Grefi alluvad riietavad aluspesutootja lahti. Kohus kuulutas välja CJSC Wild Orchid Dpmoney pankroti: kas kriis on mõjutanud teie isiklikku elu?

"Wild Orchid" omaniku Aleksander Fedorovi ettepanekul on venelased õppinud aluspesule raha mitte säästma. Tema ise aga, olles läbi elanud pankroti, püüab õppida elama oma võimaluste piires.

ROMAN OVCHINNIKOV

Wild Orchidil pudeneb üks kroonleht teise järel: septembris kuulutati välja ettevõtete gruppi kuuluva Bustieri pankrot (haldab samanimelist võrku), enne seda kuulutati Wild Orchid võrgustik maksejõuetuks ning hulk ettevõtte muud struktuurid kaotati. Võlausaldajapankade nõuete alusel ametisse määratud välisjuhid analüüsivad olukorda ja selgitavad välja, millised keti kauplustest suletakse (seni hõlmab see umbes 300 kauplust Venemaal ja Ukrainas). "Wild Orchid" nimed ja kõik kaubamärgid on pantinud Sberbanki poolt, aga ka ettevõtte asutaja Aleksandr Fjodorovi Moskva korteri väärtuses 18 miljonit dollarit. Ärimehe isikliku vara arestimine panga poolt on Venemaa turu jaoks üsna ebatavaline sündmus. , sest reeglina varjavad pankuritega probleeme tekitavad suurettevõtjad vara edukalt. Siiski tuleb tunnistada, et Aleksander Fedorovi ajaloos on üsna palju ebatavalisi asju.

Rannafotograaf

MEPhI lõpetanud Aleksander Fedorov ei töötanud oma erialal pikka aega – pärast mitmeaastast teenistust NPO Energias püüdis ta mõnda aega Venemaal äri ajada, kuid lahkus 1980. aastate lõpus USA-sse. Lühikese emigratsiooni ajal oli ta meistrimees, kinnisvaramaakler ja uksehoidja. Fedorov oli juba tublisti üle kolmekümne, kuid Florida hotellide uksi külastajatele avades ei kurvastanud ning pärast tööd läks ta Miami randadesse ja tegi pilte. Aja jooksul sai Fedorovist äratuntav rannafotograaf: naised poseerisid talle rõõmsalt, pakkudes leiba ja võid ning ta lubas "igaühest ilu teha". Hiljem kaunistati tema teostega peaaegu iga "Metsiku orhidee" brošüür. Sellegipoolest naasis Fedorov 1990. aastate alguses Venemaale.

Tema asutatud firma "Trade and Credit" tegeles kõigega alates sulejopede ja toidukaupade müügist kuni kasutatud Jaguaride tarnimiseni Venemaale. Samal ajal püüdis Fedorov kasutada USA-s omandatud oskusi: näiteks ei maksnud ta palka mitte kuus, nagu Venemaal kombeks, vaid iganädalaselt, tegi ameeriklase järgi kontoris isegi elektrivõrgu. mudel - 110 volti, nii et Ameerikast imporditud kontoriseadmeid oli võimalik probleemideta ühendada. ...

Idee pesu müüa oli juhuslik. Fedorov rentis koos partneritega Moskvas Petrovski puiesteel ruume ja esialgu plaaniti seal müüa kontoritehnikat. Kuid Fedorov pakkus ootamatult pesu müüa ja tema seisukoht võitis: "Siis ei teinud seda keegi. Istusime maha, rääkisime ja siis läksin osariikidesse, sest teadsin, kuidas seal tehakse, ja ostsin esimese. kaubapartii. ja ruumid võeti neilt, mis juba äris keerlesid, pluss nad laenasid midagi." Ameerika Ühendriikide reisilt tõi Fedorov tagasi ka poe nime: ta mõtles selle välja autos teel Washingtonist New Yorki.

Selle tulemusena avati 1993. aastal esimene Wild Orchid kauplus. "See on hea äri, mulle meeldib. See on ilus, tore, tore, ma armastan naisi, naisi – mind. Kõik on suurepärane, kõik koos. Väga sageli ajavad naised äri just mehed. Ma ei tea, üks ettevõte, mis müüks või toodaks aluspesu. voodipesu, kus president oleks naine, "- selgitas oma investeerimisvalikut Fedorov.

Ettevõtja lähenemine oli tollase jaekaubandussektori jaoks harjumatu, eriti kui arvestada totaalset kaubanduspindade nappust. Esimest kauplust kutsuti renoveerima Jugoslaavia töölised ning sisekujunduse töötas välja kuulus arhitekt Nikita Benois. "Pood ise nägi ilus välja, ei olnud nagu teised," ütleb Fedorov.

Sellegipoolest ebaõnnestus katse avada teine ​​Wild Orchid kauplus: nagu selgus, keskuse hoone rahvusvaheline kaubandus pole päris see, mida vajate. "Asukoha valisime ebaõnnestunult," tunnistab Fedorov. Seetõttu oli "Wild Orchid" kui võrgustiku sünniaastaks 1995. Enne kriisi avas ettevõte seitse kauplust.

Laena anda

Esialgu müüs Wild Orchid massmarke alates 50 dollarist komplekti kohta. Ostmisel keskendus ta Ameerika Ühendriikides linasele äravoolutorudele. "Esimene Euroopa bränd ilmus ajakirjas Wild Orchid 1993. aasta sügisel, kui meie juurde tuli mees ja tõi Chantal Thomassi täielikult pitsist valmistatud sukkpüksid hinnaga 240 dollarit paar," räägib Fedorov. "See oli meeletu hind ja ma olin kategooriliselt nende sukkpükste võtmise vastu. Aga proovisime ja nädalaga oli kõik müüdud. Ja siis sain aru, et pean pakkuma midagi, mida veel turul polnud." Tegelikult oli Wild Orchid sel ajal pesuturul ainus võrgumängija, mis võimaldas Fedorovil hõlpsasti läbirääkimisi pidada ja saada ainuõigusi selliste tuntud lääne kaubamärkide nagu Nina Ricci, Millesia ja Cotton Club müümiseks. "Wild Orchid" esimese poe käive oli umbes 300 tuhat dollarit aastas, 1998. aastaks ulatus kontserni käive (mäletate, ainult seitse poodi) umbes 5 miljoni dollarini. Fedorov ise on uhke, et tegi mehest ostja pesu: kaupluste interjöörid, reklaam, müügikontseptsioon hõlmas daamide külastusi jõukate härrasmeeste saatel ning keskmine ostutšekk kasvas aasta-aastalt ...

1998. aasta kriis tabas ettevõtlust päris tõsiselt, nõudlus Fedorovi kaupade järele vähenes peaaegu poole võrra, kuid võlgu oli firmal toona vähe ja 2000. aastate alguseks oli asi jälle joonel. Kaupluste arv kasvas hüppeliselt ning olemasolevale formaadile lisandus uusi: 2003. aastal hakkas Wild Orchid ellu viima keskmise hinnaga kaupluste projekti Bustieri kaubamärgi all, seejärel lisandus neile teine ​​sarnase positsioneeringuga kett - Defile. , "VI Legion" (meeste eliitpesu) ja aktsia" Linabasaar".

Tõenäoliselt ilmnesid just sellel õitsenguperioodil esimesed märgid eelseisvast kollapsist. Fedorovil ei olnud südant peavoolusegmendi vastu ja sellel äril polnud harmoonilist kontseptsiooni: Bustieri ja Defile'i kauplustes viskasid nad minema premium-kollektsioonide jäänused ehk Ukrainast pärit pesu. Kuid mis kõige hullem, kontserni võlad kasvasid, kasumlikkus aga mitte. "See äri on korraldatud nii, et päris raha jõuab omanikeni parimal juhul kuue kuuga," selgitab üks Fedorovi endistest töötajatest. "Oletame, et kevadel toimub Milano näitus. Isegi neljakordne juurdehindlus võimaldas meil ainult eksisteerida kasumlikkuse piiril ja polnud võimalusi kiireks arenguks, mida Fedorov ihkas. "Pangaraha ei suuda tagada rõivaäri kasvu," ütleb Trendsbrandsi kaasomanik Anastasia Sartan. "Näiteks saime sellest kohe aru ja valisime portfelliinvestorite meelitamise." "Põhimõtteliselt on riietus üsna tulus äri, kuid tuleb meeles pidada, et premium-segmendi investeeringute tasuvusaeg on kaks korda pikem kui massiturul ja mõnikord rohkem kui kaks aastat," selgitab Daria. Yadernaya, Esper Groupi tegevdirektor. mis annab raha kaheks aastaks vastuvõetavatel tingimustel, on praktiliselt võimatu.

Lüüriline meeleolu aitas Aleksander Fedorovil leida lähenemise ostjatele, kuid rahandus nõudis hoopis teistsugust suhtumist

Sellegipoolest sai Fedorov laene ja võlausaldajate ring laienes pidevalt, kuid tingimused polnud tõesti kõige soodsamad ja vanade teenindamiseks kasutati uusi laene. Esimene, kes hakkas Wild Orchidile laenu andma, oli JUKOSe arvelduspank Promradtekhbank, milles alustas sel ajal oma karjääri Sergei Generalov, kes on praegu Industrial Investorsi kontserni peamine kasusaaja. Fedorovi teiste võlausaldajate hulgas olid tuntud Dagestani ärimehed, vennad Magomedovid (Summa grupp) ja Akhmed Bilalov (firma Sever). Tegelikult saabus "Wild Orchid" esimene vaikimisi aasta pärast selle asutamist - 1994. aastal. Võlg oli täna lihtsalt naeruväärne - umbes 10 miljonit dollarit. Fedorov andis kõik varad kiiresti üle uutele juriidilistele isikutele - nii ilmusid ettevõtted TiK Products, TiK Moda, TiK Computers, Tefton, kellele kuulusid esimesed Caligula kauplused. teised ettevõtted. Kuid sellistele mainekatele võlausaldajatele nagu vennad Magomedovid ei aktsepteeritud võlgade tagasimaksmist. Järk-järgult laiendas Fedorov edasilaenamisega tegelevate pankade ringi ja vabanes samal ajal muudest varadest. Nii müüdi "TiK Products" Binbankile, "Caligula" anti üle Fedorovi vanemale pojale Ivanile. On uudishimulik, et Fedorov ei aidanud esmasündinuid - ta ehitas ettevõtte iseseisvalt, kuid perekonna geenid mõjutasid: täna on "Caligula" üks Venemaa suurimaid meestele mõeldud luksuskaupu müüvaid kette. "Ma muidugi ei olnud korraldaja, isa oli sel hetkel korraldaja. Siis tegime kõike – kastmeid, teksaseid, autosid, välja arvatud võib-olla lennukid. Tegelikult tegid siis kõik nii. Siis läks tasapisi isa äri selliseks." Wild Orchid "ja ma sain Caligula firma," meenutas Fjodorov juunior Dengamile antud intervjuus. "Minu isa lõi Caligula, kuid ei tahtnud sellega tegeleda ja plaanis selle maha müüa. Kuid lõpuks õnnestus meil kindel olla. et see äri ei läinud perekonnast ära, müüs isa mulle oma osa aktsiatest ja loovutas juhatuse täielikult. 1990. aastate keskpaigaks oli Fedorovil jäänud vaid üks äri – Wild Orchid. Fedorov ise väidab, et osaleb poja äris vaid kliendina: "Ostan sageli Caligulast. Tõsi, mul on seal väga hea allahindlus, nagu asutajaisadele kohane."

Latti langetamine

Ettevõte tuli vastu 2008. aasta kriisile, omades umbes 300 kauplust ja oma õmblusvabrik. Fedorov ise hindas oma äri arengu tipus 300 miljonile dollarile, mainimata siiski miljardeid dollareid võlgu või kahjumit (2011. aasta lõpus oli puhaskahjum juba üle 700 miljoni rubla). Lisaks kulutas ettevõte aktiivselt reklaamile (kulude summa oli kuni 500 tuhat dollarit aastas), unustades selle eest maksta. Kõige suuremas kirjastused(näiteks Sanoma Independent Medias) sattus grupp reklaamiandjate stop-listi. Manööverdamisruumi praktiliselt polnud, mida tunnistab nüüd ka Aleksander Fedorov: "Tegime strateegilise vea. Aastatel 2006-2007 kasvasime väga kiiresti. Samas olid intresside tasumiseks kasutatud vahendid võrreldavad tuluga - umbes 10 miljonit dollarit kuus. Mõned kauplused töötasid üldiselt kahjumiga. 2009. aastal jättis ettevõte maksmata oma võlakirjad summas 1 miljard rubla. (võla kogusumma on täna üle 4,5 miljardi rubla). Sellegipoolest püüdis ettevõte veel ligi kaks aastat võlausaldajatega läbi rääkida võlgade ümberkujundamise üle. Nagu ajutised meetmed rühm lubas kõik 17 oma kaubamärgid ja Fedorovi korter. Korter ei päästnud aga kedagi – enamikule kontserni struktuuridest kuulutati välja pankrot, millesse viidi sisse väline juhtimine.

Selle loo lõpp näib olevat õnnetu. Fedorov ise muidugi ei väsi väitmast, et leiab investori, kes kontserni päästab. Siiski on tõenäolisem, et ta on vaimusünnituse kaotusega juba leppinud. Nüüd on Fedorov välismaal, ostab riideid uue projekti jaoks - naisterõivaste kaupluste võrgustik "Fan-Fan" (eeldatakse, et esimene pood avatakse sel kuul kl. Novorižskoe maantee). Tõsi, nüüd ei saa sellest aluspesu. "Ma tean, kuidas naisi riietada, tahan luua kvaliteetsete riiete võrgustiku," ei kaota Fedorov südant. Tema sõnul esitatakse ostjatele selliste disainerite nagu näiteks Roberto Cavalli kollektsioonide teine ​​rida, see tähendab, et me räägime premium segmendist - "taskukohane luksus". Uues projektis on Fedorov vähemusaktsionär, peainvestorit ta ei avalda. Kuna aga arenguplaanidesse suhtub ta ka ettevaatlikult: "Kõigepealt teeme esimese poe lahti, vaatame, kuidas läheb. Eks seal näha."

Moskva vahekohus kuulutas teisipäeval välja Wild Orchid CJSC pankroti. Ettevõte tutvustas pankrotimenetlus kuue kuu jooksul. Ivan Kopõtov määrati pankrotivolinikuks, vahendab Interfax.

"Wild Orchid" võlgnevused on 3,6 miljardit rubla ja vara väärtus on hinnanguliselt 1,3 miljardit rubla. Peamine võlausaldaja on Sberbank, kelle nõuded ulatuvad 2,1 miljardi rublani.

Ettevõtte ainuosanik otsustas iseseisvalt selle likvideerida. Võlgniku esindaja kohtus esitas avalduse pankrotiasja arutamiseks lihtsustatud korras.

19. mai Smolenski piirkonna arbitraažikohus aluspesu müügi jaemüügiketi juhi LLC "Wild Orchid" suhtes vaatleb menetlust. Otsus sündis pärast ettevõtte enda pankrotti. Ajutiseks juhiks määrati Natalja Sotskaja. Ajutise juhi aruande läbivaatamine on kavandatud 26.10.2011.

Wild Orchid esitas pankrotiavalduse aprilli alguses pärast seda, kui juhtkond jõudis järeldusele, et võlakohustuste edasine teenindamine on võimatu, kuna see tooks kaasa ettevõtte kiire tootlikkuse vähenemise laovarude puudumise tõttu ja selle tulemusena languse. poodide arvus".

Jaemüüja hinnangul rahuldab pankrotimenetlus ettevõtte kõigi võlausaldajate huve, luues tingimused äritegevuse edasiseks toimimiseks ja arenguks.

Wild Orchid sattus pärast 2008. aasta kriisi puhkemist finantsraskustesse, kuna ei suutnud oma võlga teenindada. 2009. aasta aprillis ei suutnud ettevõte tagasi maksta 1 miljardi rubla suurust võlakirjaemissiooni. Käibekapitali puudus ei võimaldanud järgmisteks hooaegadeks vajalikes kogustes kaupa soetada. 2009. aastal vähenes "Wild Orchid" käive 23%, firma sai kahjumit.

2010. aasta suvel restruktureeriti võlakirjalaen ja sügisel otsustas Sberbank restruktureerida jaemüüja laenud. Need sammud aga ei aidanud, kuna selleks ajaks olid laoseisud nii palju kahanenud, et ettevõtte tulud ei võimaldanud võlga korralikult teenindada ega jätkata kaupade ostmist vajalikus mahus.

2010. aasta sügisel oli Wild Orchidi võlg hinnanguliselt umbes 3,3 miljardit rubla, Sberbankil oli tagatiseks 40% emaettevõtte CJSC Wild Orchid Group aktsiatest ja Gagarinis asuv linavabrik.

Moskva vahekohus arutas juba eelmisel aastal võlausaldajate esitatud grupi ettevõtete pankrotinõudeid, kuid siis jäi pankrotiotsus tegemata, kuna jaemüüja suutis hagejatele tasuda.

Wild Orchidil on Venemaal ja Ukrainas 275 kauplust. Ettevõttele kuuluvad kaubamärgid Wild Orchid, VI Legion, Bustier ja Defile. Jaemüüjale kuulub ka kaks aluspesu tehast Gagarinis ja Lubny linnas ning tootmisüksus Moskva piirkonnas. "Wild Orchid" käive ulatus 2010. aastal 3,6 miljardi rublani.

Investeerimisfond Wermuth Asset Management kontrollib 33% Wild Orchid aktsiatest, blokeerimisosalus kuulub ettevõtte presidendile Aleksandr Fedorovile ja tema pereliikmetele, ülejäänu kuulub juhtidele jt. üksikisikud.

Ettevõtte Wild Orchid president Aleksander Fedorov nimetab end täiesti õnnelikuks inimeseks. Tekib tunne, et ta on leidnud enda jaoks selle tegevusala, mis talle väga meeldib. Seda, et praegu on "Wild Orchid" Venemaa eliitpesuturu liider, selgitab Fedorov ise järgmiselt: "Otsuste tegemisel ei juhindu ma mitte ainult numbritest ja faktidest, vaid ka intuitsioonist ja omaenda reaalsustajust. ."

Aleksander Fedorov sündis Norilski linnas, 1973. aastal astus ta Moskva Insenerifüüsika Instituuti teoreetilise ja eksperimentaalfüüsika teaduskonna juurde, kaitses diplomi tahkisfüüsika osakonnas.

Kord arutles MEPhI õpilane Aleksander Fedorov poliitökonoomia eksamil õpetajatele entusiastlikult eraettevõtluse eeliste üle. Aastaid hiljem ei jätnud ta kasutamata võimalust neid praktikas tõestada, sooritades selle eksami suurepäraste hinnetega: Fedorovi loodud ettevõttest Wild Orchid sai Venemaa suurim naiste aluspesu müüja ja tootja, kelle käive oli ligi 100 miljonit dollarit aastas. .

Ettevõtte Wild Orchid president armastab naistele head tuju kinkida - tema kauplustes esitletakse naiste aluspesu maailmast ainult “parimatest parimat”, kus iga ostuteraapia toiming maksab õiglasele sugupoolele keskmiselt 450 dollarit. . Kuid see ei olnud alati nii: tee kaupmehe üliõpilase ettevõtluskogemusest esimese Wild Orchidi kaupluse avamiseni võttis Fedorovil rohkem kui 20 aastat.

Pärast Moskva Insenerifüüsika Instituudi lõpetamist 1979. aastal läks füüsikast vaimustunud Aleksander Fedorov tööle tootmisühistusse Energia, kust ta mõne aja pärast lahkus proosalisel põhjusel: kvaliteetseks eluks ei jätkunud raha. Perestroika algusega hakkas Fedorov end proovima tollal tavapärases ja tulutoovas äris - arvutite müügis ning pärast piiride avamist lahkus ta USA-sse, kus töötas kaks aastat kinnisvaramaakleri, maaklerina, fotograaf, administraator.

Nagu ettevõtja nüüd meenutab, õpetas Ameerika talle üht: "Igaüks peaks enda eest hoolitsema." Aleksander Fedorov: "Riikides oli igav, Venemaal aga mitte. Siia jäänud sõpradest on saanud juba suured inimesed, nokitsesid veidi raha kallal. Ja mina, olles osariikides, ei mahtunud sellisesse voolu.

Taas Moskvas jätkas Fedorov oma tavapärast äri: müüs telefone, arvuteid, printereid. Ja kui 1993. aastal avanes võimalus rentida Petrovski puiesteel ruume, õnnestus tal veenda kolme oma partnerit kontoritehnika kaubanduses, et parem oleks seal pesupood avada. Aleksander Fedorov: "Siis ei teinud seda keegi. Istusime maha, rääkisime juttu, misjärel läksin osariikidesse, sest teadsin, kuidas seal tehakse, ja ostsin esimese partii kaupa. Raha selle ja ruumide eest võeti neilt, kes juba äris keerlesid, lisaks veel laenati midagi. Ameerika Ühendriikide reisilt tõi Fedorov tagasi ka poe nime: ta mõtles selle autos välja teel Washingtonist New Yorki.

Alguses müüs “Wild Orchid” massmarke (alates 50 dollarist komplekti kohta). Eliitmudelid ilmusid 1994. aastal, pärast seda, kui Fedorovil õnnestus ühel Euroopa pesutootjate konverentsil sõlmida leping Millesia, Nina Ricci ja Cotton Clubi kaubamärkide Venemaal levitamiseks. Teine ostjaid köitnud tegur oli Metsiku orhidee interjöör. "Pood ise nägi ilus välja, ei olnud nagu teised," ütleb Fedorov.

Vaatamata üsna kõrgetele hindadele (Metsiku orhidee aluspesukomplekti keskmine maksumus on 200–250 dollarit) oli nõudlus suur: poodi külastasid “uute venelaste”, ärinaiste, tippmodellide naised, ja kuulsused. "Siis polnud sellist aluspesu kusagilt osta, ainult meilt," selgitab Julia Piterskaja.

Kuus kuud hiljem avas ettevõte teise poe - Maailma Kaubanduskeskuses. „Asukoha valisime ebaõnnestunult," tunnistab Fedorov. „See oli tüüpiline näpunäide: ebasõbralik turvalisus, vanad, pikka aega remontimata interjöörid jne. Seetõttu pidime poe sulgema."

Teine katse osutus edukamaks: 1995. aastal ilmus Leninski prospektile pood ja siis hakkas ettevõte üks punkt teise järel avama, investeerides kogu oma kasumi äri laiendamisse. Aja jooksul on kolme esimese kaubamärgi hulka lisandunud Christian Dior, Gianfranco Ferre, Givenchy ja teised juhtivad kaubamärgid.

Ettevõte elas kriisi kuidagi üle (1998. aasta sügisel ulatus müügilangus 40%), kuid aasta hiljem õnnestus käive endisele tasemele viia. Selleks oli vaja palku poole võrra kärpida, töötajaid ja hindu langetada. Ja edasi lükata massikaupluste keti avamist, mida plaaniti nimetada "75B" - see on Fedorovi sõnul kõige populaarsem pesu suurus. See ilmus alles 2003. aastal ja teise nime all - "Bustier".

Metsik orhidee täna

Esimene asi, mida Wild Orchid kontoris märkad, on see, et sa ei näe mehi peaaegu üldse. Suhe on umbes kümme ühele ja see on Aleksander Fedorovi sõnul siiski hea näitaja: "Keskkontoris on neid üsna palju - autojuhid, elektroonika-, hooldus- ja tarkvaratoe spetsialistid. Kuid mehed poodides on lihtsalt turvamehed.

Tundub, et "Metsiku orhidee" pealik ise naiskonnas tunneb end üsna mugavalt. Vähemalt küsimusele, miks ta nii spetsiifilise ärisse sattus, vastab Fedorov: «Tahtsin ja tegin ära. Hea äri, mulle meeldib. Ta on ilus, meeldiv, ilus, ma armastan naisi, naised mind. Kõik on suurepärane, kõik koos. Lisaks juhivad naiste äri väga sageli just mehed. Ma ei tea ühtegi ettevõtet, mis müüks või toodaks aluspesu, mille presidendiks on naine.

Nüüd on "Metsik Orhidee" valduses. Sinna kuuluvad CJSC Wild Orchid (33 kauplust, millest 22 asuvad Moskvas, viis Peterburis ja üks Nižni Novgorodis, Jekaterinburgis, Samaras, Tšeljabinskis, Omskis ja Krasnojarskis), CJSC Bustier (17 kauplust pealinnas), firma "Beletazh", mis tegeleb pesu hulgimüügiga, ja aktsiaselts "Belevoy Bazar" (kaks kauplust Moskvas). Edasine areng osalusest tuleneb peamiselt massiturule orienteeritud Bustieri kett, kus pesukomplekt maksab alates 50 dollarist. Fedorovi sõnul peaks tulevikus 50 Wild Orchidi salongi moodustama 100 või isegi 150 Bustieri kauplust.

Aleksander Fedorov loodab avada salongid kõigis Venemaa suuremates linnades. Konkreetset kuupäeva ta aga veel nimetanud ei ole: «Palju sõltub ressursside olemasolust - inim-, finants-, kinnisvara. Ütleme nii, et anname kohe teada, et avame 20 kauplust, aga ei leia nende jaoks vajalikul hulgal ruume. Lihtne tuba meile ei sobi. Näiteks... (Fjodorov osutab oma kabineti aknale, mis asub kirjeldamatult hallis hoones.) Kas me saame seal Bustieri avada? Saab. Kas see on vajalik? Puudub vajadus. Kauplemisäris kehtib kolm edu reeglit: esimene on asukoht, teine ​​asukoht ja kolmas asukoht. Leiame kohad - avame, kui ei leia - ei leia.

Wild Orchid on turul kõige populaarsem kaubamärk. Ekspertide hinnangul ei ületa ettevõtte reklaamieelarve aastas 400 000 dollarit - see raha kulub läikivates ajakirjades ja välireklaamides reklaamimisele. Vaatamata tühisele mahule köidab "Metsiku orhidee" reklaam kõigi tähelepanu. "Õues" saavutatakse selline efekt punktipaigutuse abil - kõikide suuremate maanteede ääres ja kesklinnas stendidel.

Brändi tuntusele aitavad kaasa plakatid ise ja reklaammoodulid, mis mõjuvad üsna lakooniliselt: aluspesus neiu ja poe nimi. Agentuuri ESPAR-Analyticu läbiviidud uuringu kohaselt nägi eelmise aasta augusti lõpus Wild Orchid kilpe, mida tol kuul oli vaid 13, 50% vastanutest. Ja enam kui pooled neist (26% koguarvust) oskasid reklaamitud brändi õigesti nimetada, mis on väga hea tulemus (selle näitaja keskmine väärtus 250 kampaania puhul on 21%). Sellel lähenemisel on aga ka omad miinused: niipea, kui reklaamide tegijad pilti pisut muudavad, jättes sellele vaid tüdruku näo, langes äratundmine 3% peale.

Fedorov on kindel, et Wild Orchidi tugevus seisneb selles, et see bränd on "väga energiline, ilus, stiilne". Olulist rolli sellise kuvandi säilitamisel mängivad ettevõtte töötajad (õigemini naistöötajad), kes peavad täielikult vastama "metsiku orhidee" kuvandile, see tähendab olema ilusad ja "hingelt noored". Tavaliselt otsitakse uusi töötajaid kuulutuse järgi. Casting koosneb mitmest intervjuust, millest viimase viis kuni viimase ajani läbi Fedorov ise. Võib-olla tänu sellisele hoolikale valikule on kaadrivoolavus ettevõttest väga väike ja absoluutne enamus juhte, sealhulgas asepresidente, alustas kõige madalamatelt positsioonidelt: müüjad, andmesisestusoperaatorid jne. Anna, ühe Wildi müügimees Orhideepoed ":" Olen kuulnud paljudest tüdrukutest, kes on teinud oma karjääri müüjana. Tõsi, ma tean isiklikult ainult meie filiaali direktorit - paar aastat tagasi töötas ta minu asemel.

Fedorovit võib nimetada mitte ainult personalijuhiks, vaid ka peamiseks ideede generaatoriks ettevõttes. "Üsna sageli esitab ta mõne ootamatu idee ja alguses arvavad kõik, et ta on end üle söönud," ütleb Julia Piterskaja. Näiteks oli Fedorov see, kes pakkus välja kontori ebastandardse kujunduse: sissepääsu lähedal on väike avatud terrass, sellel on mitu diivanit "et saaksite kohvi juua", veidi kaugemal - mitu suvelauda. varikatuse all. Fedorovi viimane "hull" idee on müüa pesu laenuga.

Metsiku orhidee endisest omanikust ja Ledovo endisest omanikust

Imelik, ma olin Unimalli 4. korrusel (kus on kontorid), ma ei näinud seal mingeid Fedorovi jälgi.

2008. aasta kriis ei elanud üle paljude tuntud ettevõtjate ettevõtteid. Keegi jäi ettevõttest kohe ilma, teised olid sunnitud pärast mitut ebaõnnestunud päästmiskatset selle maha müüma, mõned pankrotid venivad siiani. Pankrotimenetluse kõrgaeg aastal vahekohtud langes 2009.-2010. Esimesel juhul käsitleti esimesel kriisijärgsel aastal enam kui 1,4 miljonit juhtumit, teisel - peaaegu 1,2 miljonit (võrreldes 970 tuhandega 2008. aastal ja 905 tuhandega 2007. aastal). 2011. aastal osutus vaadeldavate juhtumite arv taas alla miljoni.

Kellegi kriiside ebaõnnestumised said mõne aja pärast tagasilöögi, nagu juhtus näiteks Stephen Jenningsiga. Kui investeerimispanga Renaissance looja vahetult pärast kriisi müüs 500 miljoni dollari eest Mihhail Prokhorovile 50% miinus pool aktsiat, oli pank täieliku kokkuvarisemise äärel. Renessanss ei leidnud kunagi stabiilset sissetulekuallikat, kuigi Jennings oli järjekindlalt optimistlik. Kuid eelmise aasta novembris alandas Moody's panga reitingut – ja see kerge põrutus oli löök, mis äri lõpuks hävitas. Stephen Jennings andis ONEXIMile ülejäänud aktsiad praktiliselt tühjaks ja lahkus Moskvast. Kolm kuud pärast lahkumist müüs ta Aafrika vara Renessanss – ainuke Aprillis ei leidnud teda ei Reuters ega Bloomberg.Isegi ta isa ei tea, kus ta on.Vähemalt hiljuti sai Uus-Meremaa ajakirjandusest teada, et kui Jenningi naabervilla omanik tahtis paluda kärpida hooldamata puud krundi piiril, ettevõtja isa ütles, et ei tea, kus poeg on.

Paljud ettevõtjad pidid kriminaalvastutusele võtmise ähvarduse tõttu põgenema. BTA panga ja Eurasia investeerimisgrupi endise omaniku Mukhtar Ablyazovi vastuvõtmise õiguse eest Venemaa prokurörid nüüd võistlevad nad Kasahstani ja Ukraina omadega. Venemaal on tema vastu algatatud kriminaalasi BTA pangalt 6 miljardi dollari omastamises. 1,3 miljardi rubla väärtuses laenude varguses süüdistatud Marta valduse endine juht Georgi Trefilov kartis niivõrd vahistamist, et esitas selle Ühendkuningriigis. võltsitud dokumendid, mille eest sai ta kohalikus kohtus pooleteiseks aastaks tingimisi karistuse. Viktor Makushin (IARC tööstuskontsern) varjab end kriminaalsüüdistuse eest 2 miljardi rubla omastamise fakti pärast. Sberbankis Küprosel. Savva kontserni peadirektor ja vähemusaktsionär Dmitri Romantsov põgenes pärast kriminaalasja algatamist omastamise fakti asjus USA-sse Raha Volzhskaya Textile Company, mis läks pankrotti 2008. aasta kriisi tagajärjel. Sergei Polonskiy (endine Miraxi grupp) jookseb peaaegu otse-eetris, tehes oma reisidest Runetis populaarse saate.

Mõned elu keerdkäigud näevad välja kui saatuse halvad naljad. Pankrotistunud Banana-Mama keti eksomanik ja Eldorado keti endise omaniku Igor Jakovlevi (vt materjali lk 36) noorem vend Oleg Jakovlev töötab Californias ühes H&Mi kaupluses müüjana. Ta lahkus Venemaalt ka kriminaalvastutusele võtmise tõttu: teda süüdistati võrgustiku Banana-Mama Alfa-Bank väljastatud laenuvahendite omastamises 18 miljoni dollari suuruses summas. Ta on rahvusvahelises tagaotsitavate nimekirjas, kuid USA ei väljasta teda.

Mõnikord lähevad ettevõtjad vaikselt kuhugi, ei taha mingit reklaami. Lenta endine kaasomanik Oleg Žerebtsov, kes sai kriisi tõttu oma osaluse eest ettevõttes kuus korda vähem, kui oli enne kriisi kokku leppinud (umbes 600 miljoni asemel 110 miljonit dollarit). tekkis tõsine huvi purjetamise vastu ja miski ei taha rääkida farmaatsiaprojektist, mis nüüd Peterburis käima lükatakse - elu prioriteedid on muutunud. Rover Computersi omanik Sergei Šunjajev, kes üle-eelmisel aastal ei loobunud katsetest seda uuesti ellu äratada (nüüd firma koduleht ei tööta, telefonid ei vasta), ei taha oma plaanidest rääkida. . Sic transit gloria mundi – nii möödub ilmalik au.

50 miljonit dollarit Dmitri Kostygin investeeris varadesse, mis jäid Aleksander Fedorovi "Metsikust orhideest".

Armastus elu vastu

Vestluses õhkub pesuketi "Wild Orchid" eksomanik Aleksandr Fedorov optimismi. Kohtumised koos endised töötajad, eelmiste tarnijatega, suhtlemine Fedorovi loodud kaubamärgi uue omaniku ja vanade sõpradega - kõik see on tema jaoks positiivsete emotsioonide allikas. Ühest küljest on Fedorov alati selline olnud: lause "Ma armastan naisi, ma armastan elu" on paljudes tema intervjuudes refrään. Teisalt pidi ta läbi elama valusa pankroti. 2008. aasta suvel ühendas "Wild Orchid" umbes 300 erinevas formaadis kauplust ja selle väärtuseks hinnati 300 miljonit dollarit. 2013. aasta suvel on Aleksander Fedorov juht, kes juhib ainult ühte kauplust. kaubanduskeskus mullu oktoobri keskel avatud Uus-Riias. Isegi kui, nagu öeldud, on see tulevase Fan-Fan naisterõivaste võrgustiku esimene pood.

Venemaal tajutakse pankrotti kui ettevõtte hävitamise protsessi, mis on mudane ja täis tülisid ja pettusi. Tüütu kohtuvaidlus, kõigi sõjad kõigi vastu (prokurörid, töötajad, pangad, tarnijad, omanikud) venivad aastaid, misjärel jääb tuhaks. 1990. aastate algusest pärit Ameerika konsultantide jutud, et pankrot pole eepiline võitlus elu ja varade pärast, vaid lihtsalt ebaefektiivse omaniku vahetamise protsess, Venemaal ei juurdunud.

2008. aasta kriisi kõrgpunkt oli Wild Orchidis 1 miljardi rubla suuruse maksete ajal. tagatislaenud. Siis polnud kõik sugugi ameerikalik. Enne pankrotiprotsessi lõppu möödus neli aastat "nüri kaitset", nagu Fedorov neid kirjeldab. Ta püüdis ettevõtet elustada, kuid see ei õnnestunud. Varad müüdi oksjonil, firma asutaja ei saanud midagi. "Ma kaotasin kogu oma raha, mu perekond lagunes, mu ema suri," räägib Wild Orchid endine omanik. "2012. aasta alguses oli mul nukker tuju."

Küsimusele, miks ta kuhugi ei läinud, nagu paljud läksid, vastab ta: “Et kuhugi minna, on raha vaja. Nüüd võtab ta juhtunus kogu süü enda peale: "Kui poleks olnud neid vigu, mida ma enne kriisi tegin, iga hinna eest kasvu tõugates, jääks vana firma siiski alles. See on minu süü. Ettevõttel olid teised aktsionärid, aga mina oli juht, kandis kõiki endaga kaasas.

"Metsik orhidee" eksisteerib tänapäevalgi. Olulise osa pankurite oksjonil müüdud varadest - kaubamärgid, kinnisvara, rendiõigused - ostis Lenta hüpermarketite keti endine vähemusaktsionär Dmitri Kostõgin. Aleksander Fedorov andis talle nõu: "Hiljuti tähistati ettevõtte 20. aastapäeva ja mind kutsuti peole. Olen šokeeritud soojusest, millega mind vastu võeti. Olen Kostõginile väga tänulik."

Kas saate kõike uuesti alustada?

Nüüd on Fedorovi väikeses kontoris Unimall kaubanduskeskuse neljandal korrusel, kõige silmatorkavamas kohas väike silt kuulsa Henry Fordi tsitaadiga: „Võite võtta minu tehased, põletada mu hooned, aga anda mulle minu inimesi ja ma toon oma äri tagasi endisele olekule.

Selle materjali ettevalmistamise ajal laiendas Aleksander Fedorov Fan-Fan võrgustikku: "Mul õnnestus ootamatult avada teine ​​pood - Peterburi Bolšoi prospektil. Ootamatult, sest esimesel aastal ei kavatsenud ma midagi avada." Lähitulevikus kerkib Minski maanteel asuvasse kaubanduskeskusesse "Square" mitu kauplust korraga - lisaks "Fan-Fan'ile" toimub ka "Caligula Weekend" (see projekt on Fedorovi sõnul ühine projekt nende ja nende poja vahel), samuti naiste- ja meestejalatsite poed.(Fedorov pole neile veel nime välja mõelnud).

"Üldiselt otsustasin, et tegelen kallite riietega: riided, kingad, aksessuaarid – sellest ma saan aru," kirjeldab Aleksander lühidalt oma praegust kontseptsiooni. Tema sõnul on äri ülesehitus väga sarnane: tuleb planeerida müüki ja oste, minna Itaaliasse, külastada tohutul hulgal müügisalonge, kohtuda müüjatega, tutvuda kollektsioonidega, otsustada, milline neist kollektsioonidest osta. "Seal on teatud äritsükkel, millega olen tuttav, ja on vigu, mida Metsiku Orhidee puhul tegin ja seetõttu ma ei korda," resümeerib Fan-Fana juht.

Iisraeli ajaloolane Martin van Creveld kirjutab oma raamatus "The American Enigma": "Mida sügavamale ettevõtja langeb, seda rohkem austavad ameeriklased vastupidavust, millega ta püüab uuesti jalule tõusta." Ameeriklased on selliseid krahhe näinud tuhandeid, Venemaal aga lugusid väärilistest pankrottidest praktiliselt pole. Aleksander Fedorov ei varjanud varasid, ei varjanud võlausaldajate eest ja leidis teise äriidee. Ta on kindel, et tema uutest võrkudest saab viie aasta jooksul märkimisväärne Venemaa äri.

Pääste on religioonis

Nadežda Kopytina kaotas kriisi ajal oma ettevõtte Ledovo. Ettevõte on lõpetanud Swedbanki laenumaksetega toimetuleku ning alates 2009. aasta algusest on maksete maht oluliselt kasvanud – nii oli see maksegraafikus kirjas. Algul üritati ebaõnnestunult kokku leppida laenu ümberstruktureerimises, seejärel aga veelgi ebaõnnestunud katse äri maha müüa: ostja uskus, et temast sai pärast ettemaksu tasumist täieõiguslik omanik, oli Nadežda Kopytina kindel. et see juhtuks alles pärast 100% kokkulepitud summa tasumist. Ledovo kohtuvaidluste ajal langes müük järsult. Selle tulemusel ulatus Nadežda Kopytina isiklik võlg (ta võttis laenu isikliku käenduse alusel) panga ees 350 miljonit rubla.

Kopytinal kulus mitu aastat, et oma vaimusünnitusest lahku minna. “Uskusin väga pikka aega, et elan selle läbi, et juhtub mingi ime, et müüme mõne vara väga kasumlikult maha, et pangad saavad aru, et nad kaotavad raha ja pakuvad ärijuhtimist ning tõstavad korraks peas. Aga need olid illusioonid. Tegelikkus osutus palju karmimaks," võtab Nadežda Kopytina kokku.

Illusioonide kokkuvarisemine muutub depressiooniks. Kopytina jaoks juhtus see 2011. aasta keskel: "Sageli tekib rike inimesest mitteolenevatel põhjustel. Sel perioodil ei taha inimesed enam midagi muud teha. Inimene küsib endalt väga kaua, miks see nii juhtus. Miks see juhtus, ei taha inimene enam midagi teha." Noh, see kõik lõpeb prioriteetide ja väärtuste muutumisega."

Viimase kahe aasta jooksul töötas Ledovost lahku läinud Kopytina enda sõnul panga juhatuse esimehe nõunikuna, seejärel kindlustusfirma peadirektori nõunikuna. Ta ei nimeta nimesid, kuid pank oli väike, väljaspool 200 parimat. Päris äris tal kohe juhiks saada ei õnnestunud: "Meie firmaomanikud kardavad väga säravaid inimesi. Leida inimene, kes on valmis temaga võrdväärse partnerina koostööd tegema, on julguse ja koostöötahte küsimus. mine. läbi sisemise motivatsioonipuuduse midagi ette võtta kuni mingisuguse sisemise ülestõusmise hetkeni.

Uues rollis

Ledovo endine omanik väidab, et tema nõuandvad ametikohad on aidanud tal ettevõtjana enesehinnangut tõsta. Väikesed finantsettevõtted, kellega ta töötas, vajasid kliente – selliseid ettevõtteid nagu see, mis talle enne kriisi kuulus: "Jagasin oma soovitusi, kuidas tõelist äri meelitada, kuidas selles huvi äratada ja kuidas pakkumist teha."

Naise sõnul ei mõelnud ta isegi uue ettevõtte loomisele. See pole lihtsalt võimalik. Ledovo pankrot, milles esiviiulit mängib Swedbank, pole veel lõppenud. Menetlus lõpeb Nadežda Kopytina prognooside kohaselt järgmise aasta alguses. Kuni selle hetkeni võtab tema kontodele ilmunud raha võlausaldaja.

Suhtumine pankrottidesse on Venemaal palju karmim kui näiteks Euroopas. Millal Kõrgem kohus London kehtestas võlausaldajate nõudmisel ülemaailmne arestimismäärus Shalva Chigirinsky varade suhtes; kohtu otsuse kohaselt oli Tšigirinskil õigus kulutada oma kontodelt 25 tuhat naela nädalas tavapärasteks igapäevakuludeks, millele lisandub mõistlik summa võlausaldajate teenuste eest. advokaadid. Suurbritannia kohus hoolitses potentsiaalse pankrotistunud inimese inimväärse elatustaseme eest ja Venemaal on Nadežda Kopytina Sberbanki kohtusse kaevanud juba mitu aastat, püüdes tagastada 60 tuhat rubla. See on summa sotsiaalpension mille ta oleks pidanud vastu võtma paljude laste ema pluss alimentid üheksa kuu eest. «See raha saadeti Sberbankist kohtutäiturile ja ta pani selle kirja täitekorraldused... See juhtus kaks aastat tagasi. Vaatamata minu ütlustele kirjutasid nad need üheksa kuud maha, kuni panka vahetasin," räägib endine ettevõtja. Kuigi nende summade mahakandmine on seadusega keelatud. täitemenetlus, Kopytina pole seda tühist summat enda sõnul juba kaks aastat suutnud tagasi saada.

Nüüd töötab Nadezhda Kopytina halal- ja koššertoodete tootmise projektijuhina. KOOS tehnoloogiline punkt nägemus, erinevad need tavapärastest kuumtöötlemismeetoditest, muudest kvaliteedinõuetest, muudest liha valmistamise reeglitest. "Ühendan mitu funktsiooni: tootmistöötaja, kes seda oskab, pluss turundus, kuidas selliseid tooteid reklaamida," kirjeldab Nadežda Kopytina oma rolli projektis.

Nüüd kaldub ta pärast Ledovo pankrotimenetluse lõppemist juhiks jääma, mitte oma ettevõtet avama: "Nälg on professionaalsete juhtide järele, nad on sageli kõrgemalt tasustatud kui firmaomanikud."

Kopytina hellitab unistust pankrotiõpiku väljaandmisest, et pangad lõpetaksid lähenemise kõigile ühe mõõdupuuga ning õpiksid ettevõtjaid väärtustama ja neid usaldama. Selline lugeja oleks kasulik ärimeestele endile. Väärikalt probleemidest välja tulla ja minimaalsete kaotustega uut elu alustada – seda on Venemaal veel õppida ja õppida.

500 miljonit rubla... "Ledovo" ja isiklikult Nadežda Kopytina esialgne võlg kasvas selle summani ajal, mil ta üritas ettevõtet päästa.

Toimik Fedorovile

Aleksander Fedorov alustas pesu müümist 1993. aastal. 2008. aastal koosnes kett ligi 300 erinevas formaadis kauplusest Venemaal ja Ukrainas: Wild Orchid (luksus), Bustier (keskmine hind), Defile (madala hinna segment), VI Legion (meeste aluspesu) ja Linen Bazaar (soodushinnaga) , kaks poodi Ühendkuningriigis ja üks Itaalias. Gruppi kuulusid õmblustöökoda Moskvas ja õmblusvabrik Smolenski oblastis Gagarini linnas. Käive aastal 2008 - 200 miljonit dollarit. 33% CJSC "Wild Orchid Group" aktsiatest kuulus Wermuth Asset Management fondile, Aleksander Fedorovil ja tema pereliikmetel oli blokeerimisosalus, Mihhail Štšegolevskil 16,6%, ülejäänud osa kuulus ettevõttele. juhid ja teised isikud.

Aleksander Fedorov hindas ettevõtte suuruseks 300 miljonit dollarit.

Toimik Kopytinale

Ledovo ettevõte asutati 1994. aastal. See koosnes viiest tütarettevõttest: "Agrokompleks" Ledovo "" (seente kasvatamine, suurim kompleks Venemaal), "Ledovo Svetly" (Kaliningradi oblasti mereandide tootmise allüksus), "Ledovo PC" (kompleks seente tootmiseks) külmutatud tooted Moskva piirkonnas), "Salmon International" ja TD "Company" Ledovo "" (kaubandusmajad). Rühm tootis tooteid kaubamärkide "Salmon", "Snezhana", Bon Appetit all.

2008. aastal ulatus kontserni käive 700 miljoni rublani. Selliste ettevõtete kriisieelsete hinnangute põhjal võiks ettevõtte väärtuseks hinnata 20–28 miljonit dollarit (500–700 miljonit rubla).