Kas ma pean kommertspakkumistele pitseri panema? Kuidas teha kommertspakkumist õigesti ja tõhusalt

Ma ei küsinud tehnilise ülesande kohta. Pidasin silmas kommertspakkumisi, mida kliendid tarnijatele saadavad. Tarnijad peavad vastama kirjaplangil ja pitseriga? Kas saab ka ilma trükkimiseta?

Vastus

See on võimalik ilma printimiseta. Pitsat ei ole ei pakkumise enda ega tarnija kirjaliku vastuse kohustuslikuks eelduseks. Sellistele dokumentidele puuduvad ranged nõuded. Praktikas on tavaks pidada kirjavahetust pea allkirjaga kirjaplangil.

Selle positsiooni põhjendus on toodud allpool eelarveasutuste versiooni "Glavbukh System" materjalides.

1. VENEMAA MAJANDUSARENGUMINISTEERIUMI MÄÄRUS 02.10.2013 nr 567

“3.7. Toote, töö või teenuse hinnateabe saamiseks on soovitatav IMCP määramiseks läbi viia mitu järgmistest toimingutest:

3.7.1. saata hinnateabe päringud vähemalt viiele tarnijale (töövõtjale, teostajale)*, kellel on kogemusi asjakohaste kaupade, tööde, teenuste tarnimisel ja mille kohta teave on vabalt kättesaadav (eelkõige avaldatud trükis, postitatud Interneti-saitidele);

2. Vene Föderatsiooni Majandusarengu Ministeeriumi kiri 8. aprillist 2014 nr D28i-443

"Venemaa majandusarengu ministeeriumi lepingusüsteemi arendamise osakond vaatas läbi kaebuse 5. aprilli 2013. aasta föderaalseaduse nr 44-FZ "Lepingusüsteemi kohta riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks kaupade, ehitustööde ja teenuste hankimise valdkonnas" (edaspidi seadus nr 44-FZ) ja aruannete selgitamise küsimuses.

Vastavalt seaduse nr 44-FZ artikli 22 osadele 1–6 määrab lepingu alg (maksimaalne) hind ja nimetatud föderaalseaduses sätestatud juhtudel ka ühe tarnijaga (töövõtja, teostaja) sõlmitud lepingu hind ja põhjendab klient, kasutades järgmist meetodit või mitut järgmistest meetoditest:

1) võrreldavate turuhindade meetod (turuanalüüs);

2) normatiivne meetod;

3) tariifimeetod;

4) projekteerimis- ja hinnangumeetod;

5) kulukas meetod.

Samal ajal on Venemaa majandusarengu ministeeriumi 2. oktoobri 2013. aasta korraldusega nr. nr 567 kinnitatud metoodilised soovitused lepingu esialgse (maksimaalse) hinna, ühe tarnijaga (töövõtja, teostaja) sõlmitud lepingu hinna määramise meetodite rakendamise kohta (edaspidi nimetatud Soovitused).

Soovitustes selgitatakse võimalikke viise esialgse (maksimaalse) lepinguhinna (IMCC), ühe tarnijaga sõlmitud lepingu hinna määramiseks, kasutades seaduses nr 44-FZ kehtestatud meetodeid.

Tellija peab NMCC määrama, võttes arvesse riigi ja omavalitsuse vajaduste rahuldamise täpsustatud eesmärkide saavutamise vajadust, samuti vastutuse põhimõtet nende saavutamise eest.

Eeltoodut arvestades on kliendil võrreldavate turuhindade meetodi kasutamisel õigus osta kaupu, töid, teenuseid ühelt tarnijalt (töövõtja, teostaja) madalaima lepinguhinnaga.

Pange tähele, et riigiasutuse selgitustel on juriidiline jõud, kui sellele organile on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele antud eripädevus anda selgitusi regulatiivsete õigusaktide sätete kohaldamise kohta. Venemaa Majandusarengu Ministeerium on föderaalne täitevorgan, kehtivad Vene Föderatsiooni regulatiivsed õigusaktid, sealhulgas Vene Föderatsiooni Majandusarengu Ministeeriumi määrused, mis on kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse 5. juuni 2008 dekreediga nr 437, ei ole volitatud täpsustama Vene Föderatsiooni õigusakte.

Äripartnerite otsimine on vajalik, kuna võib tekkida ideid või projekte, mis toovad palju uusi võimalusi. Kuid sageli juhtub, et suure ettevõtte või ettevõtte juhil pole piisavalt aega potentsiaalsete partneritega kohtumiseks ja nad paluvad saata neile kommertspakkumine (CO).

Milleks teenuseid pakkuda

Peaksite teadma, kuidas kommertspakkumist õigesti kirjutada, kuna tehingu edukus võib sõltuda selle sisust. Tihti tahetakse CV-sse lisada võimalikult palju infot oma ettevõtte või teenuse kohta, kuid liiga palju teksti võib potentsiaalse partneri või kliendi tõrjuda. Ettepanek on vaja teha, et seda lugejal tekiks huvi ja soov koostööd jätkata.

Müügikõne kirjutamise teadmine on oluline nii algajatele kui ka suurema kogemusega inimestele. Pole vahet, kas olete suurettevõtte omanik või algaja ettevõtja, hästi kirjutatud ettepanekuid on vaja kõigile.

Kuidas selliseid kirju kirjutada

Peamised küsimused, mis AP koostamisel tekivad, on seotud sellega, kust kirjutamist alustada, millist infot lisada ja kuidas lõpetada. Kommertsettepanekute näidised annavad võimaluse vead kõrvaldada.

Põhireeglid

1. Kõigepealt peate määratlema turusegmendi.
2. Oluline on täpsustada KP - kirjutada, millist tüüpi koostööd arutatakse.
3. Peaksite püüdma huvi pakkuda selle isiku esimestest ridadest, kellele ettepanek on adresseeritud.
4. Kirjeldage kindlasti ettevõtte eeliseid.
5. Oluline on lihtsas keeles, ilma fanatismita välja tuua kommertspakkumise põhiideed. Tuleb meeles pidada, et isikul, kes teksti loeb, ei ole piisavalt teadmisi pakutava toote või teenuse spetsiifikast. Teave tuleb teha kättesaadavaks. Samuti ei ole soovitatav kasutada reklaamlauseid, kuna selline lähenemine võib olla eemaletõukav.
6. Võimalikke riske pole vaja näidata, parem on neid ignoreerida.
7. Tekst tuleks kirjutada ärilises stiilis, kuid samal ajal on see lihtne, samuti on soovitatav välistada ere emotsionaalne värvimine.
8. Olenemata sellest, kui palju soovite kirja teksti lisada maksimaalset teavet, peaksite esile tõstma ainult põhipunktid ja esitama ülejäänud andmed teatena.
9. On vaja kaaluda vastuseid kliendi võimalikele küsimustele ja tema kahtlustele.

Mida peate tegema enne AP kirjutamist

Kõigepealt tuleb koostada nimekiri, kellele need ettepanekud saadetakse. Kui mõne organisatsiooni läbikukkumise suhtes ollakse kindlad, siis ei tasu nende peale aega raisata. Kuigi nagu näitab praktika, saab koostööd teha peaaegu iga ettevõttega.

Tuleb koostada nimekiri organisatsioonidest, kes pakutavat toodet või teenust vajavad, samuti ette kirjutada, mida ettevõte neile täpselt pakkuda saab.

Oluline punkt on see, et on vaja koostada kaks ettepanekut, eraldi juhile ja spetsialistile. Peaksite mõtlema, kus milliseid punkte esile tõsta, sest juht on see, kes teeb otsuseid ja spetsialist on täitja, kes ülesande täidab. Seetõttu tuleks viimase puhul esile tõsta need punktid, mis lihtsustavad tema tööd edasises koostöös (näiteks koostage millegi tarnimiseks hinnapakkumine). Ja juhi jaoks on arenguväljavaated ja kulude kokkuhoid kõige olulisemad.

Samuti on enne kommertsettepaneku kirjutamist soovitatav harjutada – teha mitu näidiskirja erinevatele ettevõtetele. Igas neist peaksite märkima ettevõtte tegevuse ja selle, kuidas saate seda aidata. Näiteks CP-s kindlustusmaaklerilt suurele kindlustusandjale võite kasutada järgmisi sõnu:

Kallis juht!

Praeguses majandusolukorras on vajalik müügimahtude suurendamine. Teie ettevõte on selles teenindussektoris liider. Alati on vaja uusi kliente meelitada. Meie maaklerbüroo on valmis teid aitama. Soovime teie kindlustustooteid oma klientidele müüa. Kindlustusvaldkonnas annavad asjatundlikku nõu meie agentuuri spetsialistid.

Telefonile vastame alati.

Lugupidamisega töötaja nimi ja ametikoht.

Kuidas alustada kirjutamist

Soovitatav on alustada õiget kommertspakkumist otse punktist. Tuleb mõista, et lisaks sellele pakkumisele saab ettevõte, kellele see saadetakse, palju sarnaseid kirju. Seetõttu ei ole vaja sisusse süveneda, soovitav on juba esimestest fraasidest paljastada kommertsettepaneku olemus ja näidata selle eesmärgid. Mingil juhul ei tohiks te alustada kirja hakitud fraasidega, olge originaalne!

Enne ettepaneku kirjutamist tasub teha analüüs ettevõtte kohta, kellele seda tehakse, selgitada välja vajadused. Näiteks võite helistada ja rääkida ettevõtte esindajaga, rääkides pidage meeles paar fraasi, mis lisatakse kommertspakkumise teadaandele. Ehk kui ettevõtte juht ütleb, et soovib kontorimüüki suurendada, siis on soovitatav KP kuulutusse kirjutada, et teie tegevus suurendab kontorimüüki.

Kui ettevõtte juhiga pole võimalik rääkida, võite minna ametlikule veebisaidile, reeglina kajastuvad seal peamised tegevusvaldkonnad ja selle arendamise väljavaated.

KP kirjutamisstiil

Kõigepealt tuleb juhtida kliendi tähelepanu tema probleemile ja seejärel pakkuda sellele lahendus. Kommertspakkumise väljatöötamine hõlmab lihtsate ettepanekute kasutamist, mis on kergesti ja kiiresti tajutavad. Kui teile tundus, et see või teine ​​fraas on üleliigne, siis on parem see eemaldada.

Vaja on, et tekst oleks elav, soovitav on sellele lisada spetsiifikat - märkida konkreetsed numbrid, nimetada olemasolevaid partnereid. Samuti saate täpsustada tootmise peensusi või töö spetsiifikat. Selgitage, kuidas protsessi optimeeritakse. Pole vaja minna süvitsi ja kirjeldada kogu tootmissüsteemi. Piisab paari tööhetke esiletõstmisest.

Näidised

Tere! Täna räägime kommertspakkumisest ja selle kirjutamisest. Minult on sarnaseid küsimusi küsitud rohkem kui üks kord, nii et artikkel on "teemas". Alustame algusest, sellest, mis on kommertspakkumine, kuidas seda teha ja lõpus toon näited/näidised kommertspakkumisest. See artikkel sisaldab paljude ekspertide soovitusi, nii et ma ei kahtle teabe usaldusväärsuses.

Mis on kommertspakkumine

Iga ärimees, kes soovib meelitada võimalikult palju kliente, mõtleb kommertspakkumise väljatöötamisele. Just see julgustab potentsiaalset tarbijat ostma ettevõtte toodet või teenust. Sageli aetakse seda segi toote spetsifikatsiooniga, mis lihtsalt tutvustab kliendile konkreetset toodet, ilma et klienti ostma kutsutaks.

Erinevad kaubanduslikud pakkumised

Kommertspakkumisi on kahte tüüpi:

1. Isikupärastatud. See on loodud konkreetsele isikule, dokumendi sees on isiklik pöördumine adressaadile.
2. Isikupärastamata. Seda tüüpi kommertspakkumise teine ​​nimi on "külm". Dokumendis ei viidata konkreetsele tarbijale ega potentsiaalsele partnerile, teave muudetakse anonüümseks ja suunatakse korraga suurele hulgale potentsiaalsetele klientidele.

Milliseid funktsioone kommertspakkumine täidab?

Enne kommertspakkumise koostamist peate mõistma, milliseid funktsioone see täidab. Mõnes mõttes on need sarnased reklaamsõnumite ülesannetega:

• Tõmba tähelepanu.
• Huvi.
• Julgustada ostma.
• Tekitage soov toodet osta.

Nende ülesannete põhjal töötatakse välja kommertspakkumine. Tavaliselt kasutatakse kohe alguses visuaalseid efekte, näiteks organisatsiooni logo.

Kui potentsiaalsele kliendile tehakse kommertspakkumine trükitud kujul, siis pööratakse erilist tähelepanu pakkumise trükitud paberi kvaliteedile. Kliendile suurema mõju saavutamiseks on võimalik dokumendile kanda spetsiaalseid vesimärke. Lamineeritud paber jätab kauba tarbijale hea mulje.

Standardne hinnapakkumise struktuur (mall)

• Pealkiri, mis sisaldab graafilist pilti (tavaliselt logo).
• Alampealkiri, mis määratleb toote/teenuse.
• Tähelepanu äratamine, reklaamiteenused ja tooted.
• Kõik koostöö eelised.
• Saatja kontaktandmed, kaubamärgid.

Kommertspakkumise koostamisel peate mõistma, et iga konstruktsioonielement täidab oma eraldi funktsioone. Näiteks kasutatakse pealkirja tähelepanu tõmbamiseks, dokumendi edasiseks uurimiseks motivatsiooniks. Just seda osa kommertspakkumisest võib nimetada kõige olulisemaks. Alapealkiri peaks klienti veelgi rohkem huvitama ja põhitekst õigustama ülalpool kirjutatud teavet. Kuid pakkumise lõpus peate reeglina tarbija ostuvajaduse heaks kiitma.

Milline peaks välja nägema hea äriettepanek?

Suurimat tulu andva ettepaneku loomiseks peate mõistma, et dokument peab:

• olema konkreetne ja selge;
• näidata kõiki võimalikke eeliseid, mida adressaat saab;
• ei tohi mingil juhul sisaldada vigu;
• olema kirjaoskaja ja struktureeritud;
• sisaldama teavet kliendile suunatud eripakkumiste kohta;
• olema vormistatud nii, et ostja kahtlused kaoksid.

Kommertspakkumise koostamise reeglid

Enne ettepaneku kirjutamise alustamist peate kindlaks määrama, kes on selle dokumendi sihtrühm. Seejärel tehakse kindlaks potentsiaalsete klientide soovid ja võimalused. Selles etapis on väga oluline välja selgitada ostja tegelikud vajadused.

Pärast vajaliku teabe saamist on vaja see struktureerida. Selleks koostatakse ligikaudne pakkumise plaan, mis näitab ettevõtete eeliseid, erinevaid käimasolevaid tutvustusi. Selle dokumendi sisu võib koosneda järgmistest osadest:

• Probleemi selge määratlus.
• Lahutusvõime valikud.
• Argumendid, mis tõendavad teie organisatsiooni teenuste kasutamise vajadust.
• Erinevate soodustuste ja pakkumiste kirjeldus, mis suurendavad ostja kasu.
• Üleskutse tegevusele.

Pealkirjas tuleks mainida konkreetse tarbijaprobleemi lahendust. Oluline on talle näidata lõpptoode, mida teie ettevõtte kaup aitab valmistada.

Kommertspakkumisele ei ole vaja lisada teavet ettevõtte saavutuste kohta. Vältida tuleks pikki jutte sellest, kuidas see kõik alguse sai. Tõenäoliselt pole potentsiaalne tarbija sellest huvitatud.

Ettepanekut kirjutades tuleks vältida tehnilisi aspekte, mitte kasutada teaduslikke termineid. Infot tuleb edastada lihtsas ja ostjale arusaadavas keeles.

Tasub kasutada selgeid ja arusaadavaid argumente, mis tõesti aitavad kliendil end toote ostuotsuses kehtestada.

Ärge tehke liiga mahukat kommertspakkumist. See peaks olema lühike, selge ja asjakohane. On ebatõenäoline, et potentsiaalne klient soovib lugeda mitmeleheküljelisi dokumente, selline teabe rohkus võib ta lihtsalt eemale peletada.

On väga oluline, et pakkumine oleks kvaliteetne. Tasub kasutada professionaalse disaineri teenuseid. Ilus disain võib äratada tarbijate tähelepanu.

Argumendina võite kasutada:

1. Tagasiside teistelt klientidelt. Seda tõendit võib nimetada võib-olla kõige väärtuslikumaks. Eriti kui see klient on üsna kuulus ja autoriteetne. On väga oluline, et ostja vastusel oleks sama tähendus kui kommertspakkumisel endal. See tähendab, et on oluline, et need kaks teksti annaksid lugejale arusaama, et ettevõte on ühes või teises valdkonnas tõesti efektiivne.
2. Jaga oma edulugu. Pange loo keskmesse kindlasti oma ettevõte või iseennast. See peaks olema müügilugu, mis ostjat tõeliselt huvitab, julgustab teda mingisugusele aktiivsele tegevusele.

Tuleb mõista, et kommertspakkumine peab olema müüv ja selle autor tegutseb müüjana. Väga oluline on seada end müüja asemele, et võimalikult täpselt aru saada, mida ostja tootelt või teenuselt ootab. Peate kasutama õiget argumenti, looma suhtlust kliendiga. Ainult sel viisil annab kommertspakkumine tõesti positiivse tulemuse.

Kuidas suurendada kommertspakkumise loetavust

Saate oma müügikõne loetavust suurendada järgmistel viisidel.

• Jagage teave lõikudeks, ärge muutke neid lõuenditeks.
• Alamrubriikide kasutamine.
• Erinevate graafiliste elementide, sealhulgas illustratsioonide, täpploendite kasutamine.
• Serif-fondi kasutamine trükis.
• Erinevate tekstistiilide kasutamine (kaldkirja, paksu kirja või allakriipsu kasutamine vajaliku teabe esiletõstmisega).

Veel mõned reeglid (joonise näidis)

Pealkiri. Just see osa pakkumisest on tarbijale kõige huvitavam, kui see teda huvitab, siis potentsiaalne klient loeb tõenäolisemalt kogu info lõpuni. Tasub hinnata, kuidas sõnad “uus” ja “tasuta” ostjat mõjutavad. Mõnel juhul võivad need kliendist võõrandada.

Ärge kasutage suurt hulka negatiivseid või üldistatud teavet. Teksti font peab olema sama. On tõestatud, et ligi kolmandik lugejatest pöörab tähelepanu tsitaatidele ja jutumärkidesse pandud teabele. Pealkiri ei tohiks olla mahukas ja informatiivne.

Põhitekst. Kommertspakkumise selles osas on väga oluline, et lugeja ei kaotaks huvi. Parim on mahutada teave ühte väikesesse lõiku. Ja siis pöörake tähelepanu konkreetsetele detailidele. Tasub esile tuua toote eeliseid, pöörduge lugeja poole kindlasti sõnaga "sina". Pikkade ja keeruliste lausete koostamine võib olla hirmutav. Ei ole soovitav kasutada erialaseid termineid.

Tootest tasub rääkida olevikuvormis, märkides selle hinna. Kliendile on vaja esitada argumendid - uuringute tulemused, uuringud, võib-olla asetada mõni tarbijate ülevaade. Ebasoovitav on kasutada ülivõrdeid, võrdlusi. Konkreetsus ja selgus on hea kommertspakkumise koostamise peamised tingimused.

Vead, mis koostamisel tehakse

Ebaloomulik kliendi kiitus.

Pole vaja kasutada malle ja kohustuslauseid, mis potentsiaalset klienti ainult tõrjuvad.

Kriitiliste märkuste kasutamine adressaadi suhtes.

Seda pole absoluutselt vaja teha, isegi kui ettevõtte eesmärk on potentsiaalset tarbijat aidata. See võib tekitada kliendis äärmiselt negatiivseid emotsioone. Parim on kasutada pulka ja porgandit – esmalt tõstke esile plussid ja alles seejärel viige esile väga väikesed vead.

Pakkumise üleküllastus üldise teabega kliendi kohta.

Kliendi hirmutamine ehk nn õudusjutud.

Mitte mingil juhul ei tohiks te tarbijat hirmutada, öelge talle, et ilma teie abita võib juhtuda midagi kohutavat. Ei mingit negatiivsust ega stereotüüpe. Toodete kasutamise eeliseid tasub esile tõsta, kõrvutades juhuslikult olemasolevaga (kasutage sõnu: mugavam, tulusam, tõhusam), andke ainult konkreetset teavet.

Ühe pakkumise saatmine suurele hulgale inimestele korraga.

Isikupärastamata teave põhjustab potentsiaalsete ostjate seas vähem huvi. Selliste pakkumiste tasuvus on minimaalne. Pole vaja püüda korraga jõuda suure publikuni. Parem on välja tuua sektor, millega töötamine annab kõige tõenäolisemalt suurepärase tulemuse. Oluline on kirjutada kommertspakkumine nii, et lugeja tunneks, et temaga räägitakse eraviisiliselt. Võimalik on kasutada lisateavet, mis näitab, et suhtlust peetakse just selle kliendiga. Tasub kasutada infot eelneva suhtluse kohta, kui see muidugi oli.

"Pika" kirja mõiste valesti mõistmine.

Paljud on kindlad, et klient ei ole huvitatud suurtest infohulkadest. Siiski tuleb mõista, et lugeja peab iga igavat ja täiesti ebahuvitavat kirja pikaks. Meeldiva ja tõeliselt huvitava kommertspakkumise suurus ei hirmuta tarbijat, sest ta loeb kogu olemasoleva teabe ühe hingetõmbega.

Pole ime, et inimesed nimetavad väga lühifilme sageli igavaks ja venivaks ning 3-tunnist filmi kõige põnevamaks, mainimata selle kestust. Sama lugu on kunstiteoste, uudiste, raamatute, kirjadega. Lugeja ei taju 5 reklaamlehte negatiivselt, kui need on tõesti informatiivsed ja meeldejäävad.

Esiplaanile seada lause vastavus grammatikareeglitele.

Selline suhtumine tekstide kirjutamisse võib kujuneda juba koolipingist, kus grammatiline komponent oli põhiliseks teguriks. Elus on kõik täiesti erinev. Lugejale on palju olulisem mõista, millest kirjutatakse. Vajalik on, et klient loeks ja tajuks infot lihtsalt ja mitteametlikult. Pakkumine tasub üles ehitada nii, et see näeks välja tõelise suhtluse müüja ja ostja vahel. Siin on täiesti vastuvõetav kasutada lausete ja fraaside fragmente, mõnikord isegi soovitavaid.

Andke kliendile põhjus teie pakkumist mitte uurida.

Ärge olge naiivne eeldades, et lugeja on teie ettevõtte, eriti selle ajaloo kohta teabe vastu äärmiselt huvitatud. See pole üldse nii. Potentsiaalne ostja on kõige vähem huvitatud. Tema tähelepanu tuleb köita mingisuguse provokatsiooni, ebatavalise avaldusega – ühesõnaga kõigega, mis viib ta tasakaalust välja ja sunnib kommertspakkumist lõpuni lugema. Tasub arvestada tõsiasjaga, et huvi säilitamine pole vähem oluline aspekt. Peate keskenduma sellele, mis võib inimest motiveerida. Enamasti ilmnevad vajadused mingist hirmust, individuaalseks muutumise soovist, süütundest, soovist saada ilusaks või terveks. Just selles mõttes tasub probleemi kaaluda ja pühendada sellele äriline ettepanek. Ja seejärel näidata, et pakutav toode suudab rahuldada kõik vajadused.

On ebatõenäoline, et klient nõustub teie kommertspakkumisega. Peate oma teavet konkreetsete tõenditega kinnitama. Tasub esitada kõige selgemad argumendid. See lähenemine suudab lugejat veenda, et ta ostis toote või alustas koostööd.

Kommertspakkumise kontrollimine

On mõned üsna lihtsad viisid, mis aitavad teil mõista, millist mõju pakkumine adressaadile avaldab.

• Niinimetatud tšekk "pealepealsel pilgul". Selleks peate lihtsalt dokumenti vaatama. Oluline on mõista, millised tekstiosad paistavad silma, et neid tõesti lugeda tahaks. Need on pealkirjad, logod, tekstilise teabe valik, fotod. Kui seal kasutatud teave aitas luua täieliku pildi kommertspakkumise olemusest, siis tehti kõik õigesti.
• Kontrollige mõistmist. Oluline on leida oma sõprade ja tuttavate hulgast selline inimene, kes jääks sinu pakkumise sihtrühma alla. Kui pärast esimest lugemist sai ta aru kõik dokumendi põhiideed, nägi esitatud toote eeliseid, siis võime järeldada, et ettepanek koostati õigesti.
• Sõrmekontroll. Tasub proovida teksti lugeda ilma toote kohta sõnadeta nagu “parim”, “unikaalne”. Kui ettepanekut on sellel kujul huvitav lugeda, siis on kõik õigesti tehtud. On väga oluline, et kõiki teie ettevõtte kohta käivaid kiidusõnu toetaksid täpsed andmed, ülevaated, lood, tunnistused.

Näited / näidised kommertspakkumisest

Kommertspakkumise näiteid ja näidiseid on palju. Kõik nad on omal moel head. Näitan mõningaid minu arvates kõige edukamaid, mille töötas välja Denis Kaplunov.

Kommertspakkumise väline trükitud vorm standardkonfiguratsioonide 1C jaoks: kaubanduse juhtimine (rev. 10.3), integreeritud automatiseerimine, tootmisettevõtte juhtimine. Prindivorm sisaldab mehhanismi, mis võimaldab muuta kommertspakkumise tüüpi (vormindada ja muuta teksti, sisestada logo, kontaktandmed) ilma konfiguraatorit avamata.

Seega võib äripakkumine olla järgmises vormis:

või näiteks nii:

Välist trükiplaati saab ühendada nii tavapärasel viisil (läbi lisatrükiplaatide lisamise mehhanismi) kui ka töötlemisega " " ja " ". Ühenduse korral ALANNi töötlemise kaudu:

• kommertspakkumisele on võimalik sisestada organisatsiooni pitsat ja juhi allkiri (igal juhil oma allkiri);
• on võimalik saata kommertspakkumine otse 1C-st nii XLS-vormingus kui ka PDF-vormingus;
• pakkumise tüüpi on võimalik muuta (teksti vormindamine ja muutmine, logo sisestamine, kontaktandmed).

Pakkumise parameetrite vormi avamiseks (milles selle välimust muudetakse) klõpsake nuppu "Prindi vormi parameetrid":

Prinditav arve maksmiseks pitseriga ja allkirjaga . Väline prinditud vorm "Pitsendi ja allkirjaga maksearve" on mõeldud standardkonfiguratsioonidele 1C 8.2 ja 8.3: Kaubanduse juhtimine (väljalase 11) - laadige alla 1C jaoks arve väline prinditud vorm: TÜ 11 Väikeettevõtte juhtimine - laadige alla 1C arve väline prinditud vorm (väljaanne0 UNFase Enterprise Accounting) ... [

Et adressaat tõstaks esile teie Kommertspakkumine paljudest teistest, peab see olema õigesti koostatud ja vormindatud. Tõstke kindlasti esile oma ainulaadsed konkurentsieelised.

Lisaks, kui pakute teenuseid, peate rääkima ettevõtte töötajatest ja kui pakute kaupu, siis tootmise iseärasustest. Lõpuks on oluline, et teie müügiettekannet oleks lihtne ja lõbus lugeda.

Sa õpid:

• Kuidas kirjutada kommertspakkumist nii, et see loetaks lõpuni.
• Mis tüüpi kaubanduslikud pakkumised on olemas.
• Miks ei võiks hakata potentsiaalse partneriga koostööd tegema kommertspakkumisega.

Kommertspakkumine- ühine tööriist koostöös partneritega: praegune ja potentsiaalne. Kommertspakkumine on levinud müügitekstide tüüp.

Igaüks meist kohtus erinevalt kommertspakkumiste näited- tekst motiveerib teatud toimingut sooritama, näiteks väljasõit kontorisse, kõne juhtidele vms. Just sellise tegevuse sooritamine koostööks ettevõttega saab kommertspakkumise koostamise eesmärgiks.

Kommertspakkumise mall

Mitte iga juht ei saa seda ise teha koostada kommertspakkumine. Tõepoolest, paberil kommertspakkumisel on tõsiseid erinevusi võrreldes tavalise kliendiga suhtlemisega. Oma pakkumise eelised tuleb paberil välja tuua selliselt, et info oleks nii lühike kui ka piisavalt mahukas, stimuleerides potentsiaalset klienti tehingut tegema.

Allalaadimiseks kommertspakkumiste näidised

Ideaalse kaubandusliku ettepaneku näide

Kommertspakkumise näidis nr 2

12 kommertspakkumise elementi, mis suurendavad müüki 16%

Aleksander Stroev,

Tegevjuht, IT For You, Moskva

Et saada positiivseid vastuseid sellistelt suurklientidelt nagu näiteks RosAtom, Siberian Generating Company jt, hakkasin tutvuma nende hankereeglitega. See kogemus viis meid ideeni luua oma sisemised eeskirjad suurklientide äripakkumiste koostamiseks.

Need on sätted, mis tuleb esitada kommertspakkumise vormis.

Kommertspakkumiste tüübid ja näited

1. Põhilised kommertspakkumised.

Sellist kommertspakkumist saadetakse tavaliselt välja palju. Kommertspakkumine esitatakse ühel ainulaadsel kujul. Ettevõtte potentsiaalsed kliendid ei oota teie ettevõttelt mingeid kirju, sel juhul on eesmärk oma auditooriumi tähelepanu “köida”.

Kuidas teha kommertspakkumist

Samm 1. Sinu eesmärk. Reeglina koostatakse kommertspakkumine teie klientidele levitamiseks. See näitab ettevõtte kaupu ja teenuseid, eeldades, et saaja on huvitatud vähemalt ühest pakutud ametikohast. Aga tööd teha on võimalik - kliendi vajaduse väljaselgitamine, sellele panustamine, konkreetsete, saajale oluliste teenuste või kaupade aruandlus. Seetõttu peaksite esimeses etapis otsustama, kas koostada oma kommertspakkumine või saata see potentsiaalsele partnerile hinnapäring .

Samm nr 2. Mitte kvantiteet, vaid kvaliteet. Püüdke jääda mõõduka lause suuruse juurde – ärge püüdke kõike korraga kaasata. Parem on ette näha suhteliselt väike kogus teksti, valides kvaliteedi kvantiteedi asemel. Tähelepanu tuleks pöörata asjakohasematele andmetele, keeldudes tarbetutest pakkumistest, mis ainult lugeja tähelepanu hajutavad. Ärge häirige lugejat peamiselt - stimuleerivalt teabelt, mis motiveerib inimest tehingut sõlmima või muu vajalikku toimingut tegema.

Samm nr 3. Teie ettepanek või pakkumine. Pakkumine on see, mida pakute potentsiaalsele ostjale. Seda võib pidada kommertspakkumise kõige olulisemaks elemendiks. Kuna tavaliselt sõltub toorikust, kas potentsiaalne klient on huvitatud kommertspakkumisega tutvumisest. Oluline on hoolitseda informatiivse ja piisavalt "hakatava" pealkirja eest.

Pakkumine peaks põhinema järgmistel põhipostulaatidel:

• teenuste operatiivne pakkumine;
• soodsad hinnad;
• lisateenuste osutamine;
• makse kättesaadavus - makse edasilükkamine;
• allahindluste pakkumine;
• tarnetingimused;
• lisateenus;
• ettevõtte garantiid;
• kaubamärgi prestiiž;
• kõrge tulemus;
• mitu tooteversiooni.

hea pakkumine või ainulaadne müügipakkumine(USP) hõlmab mitme elemendi kombinatsiooni. Näiteks ahvatleva hinna ja mugavate tarnetingimuste kooskõla või garantii vms.

Samm number 4. Keskenduge klientide probleemide lahendamisele. Pädev kommertspakkumine on keskendunud sihtrühma probleemi lahendamisele. Eeltingimuseks on keskendumine oma klientide probleemile.

Tuleb meeles pidada, et kommertspakkumine, mis piirdub vaid jutuga ettevõtte kaubast või teenusest, on kasutu vanapaber, mis ei suuda potentsiaalset klienti huvitada.

Kommertspakkumise tekst peaks olema kliendikeskne. Temast saab meie loo peategelane. Mida rohkem pöörab tekstis “meie”, “mina”, meie oma, seda vähem see lugejas huvi äratab. Miks peaks klient raiskama aega ettevõttele oodi lugemisele?

On isegi reegel – 4 "sina" ja üks meie. Mõned räägivad 3 "sina", kuid põhimõte sellest ei muutu. Keskenduge lugejale, mitte iseendale. Sel juhul on kommertspakkumine lugeja jaoks väärtuslikum. CP koostamisel tuleks alati juhinduda kliendi küsimusest “Miks see mulle kasulik on?”.

Samm number 5. Hinnakujundus. Klient peab mõistma ettevõtte hinnakujunduspõhimõtet. Seetõttu saate oma äriettepanek koostööks rääkida hinnasüsteemist - millised tegurid on väärtuse kujunemise aluseks. Või saatke oma kommertspakkumisega hinnakiri. Tiheda konkurentsiga turul töötades tuleks saata pakkumisi konkurentide hindadega. Üsna tõhus meetod - klient peaks edastama teavet hüvitiste kohta, mida ta saab.

Kui saadate koos kommertspakkumise ja hinnakirjaga, peaksite arvestama järgmiste näpunäidetega:

1. Tavaliselt lähevad hinnakirja alusel kommertspakkumised otse ostukorvi. Seetõttu on vaja kaaluda kliendi stimuleerimist pakutava hinnakirjaga tutvuma. Näiteks võib öelda, et kirjale lisatud hinnakirjas on kõikidele toodetele allahindlus.
2. Tuleb märkida selge hind. Klientidele ei meeldi sõnastus "alates ... rubla". Kui sellest sõnastusest ei loobuta, siis on vaja seda "alates" vähemalt selgitada - et mõista, millest konkreetne hind sõltub.
3. Kui hinnaskaalat kasutatakse sõltuvalt teatud näitajatest (näiteks mahutite mahutavusest, ajaparameetritest jne), tuleks see ka dešifreerida.
4. Kui on mingid tingimuslikud parameetrid (näiteks hinna kehtivusaeg). Neid ei tohiks näidata väikeses kirjas – on oluline, et klient mõistaks pakkumise ja hinnakujunduse olemust.
5. Võimalusel ärge kirjutage sõna "hinnakiri" ise. Seda võib nimetada erinevaks sõnaks, proovige adressaati esile tõsta. Ta peab mõistma, et talle ei saadetud mitte kõigi jaoks üldist, vaid individuaalset, just tema jaoks atraktiivset hinnakirja.
6. Kui piirate pakutud hindade kehtivust, peate selle märkima nähtavasse kohta.
7. Enne saatmist kontrollige, kas prindikvaliteet on hea ning et printerist ei jääks lünki ega triipe. Iga täht peaks olema selgelt nähtav, eriti number.

Samm number 7. Aitäh pärast esimest müüki. Kui teete müügi tänu kommertspakkumisele, ei tohiks te klienti lahti lasta. Esimene samm pärast esimest koostööd on tänulikkus. Igal inimesel on hea meel näha tänulikkust, kuulda "aitäh". See ju kinnitab, et nad tegid midagi head ja head. Tänulikke inimesi kohtame harva. Tänu oma tänutundele üllatage oma klienti vähemalt, sest ta ei pidanud selliseid kirju lugema.

Artikli lõpust saate alla laadida erinevate ärivaldkondade kommertspakkumiste näited.

8 kommertspakkumise tapjat

1. Konkurentsivõimetu pakkumine CP-s.
2. Kommertspakkumine saadetakse inimestele, keda see ilmselgelt ei huvita.
3. Kommertspakkumine tehakse sihtrühma vajadusi arvestamata ja ettevõtte konkurentsieelised .
4. CP ebaõnnestunud disain, mis raskendab teabe lugemist ja analüüsi.
5. KP lihtsalt ütleb, aga ei sisalda klientidele konkreetset pakkumist.
6. CP arvestab ainult toodet ennast, täpsustamata selle eeliseid ostjale.
7. Lugeja on sunnitud lugema liiga kohmakat kommertspakkumist.
8. Inimene, kes ei otsusta koostöö kasuks, tutvub kommertspakkumisega.

8 pakkumise suurendajaid

1. Andmed- annab teie väitele usaldusväärsuse. Fakte usaldatakse, nende üle ei vaielda ja just nemad aitavad luua pakkumine, millest ei saa keelduda .
2. Uurimistulemused– mõju on sarnane faktidele. Tehakse uuringuid, et mõista mustreid, mis aitavad õigeid otsuseid teha.
3. Numbrid ja arvud. Numbrid näevad praktikas palju veenvamad kui sõnad. Numbrid on konkreetne teave, mis on lugejale konkreetse küsimuse puhul visuaalne.
4. Arvutused- kui oma kommertspakkumises kliendile lubate saada lisatulu, tuleb seda arvutustega kinnitada.
5. Pildid- lause "parem üks kord näha kui sada korda kuulda" on siin väga õige. Sõltuvalt teie pakkumise spetsiifikast saate lugejatele pakkuda pilte, fotosid või muid pilte.
6. Tabelid või graafikud on suurepärane vahend kasvudünaamika tõestamiseks.
7. Klientide nimekiri- asjakohane, kui nende seas on suuri nimesid. Lugeja eeldab, et kui ta töötas selliste suurte ettevõtetega, siis nad usaldavad, siis on ettevõte tõesti tõsine.