Kuidas oma projekti esitleda Kuidas oma projekti ettevõtete omanikele esitleda

Olenemata materjali tasemest määrab esitluse edu või ebaõnnestumise oskus kuulajaid kaasata. Olge projekti esitlemisel loominguline, et publik ei käituks passiivse kuulajana. Peaaegu alati sõltub esitluse edu heast planeerimisest, kuid samaväärselt pöörake tähelepanu ka ideede väljendamisele. Teie lõplik plaan peaks võtma arvesse kõiki esitluse aspekte – verbaalset, visuaalset ja sotsiaalset. Loominguline idee võib raisku minna, kui olete paljude inimeste ees rääkimises uus, kuid õige lähenemisega saate publiku huvitada peaaegu iga teema vastu.

Sammud

1. osa

Vabane esitluse-eelsest ärevusest. Lihtsam öelda kui teha, kuid edukaks esinejaks olemise võti on see, et suudad enne alustamist lahti lasta kõikidest negatiivsetest tunnetest. Avavõitluses on põnevust raske ületada, kuid võimalike stressitekitajate ohjeldamisega saab seda oluliselt vähendada. Äärmiselt oluline on hästi magada ja esitluseks eelnevalt valmistuda. Kasutage nii palju aega kui vaja, et tunda end oma projektis enesekindlalt.

• Pingeid aitab maandada ka paar minutit meditatsiooni enne esinemist.

1. Mõelge stsenaariumile enne tähtaega. Iga andekas esineja jätab alati ruumi improvisatsioonile, kuid edukas esitlus tugineb peaaegu alati lihvitud stsenaariumile. Kujutage ette, et teie aruanne on suuline essee, mis koosneb mitmest osast.

   • Stsenaariumi saab poodiumile kaasa võtta või käepärast hoida juhuks, kui kaldute rajalt kõrvale ja soovite rajale tagasi jõuda.
   • Proovige oma esitlust targalt planeerida. Investeerida on vaja ettenähtud piirides.

2. Rääkige aeglaselt. Aeglane ja mõõdetud kõnetempo ei ole tõenäoliselt teie esimene idee loomingulisele esitlusele mõeldes. Aeglasel kõnel puudub iseenesest loominguline maitse, kuid see võimaldab teil oma leidlikud ideed publikule probleemideta edastada. Need võivad avalduda ekspromptilistes märkustes ja vaimukates tähelepanekutes, kuid selleks peab teie aju saalis toimuvaga kursis olema. Proovige tavapärast kõnetempot aeglustada ja teil on lihtsam oma väljaütlemisi kontrollida.

   • Ajage aega ja lugege stsenaariumi teksti oma tavapärases tempos. Seejärel lülitage taimer uuesti sisse ja proovige seda teksti lugeda, kulutades rohkem aega viiendale osale. Püüdke oma kõnet proovides aeglustada, et saaksite oma esitluse tempoga paremini sammu pidada.
   • Pöörake sellele aspektile erilist tähelepanu, kui lähete esinemiste ajal sageli närvi.

3. Esitage vestlusstiilis. Peate olema selge, millest esitluses räägite, kuid samal ajal proovige oma mõtteid veidi juhuslikult väljendada. Kuulajatele ei meeldi, kui kõneleja kõne näeb välja nagu monotoonne vaatelugemine. Jätke publikule vale mulje, et teie kõne on improvisatsioon, et tekitada nendes projekti vastu huvi. Vestlusstiil on võimatu ilma enesekindluseta, samas kui enesekindlus nõuab korralikku ettevalmistust.

   • Kui enne aruannet peetud vestluses tekkis arusaamine, siis kirjutage see mõte üles ja sisestage see improvisatsiooni abil oma stsenaariumi.
   • Salvestage end tavaliste vestluste ajal diktofoni. Kuulake oma hääle intonatsioone. Kasutage esitluse ajal õiget intonatsiooni ja muutke kõne helitugevust.
   • Vestlusstiili ei tohiks segi ajada täieliku improvisatsiooniga. Kogenud saatejuhid suudavad vestlusstiiliga asja selgeks teha, kuid jäävad siiski teemasse.

4. Proovi. Proovid ja ettevalmistus on eduka esitluse aluseks. Parem on rääkida peegli ees ja valida hääletoon, mis sobib valitud teemaga. Proovide käigus saate aru, kuidas oma stsenaariumi õigesti esitada. Värsked ideed on proovide meeldivad tagajärjed.

   • Proovi erinevates kohtades, et sa ei harjuks teatud tingimustega. Te ei pea arvama, et teil on päris esitlusruumis piisavalt aega valmistumiseks, seega peaksite valmistuma igaks keskkonnaks.

   2. osa

   visuaalne aspekt

   1. Kasutage enesekindlat kehakeelt. Isikliku esitluse ajal on keha samamoodi väljendusvahend kui hääl. Kui publik tunneb huvi sinu visuaalse kuvandi vastu, siis nad kindlasti kuulavad sinu sõnu. Nagu näitleja, kasutage mõtete väljendamiseks žeste ja näoilmeid. Liikumine peaks olema sujuv ja loomulik. Esitlusest maksimumi saamiseks kasutage järgmisi juhiseid.

      • žestikuleerige kätega, et rõhutada olulisi punkte;
      • hoida publikuga silmsidet;
      • hoidke õiget kehahoiakut. Võtke laval võimalikult palju ruumi.

   2. Riietus peab vastama esitlusele. Publik teeb sinu kohta esimesed järeldused juba välimuselt. Tänu korralikele ja sobivatele riietele võetakse kõiki teie sõnu tõsiselt. Samuti ärge unustage deodoranti ja juukseid. Hommikul enne esinemist võta aega enda puhastamiseks. Eduka esineja kuvand annab enesekindlust.

      • Ärge püüdke oma riietusega publikule muljet avaldada. Selliste sündmuste jaoks on vastu võetud standardne riietumisstiil. Ärge kalduge reeglitest kõrvale, vastasel juhul riskite esineda lavale naljamehe kujul.

   3. Kasutage lihtsaid visuaalseid abivahendeid. Enamasti näeb publik slaide vaid mõne sekundi, misjärel liigub esineja esitluse järgmise punkti juurde. Kasutage lihtsaid materjale, et publikul jääks aega infot kaaluda ja selle üle järele mõelda, ilma et teda pisidetailid segaksid. Kõik üksikasjad tuleb esitada suuliselt.

      • Värviline sektordiagramm muudab proportsioonide kuvamise lihtsaks.
      • Märkimisväärsed vabadused esitluses on vastuvõetamatud, nii et leidlikkuse näitamiseks kasutage värve targalt.

   4. Kasutage vaatajate meelelahutuseks naljakaid pilte. Lisaks infole on kuulajatel oodata meelelahutuslikke hetki, seega ei piisa ainult põhiteema vastu huvi tekitamisest. Naljakas pilt aitab lahjendada esitluse ametlikku tooni. Mitte iga teema ei luba humoorikaid märkusi (näiteks genotsiiditeemalises raportis on need kohatud), kuid enamasti on need need, mis kuulajatel igavlevad.

      • Doseerige oma esitlus asjakohaste ja asjakohaste Interneti-meemidega. Ärge unustage arvestada sihtrühma vanusega.
      • Kui ettevalmistuse käigus tekkisid vaimukad ideed, siis valige nende jaoks visuaalsed materjalid. Internetist leiate illustratsioone peaaegu iga olukorra jaoks.

   5. Jaotusmaterjal. Sellised materjalid võimaldavad kuulajatel mitte kaotada esitluse lõime. Kui teie aruanne põhineb pikal tekstil, esitage vaatajaskonnale kokkuvõte projekti põhiaspektidest või taustteave. Slaididele eelistatakse teksti jaotusmaterjale.

      Ära seisa paigal. Lisaks enesekindlale kehakeelele peab saatejuht olema liikuv objekt. Kõndige laval ringi, et publikul oleks huvitav teid jälgida.

      • Kõndige edasi-tagasi, kuid ärge liigutage liiga kiiresti. Palavikulist tempot seostatakse põnevusega. Teie sammud peavad olema enesekindlad ja teie kehahoiak peab olema õige.

   3. osa

   Pealtvaatajate osavõtt

   1. Pöörake tähelepanu oma esitluse alguses.Äratage vaatajates huvi oma projekti vastu, olenemata sellest, kui hästi nad teemaga kursis on. Teie sissejuhatavad fraasid peaksid olema võimalikult selged. Alustage oma esitlust köitva avaldusega. Rääkige nali, rõhutage projekti tähtsust või kasutage teema poeetilist kirjeldust, et publikuni jõuda.

Uurige välja, mis teie potentsiaalset publikut huvitab, proovige mõista inimesi, kellele kavatsete esitlust teha.

Vasta küsimustele: kes on selles ruumis? Mida kuulajad juba teavad? Mis on nende jaoks oluline? Milliseid küsimusi nad esitavad?

Uurige oma konkurente enne tähtaega. Kasutage usaldusväärseid materjale ja kujundeid. Need muudavad teie idee usutavaks.

Esitage ideid publikule arusaadaval viisil. Otsige teemasid, mille vastu inimesed aktiivselt huvi tunnevad. Kui publik hakkab ootamatult huvi tundma millegi vastu, mis on teie arvates tühine või isegi naljakas, ärge katkestage. Häälestage end publiku lainele, arutlege probleemide üle – ja näete olukorda nende vaatenurgast.

Kuidas mõista, mida juhid tahavad

See, mille poole juht püüdleb, pole see, mille poole püüdlete. Õppige mõistma ülemuse probleeme, et saaksite näha olukorda läbi tema silmade.

Proovige vastata küsimustele: Mis on see inimene, kellega te räägite, huvitatud? Mis neid juhib? Mis talle muret teeb? Mille poole ta püüdleb?

Näiteks võite püüda pildi kauni renderdamise poole ja see ei häiri juhti üldse. Ta vaatab teie toodet läbi äriobjektiivi. Teda huvitab, kuidas toodet toota ja kui palju see maksma läheb; kuidas vormistada toode juriidilisest aspektist. Idee edukaks edastamiseks kaaluge kõiki neid punkte.

Õppige oma ideest lugu rääkima

Pakkige oma idee loosse. Peate õppima rääkima mõjuvat lugu selle kohta, kuidas teie toode sobitub olemasoleva sotsiaalse, poliitilise ja rahalise kontekstiga. Kuidas ja milliseid probleeme aitab see lahendada? Sellise loo väljamõtlemiseks ja võimalikeks vastuväideteks valmistumiseks hakake sellest kolleegidele rääkima. Kui müüte ideed, on oluline, et teil oleks paratamatuse auraga lugu. Seda saavad teised teie koosolekult ära võtta ja teistele maha müüa.

Põhireeglid:

• Ära kunagi stressa, see on sinu idee. Võite rääkida oma idee olemusest või püüda teisi oma entusiasmiga nakatada – kuid te ei pea pidevalt kordama, et see on teie idee.
• Veetke aega inimestega – see on kõige olulisem asi, mida saate teha. Tutvuge nendega isiklikult. Kui mõistate inimese huve, saate temaga tõhusamalt suhelda ja saavutada tema asukohta.
• Kas on vaidlus või konflikt? Kas inimestel on teie projektist erinev arvamus? Kuulake kõiki argumente külmavereliselt.
• Üks suurimaid lõkse: asu oma ideed kaitsma või satud tuppa, mis on täis inimesi oma ideid kaitsmas. Igaüks tahab nii väga olla idee autor, et see muutub takistuseks selle elluviimisel.

Kuidas suhtuda skeptikutesse

Kindlasti kohtate skeptikuid. Olge selleks valmis, kontrollige oma emotsioone.

Ettekande eelõhtul kujutage ette kõiki raskeid küsimusi, mida teile võidakse esitada. Esitage endale need küsimused ja leidke vastused. See on lahinguvalmidus.

Põhireeglid:

• Kuulake tähelepanelikult skeptikuid ja ärge katkestage! Enamasti on neil perspektiiv ja vaatenurk. Püüdke mõista, miks nad on skeptilised, mõista nende vajadusi.
• Pärast seda saate oma seisukoha selgelt ja mõistlikult sõnastada. Diplomaatia on teie peamine tööriist.
• Kui inimene ütleb: "Mulle ei meeldi teie idee", tehke oma peas märge ja selle asemel, et ideed teiste inimeste seltsis arutada, viige ta välja õhtusöögile või baari.
• Vaata toodet (ideed) läbi tarbija silmade.
• Kui teate, et inimestel on erinevad arvamused, võite kokku leppida kaks kohtumist ja mitte olla kõik ühes ruumis. Kui näete ette palju vaidlusi, kui tegemist on väga suure projektiga, on teil vaja kuni kümme kohtumist üksikisikutega.

Võib juhtuda, et skeptikust saab teie peamine liitlane. Ja mõnikord juhtub, et skeptik ei muuda oma seisukohta. Aga kui kasutate teiste meeskonnaliikmete toetust, ei pruugi skeptiku arvamus kuidagi mõjutada ja teie idee areneb ikkagi.

Tehke prototüüp!

Kui soovite veenda kedagi teie ideele palju raha kulutama, olge valmis pakkuma prototüüpi!

Prototüübi roll: näidata, kuidas tegelik toode võimalikult kiiresti valmib. Mida lähemale toote loomise tegelikule protsessile jõuate, seda rohkem olete valmis reaalsetele väljakutsetele vastu astuma. See on optimaalne, kui paigutuse ja tegeliku toote vahel pole vahet.

Mida teha?

• Tundke toodet. Mõnikord on edukas ebaõnnestumine piiratud ressursside tõttu, enda kiire parandamine ja uuesti proovimine.
• Te ei pea rääkima, kuidas teie idee töötab, peate ütlema, kuidas see välja näeb ja tundub. Inimestele meeldivad täpsed, täielikult töökorras ja realistlikud prototüübid, mis näevad välja ja toimivad nagu päris toode.
• Teil võib olla üks hüpotees, kuid selle tõestamiseks peame esitama teise.
• Tee visandid. Andke inimene, kellele oma toodet esitlete, pastaka ette ja laske tal oma plaani kohta märkmeid teha.
• Kui olete liiga närvis ja saadate signaale, et esitlus on teie ainus ja viimane võimalus, siis on teil tõesti vähe eduvõimalusi.

Efektiivne esitlus

Uskumatud jutuvestjad vallutavad ruumi idee tohutu jõuga. Ja vastupidi, suurepärased ideed ja tooted ebaõnnestuvad sageli seetõttu, et neist räägiti halvasti. Idee mõju sõltub võimest seda tõhusalt edasi anda!

Tõhus esitlus peab katma ja ennetama publiku küsimusi ja muresid. Ükskõik, kas räägite lugu või esitlete käegakatsutavat toodet.

Mida teha?

• Sisenege ruumi, seiske publiku ees ja proovige ette kujutada, millest te räägite. Muutke oma sõnad piltideks, näidake, kuidas mõisted omavahel suhtlevad, kuidas need kokku sobivad.
• Ärge valage vett. Ärge laske ajal venitada, hoidke tempot ja lõpuks ei oota teid üllatusi.
• Kasutage "planeeritud epifaania" meetodit. Sa nagu õpid ette aima järgmist loogilist küsimust ja mängid sellele vastamisega kõverast ette. Kui teed kõik õigesti, siis ühel hetkel esitluses kuuled kliendilt: “Oota! Tead, mul on küsimus."
• Näidake toodet lähedalt. Isegi kui see on kasutajaliides, muutke see võimalikult reaalseks.
• Tehke toote prototüüp, selle illusioon, joonis.
• Vajadusel hankige abiline või öelge inimesele, kellele toodet esitlete: „Mängite kasutajat. Sinust saab klient ja mina olen müüja. Olukorra rollimäng.
• Võimalusel tehke toode võimalikult ehtsaks. Laske tal hoida, puudutada, lasta inimestel laua tagant püsti tõusta – kaasata neid, tõmmata nende tähelepanu.

Kirg

Kui sa oma ideesse tõeliselt usud, nakatub publik sinu entusiasmist kiiresti ja see on tõhusam kui mistahes andmete esitlus või tooteesitlus.

Pole midagi paremat kui näha, et kõneleja usub tingimusteta sellesse, millest ta räägib. Enesekindlus ja entusiasm on nakatavad. Emotsionaalne seisukoht, mida toetavad õiged argumendid, on edule määratud.

Kliendiga projekti kallal töötades on oluline, et ta sai aru igast detailist.

Arusaamatus vähendab toote väärtust ja suurendab tõenäosust, et lõplik versioon erineb kliendi ideedest. See toob kaasa täiendavaid kulutusi projekti muutmiseks, läbivaatamiseks, testimiseks.

Projekti esitlemine on oluline samm selle poole, et teie ja teie klient lepiksid kokku mitte ainult projekti valmimise aja, vaid ka selle "tarneaja" osas.

Miks on projekti esitlus nii oluline?

Projekti esitlemine on projektiga töötamise lahutamatu osa.

See teeb ühte kahest asjast:

1. esitleda töö tulemusi kliendile
2. huvitada investorit investeerima projekti edasiarendamisse.

Projektivaade aitab:

• teha kindlaks, kas projekt liigub õiges suunas
• moodustavad ühtse nägemuse lõpptootest
• jälgi edenemist
• parandada keerukust arendusprotsessis, mitte projekti tarnimise etapis.

Projekti esitlus tõstab projekti väärtust, sest väljund ei ole lihtsalt toode vastavad tehnilistele nõuetele ja oluline kliendile ja ettevõttele.

Seetõttu saab neid igal etapil läbi viia:

1. planeerimine— paigutuste ja prototüüpide kaudu. Sel juhul on kasulik makett - mittetöötav mudel, mis näeb välja nagu lõpptoode (näiteks Adobe Photoshopis loodud veebileht)
2. arengut- vahetulemuste demonstreerimine (näiteks verstapostini jõudmisel). See võib olla veebisaidi üksikute lehtede näitamine meediaprojekti jaoks või salatite maitsmine kojukandeprojekti jaoks.
3. kõigi tööde lõpetamine- näiteks projekti lõplik testimine enne käivitamist.

Millist projekti esitlusvormingut valida?

Project View ei ole enam PowerPointis seotud ainult slaididega. Konkreetse projekti jaoks Mõned esitlusvormingud on paremad kui teised.

• Skype- mugav IT-projektide kaugesitluseks. Kõik muudatused räägitakse häälega ja standardse projektoriga ekraani asemel teie töölaud koos esitletava projektiga. Formaat on nõudlik internetiühenduse suhtes, lisaks tuleb esitluse kõikidele külgedele paigaldada Skype.Soovitame tungivalt pärast kõnet kirjutada vestlusesse tulemuse kokkuvõte või projektiülesanne kuupäeva ja kokkulepete kinnitamiseks.

• veebiseminar- sarnane Skype'i vormingule, kuid te ei pea rakendust installima. Korraldati tekstiküsimuste jaoks mugav vestlus. Selgeks puuduseks on vajadus registreeruda saidil, mis on veebiseminaride platvorm (mõnikord tasuline).
• klassikaline esitlus- ainult sina, projektoriga ekraan ja toode. Seda kasutatakse peamiselt tooteprojektide esitlemiseks. Esitluse tüüp on piiratud kujutlusvõimega. Nii on Jaapanis populaarne “pecha-kucha” formaat, kui etendus kestab 6 minutit 40 sekundit ja slaidid vahetuvad automaatselt iga 20 sekundi järel.
• salvestatud video saatmine- telefoni, tahvelarvuti, arvuti ekraanilt või otse kaamerast. Esimene variant sobib IT projekti esitlemiseks, teine ​​toote omaks. Selge pluss on see, et saate videot uuesti salvestada, kuni olete tulemusega täielikult rahul. Kahjuks ei toimu arutelu kliendiga reaalajas.
• pakkudes juurdepääsu toote testversioonile— näiteks mobiilimängu saatmine Apple'ile testflighti kaudu. Meetod on riskantne: lisaks teenuse eelkonfigureerimisele võib klient (kui ta pole professionaalne testija) osa tehtud tööst ilma jääda.

Superkangelase esitlus: kuidas olla esimeste seas parim?

Tundub, et selline superkangelane nagu Steve Jobs suudab teha ideaalse projekti (toote)esitluse.

Worksection on kogunud kuus näpunäidet, kuidas projekti esitleda ja aplausi teenida ilma maagiat kasutamata:

9 sammu täiusliku projektiesitluseni

Ükskõik millise vormingu valite, võib kujundusvaade muutuda

• edukas (klient on töö edenemisega rahul, vastab tema visioonile projektist, projekt on tema jaoks väärtuslik;
  investor eraldab kogu summa või osa sellest edasiarenduseks);
• või ebaõnnestus (klient on segaduses, tema nägemus erineb lõpptootest; investor keeldub projektile raha eraldamast).

Nende kahe kategooria vahel on kuristik, mille saab ületada üheksa lihtsa sammuga:

Kohtuotsus

Parem on projekti esitleda pärast iga sprinti- siis on projektimeeskonna nägemus võimalikult lähedane kliendi visioonile.

Halb esitus tapab kvaliteetse toote

See on osa toote loomisest ja reklaamimisest, mis tähendab, et sellele tuleb pöörata piisavalt tähelepanu.

, Karjäär IT-tööstuses , Sberbanki ajaveeb

Kiirendid ja äriinkubaatorid on üks lihtsamaid ja samal ajal tõhusamaid viise oma idufirmasse investeeringute hankimiseks. Näib: tule, räägi meile oma ideest ja rahapatak taskus. Kuid praktika näitab, et tegelikult teavad vähesed inimesed, kuidas oma projekte avalikkusele tutvustada. SberTechi eksperdid on kogunud 10 punkti, mida peaksite vähemalt kuulama – idufirmad teevad kõik need vead igal pitchimisel.

Ära lobise

Jah, teil on piiratud aeg - tavaliselt mitte rohkem kui 4 minutit, kuid uskuge mind, see ei ole põhjus lülitada oma kõne kuulipilduja režiimi. Vaevalt, et investorid teie kõnet kuulavad, peale teie on neil veel paarkümmend projekti, millesse nad saavad investeerida. Ja neil ei ole aega raisata oma energiat teie esitlusest huvitavate asjade välja valimisele.

Valige kõige huvitavam

See punkt tuleneb eelmisest. Et mitte lobiseda, tuleb rääkida lühidalt. Lühidalt rääkimiseks peate valima võtmefraasid, mis teie projekti kirjeldavad. Kui topid oma esitlusse liiga palju teavet, koormate investoreid üle. Väsinud investor on rahulolematu investor.

Hoidke see lihtne

Isegi kui valite kirjelduse põhielemendid õigesti, peaksite rääkima juurdepääsetavas ja arusaadavas keeles. Kuigi investor on teemasse süvenenud, on ta ärimees. Ta ei vaja sügavaid tehnilisi detaile. Ja kui teil seda siiski vaja on - ärge kõhelge, ta küsib teilt eraldi. Esitlus ise peaks olema kergesti mõistetav.

Keskenduge faktidele

Te ei pea pikalt rääkima, kui imeliseks muutub maailm, kui teie projekti investeerite. Investor on tõsine inimene, ta peab kiiresti andmeid vastu võtma, lugema ja analüüsima. Andke talle statistikat. Selgitage talle, mida see tähendab ja kuidas teie projekt saab seda muuta. Lõpuks öelge talle, kui palju raha teie projekt talle toob.

Näidake, mida olete juba teinud

Keegi ei taha investeerida projekti, mis eksisteerib ainult looja peas (kui aga põhiinvestor on teie ema, siis võib see toimida). Investor peab nägema, et see asi, mida te näitate, juba töötab. Ta peab mõistma, et projekt on elujõuline. Et ta on juba publikut kogunud. Et inimesed tunnevad nende vastu huvi.

Rääkige meile oma konkurentidest

Peate näitama, et tunnete turuolukorda. Teate oma konkurentide tugevaid ja nõrku külgi. Ja sa tead oma tugevaid ja nõrku külgi. Rääkige investoritele, kuidas te sellega töötate ja miks teie projekt on teistest parem. Konkreetsetel näidetel.

Kui vestlus on alanud, viige see kõrvale

Teie esitlusele järgneb tõenäoliselt rida küsimusi ja vastuseid. Kui teil õnnestus investorit haarata, hakkab ta teid küsimustega pommitama. Vastake kaks või kolm ja seejärel pakkuge viisakalt puhveti ajal suhtlemist jätkata. Seal ei saa te mitte ainult vastata kõikidele küsimustele, vaid ka kokku leppida koostöös, isegi kui te toetust ei saa.

Ära jäta pähe

Projekti esitlus peab olema otse-eetris. Õpitud tekst loetakse kohe läbi ja huvi projekti vastu kaob - investorid ju arvavad, et sa ise ei oska midagi öelda ja räägid lihtsalt ümber paberitüki, mille keegi sulle kirjutas. See tähendab, et projektis pole midagi, sest isegi selle loojad ei saa sellest oma sõnadega rääkida.

Valige kõige rõõmsam

Startuppe ei tehta üksi. Ja igas meeskonnas peab olema inimene, kellel on rippuv keel. Las ta, mitte asutaja, esindab seda. Tõepoolest, pitchimises pole peamine mitte projekti slaidi “Mina olen tegevjuht” taustal investori ette ilmuda, vaid teda huvitada. Ebamäärane kõne läbi nina ja uinutavad intonatsioonid tõukuvad edasisest suhtlusest vaid eemale – lihtsalt keegi ei kuula sellist kõnelejat.

Huumor

Millegipärast arvavad kõik, et investor on tõsine, väga tähtis mees. Kõik unustavad, et emotsioonid pole talle võõrad. Naer on vestluspartneri asukoha poolest üks võimsamaid vahendeid. Kui suutsid investori naerma ajada, suutsid sa ta emotsionaalselt enda külge siduda. Proovige lisada oma esitlusse mõni hea nali ja olete üllatunud, kui palju positiivset mõju see teie esitlusele võib avaldada.

Interneti käivitamise buum ei rauge. Ja suur hulk inimesi tormas riskikapitali investeeringutega tegelema. Üha enam alustavaid tehaseid otsib paljulubavaid projekte. Kuidas nad seda teevad?
Üks võimalus on korraldada startup konverentse.

Ja nüüd koguneb sellistele üritustele palju noori, kes püüavad investorilt iga hinna eest raha saada (enamasti ei plaani nad midagi tagastada). Ja need imelised spetsialistide meeskonnad peavad oma projekti esitlema, et investor tahaks oma raskelt teenitud raha anda.

Näib: kui teie ülesanne on investorit huvitada ja seda saab teha esitlusega, siis valmistage ette šikk esitlus. Seda polnud seal!

Kuna kõik on voogu pandud ja projekte on tohutult palju, eraldatakse esitluseks lühike aeg (keskmiselt 2 minutit). Sul on vaid kaks(!) minutit, et investoreid huvitada. Haletsusväärsed kaks minutit, mille eest tuleks anda maksimum.

Mida me enamikul nendest konverentsidest näeme? Kategooriline suutmatus esitada oma ideed 98% juhtudest. Tavaliselt kombineeritakse oskamatus oma ideed esitada projekti enda nõmedusega, nii-öelda voolab see sujuvalt välja projektist endast.

Inimesed, kes lahkuvad esitlusele, ei arvesta ajalimiiti (sageli katkevad esitlused keset lugu), nad räägivad ebaselgelt, midagi läheb sageli katki ja hangub, enamus loeb seda, mis slaididel juba kirjas on jne. seda on väga kurb vaadata.

Ilja Segalovitš ütles, et läänes on esitluskultuur palju kõrgem kui meil (kuigi projektid on enamasti samal tasemel). Inimestel läheb suurepäraselt. Ja kui meeskonnal on aega 2 minutit, kasutab ta neid maksimaalselt ära. Näiteks ühendab üks meeskonnast lahkudes sülearvuti, käivitab esitluse, teine ​​hakkab sel ajal juba projektist rääkima jne. Kõik on lihvitud täiuslikkuseni. Pärast selliseid esitlusi on investoril kange tahtmine sellisel meeskonnal kuklasse haarata ja palju raha investeerida. (Tõsi, siis tuleb arusaam, et projekt ise on nii ja naa.)

Millise järelduse tuleks teha? Ilma hoolika ettevalmistuseta on projekti võimatu hästi esitleda!

Esitlus on ka töö. Kui inimene ei suuda 2 minutit head esitlust läbi mõelda, mida siis ärist rääkida? On naeruväärne eeldada, et selline inimene suudab midagi välja arvutada ja midagi planeerida.

Mis on projekti esitluse põhipunktid?

1. Tehniline osa - enamus esitlustest, mida nägin, olid tehniliste probleemidega (pult ei töötanud, midagi ei lülitunud sisse, aeglustus jne). Mõnikord kulutasid nad poole oma ettekandest nende probleemide lahendamisele!

2. Emotsionaalne osa – oskus rääkida hästi ja ligipääsetavalt, leida kontakt publikuga, mitte müttada hinge all, rääkida selgelt ja enesekindlalt. Idufirmade seas on väga vähe inimesi, kes saavad avalikult sõna võtta ja see on esitluse edu võti.

3. Teabeosa – peab olema selgelt doseeritud. Kahe minutiga on võimatu kõike ära rääkida. Ülesanne on lihtsalt huvi tekitada, meelitada. Seetõttu tuleb teie esitatud teavet õnnetult töödelda, jättes alles vaid selle, mis võib investorit lühidalt köita.

Millise järelduse saab sellest kõigest teha?

Esitluskultuur on kultuur. Sa pead teadma, mida ja kuidas teha, siis on asi tehnikas, treeningus ja ettevalmistuses. Kahjuks ei tee enamik meeskondi isegi esimest sammu – nad ei mõista, et esitlus tuleb hoolikalt ette valmistada.

Kui ma oleksin alustav tehas, siis ma töötaksin saatejuhtidele välja soovide komplekti ja kindlasti saadaksin enne üritust välja uudiskirja. Pole tõsi, et see toimib, kuid see annab vähemalt võimaluse, et idufirmad mõtlevad enne tooresitlusega avalikkuse ette jõudmist.

Teisest küljest, kui inimesed ei tea, kuidas oma ideid esitada, aitab see ehk headel meeskondadel oma taustal lihtsalt uhke välja näha?