 용량이 작기 때문에 이를 거의 사용하지 않습니다.

칼럼의 후원자입니다.이 기술은 상품이나 서비스에 대한 홍보보다는 이미지 광고가 필요한 광고주를 '유혹'하는 데 좋습니다. 자동차 시장 뉴스부터 일기 예보, 크로스워드 퍼즐, 운세까지 다양한 섹션의 후원을 받을 수 있습니다. 후원이 광고주의 목표 및 목표와 결합되고 출판 철학에 모순되지 않는 것이 중요합니다. 때로는 후원이 광고주 스스로 시작되기도 합니다.

행사의 후원자입니다.출판물은 종종 독자들과 다양한 경쟁을 벌이면서 시장에서 그 중요성을 높이려고 노력합니다. 광고주는 대회 개최에 참여할 수 있으며, 특히 우승자에게 상품을 수여하는 경우 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 편집자들은 독자로부터 최고의 새해 이야기를 공모한다는 것을 발표하고 우승자에게 개인용 컴퓨터 형태의 상을 약속합니다. 실제로 우승자에게 이 상품을 할당하는 후원 회사는 대회에 대한 각 알림 또는 예비 결과 요약을 통해 호마다 소개됩니다. 많은 출판물에서는 '홍보 스폰서' 기법을 출판물의 홍보와 관련된 요소로 간주합니다. 그러나 판촉 판매에서는 좋은 제안으로도 작동합니다. 때로는 서로 경쟁하지 않지만 동일한 소비자 부문에서 일하는 여러 제품이나 회사를 광고하는 데 사용될 수 있습니다.