Kaasaegne valik valmisravimite valik. Turundusmeetodid apteekide sortimendi klassifitseerimisele

1. Vahemiku õige eraldamine on vajalik valiku analüüsi, sealhulgas kategooria juhtimise tegemiseks, mis puudub tootekategooriate puudumisel (!) Vahemiku analüüsimeetod näitavad valet tulemusi. Eranditeta.
2. Miks hoida mis tahes sortimendi analüüsi? Assortise maatriksi moodustamiseks on vaja vahemiku analüüsi.
   1. Ja siin on kategooria juhtimine? Parim meetod sortimendi maatriksi vahemiku ja määratluse analüüsimiseks.
3. Mis on sortimendi maatriks? Sortimendi maatriks - See on täielik nimekiri kõikide pealkirjade müügiks pakutud apteegi võrgustik, võttes arvesse nõuetele valikut valiku poliitika, omadused apteegi formaat ja nende asukoht. Puudumisel sortimendi maatriksi farmaatsiavõrgus on võimatu automatiseerida selliseid ülesandeid järgmiselt:
   1. avtozakaz, ilma et see ei ole pikemate kaupade ja peamiste positsioonide defektide ületamist;
   2. diferentseeritud hinnakujundus;
   3. ilma sortimendi maatriksita ei ole võimalik müüki hallata.
4. Miks peate kõik need ülesanded automatiseerima: autovaru, diferentseeritud hinnakujundus, müügijuhtimine? Seda tuleb teha:
   1. suurendada apteegitegevuse kasumlikkust (mitte vähem kui 15-20%!);
   2. ajutiste ja tööjõukulude järsk vähenemine;
   3. vähendades võrgu sõltuvust inimtegurist;
   4. võimalused uute apteekide ja / või uute võrkude protsesside mõõtmiseks;

Seega on menetlus järgmine:

1. Kaubandusliku raamatu ühendamine
2. Kaupade kategooriate ja MNN klastrite vahemiku eraldamine;
3. Kategooria juhtimise läbiviimine;
4. Farmaatsiavõrgu optimaalse sortimendi maatriksi määramine, apteekide kategooriad, apteekide vorm.

Kõigi täiendavate meetmete rakendamine toetuvad moodustatud valiku maatriksile.

Kaubakategooriate ja MNN klastrite vahemiku eraldamine

Tootekategooriate vahemiku õige eraldamise puudumisel on kategooria juhtimise käivitamine võimatu. Ainult on Üks Kaubakaupade vahemiku eraldamise õige mudel.

Täielik juhendamine tootekategooriate ja MNN-klastrite vahemiku eraldamise kohta, samuti näiteid viiteraamatu näiteid valmis farmatseutiliste toodete kategooriatega, edastab apteegi võrgustiku poolt kategooria juhtimise rakendamiseks projekti rakendamise ajal projekti rakendamise ajal.

Niikaua kui vahemik ei ole jagatud kaubakategooriatesse, täitke kõik järgmised toimingud mõttetu. Pärast tootekategooriate vahemiku eraldamist ja vajaduse korral MNN klastreid saab rakendada

Kaupade kategooriate täitmise standardi maksumus, kaubakategooriate kataloog ja klastrid MNN

• Eraldi ostmisel: 250 000 RUB.
• Kui rakendatakse kategooria juhtimist on vaba.

Apteegi kataloogi eraldamise teooria ja loogika kaubakategooriate jaoks

Jaekaubanduse tootekategooria põhinimetus on teadusfirma AC Nielseni määratlus, mis väidab, et ühe kategooria tooted peavad vastama sarnasele tarbija vajadustele või nende omavahel ühendatud või vahetatavad.

Selle põhjal anname farmaatsiatööstuse tootekategooriate määratluse.

Alustame asjaoluga, et vahemiku eraldamine farmatseutilistesse rühmadesse või rühmadesse vastavalt ATX klassifikatsioonile on mõttetu. Neid rühmi ei saa kasutada kategooria juhtimise korraldamiseks. Mulle tundub, et see on ilmselge ja ei nõua täiendavaid selgitusi.

Kui sa murdad loogika täitematerjali kategooriate täitmise ja lisada ühe kategooria kaupu, mis ei ole seotud üksteisega ja kellel ei ole "vahetatavus", seejärel analüüsida analüüs selles rühmas toob kaasa vigu ja vale tõlgendusi.

• neid kasutatakse ühe vajaduse rahuldamiseks (taotleda ühe Nostoology);
• ostja võib nende vajaduste rahuldamiseks kategooriast ainult üks toode;
• müük ühe toote kategooriast mõjutab otseselt teiste gruppi kuuluvate kaupade müüki.

Ostja tajub kaubakategooria tervikuna ja tõenäosus, et kaks kaupa grupi kauba võetakse samal ajal, et rahuldada ühe vajadust minimaalse.

Näiteks kui klient omandab Theraflu, on ebatõenäoline, et ta võtab Koldrexi või Fernexi, sest Kolm neist ravimitest on seotud ühe kategooriaga (külma kuumad joogid). Või kui ostja omandab Kagocelli, on ebatõenäoline, et ta võtab ka arbidooli või Lavelomaxi, sest need ravimid viitavad ühele kategooriale (põisavusvastaste viirusevastaste ravimite). Ettevalmistused, mis on seotud erinevate tootekategooriate võib omandada, et rahuldada ühe vajadust, nagu Anvimax (kuumajoogid) + arbidool (põisavusvastane viirusevastane). Kaupade jaotusega tootekategooriate puhul tuleks vältida kahte äärmust: gruppide liigne suurenemine (näiteks on vale, et luua grupi "põisavusvastane" ja asetades kuuma jookide gruppi ja "anti- \\ t Põletikud, viirusevastased ravimid ") ja tarbetu rühmade jagamine. Vältige ka farmatseutilise klassifikatsiooni eraldamist, sest Sel juhul võib ühes kategoorias olla täiesti erinevad ravimid, näiteks viirusevastaste ravimite rühm hõlmab arbidooli, Lovemaxi, atsükloviiri; On selge, et Acycloviiri müük ei mõjuta ArbioDla müüki, samal ajal mõjutavad arbiidooli ja Lavomaxi müük otseselt üksteise müüki, kuid ei mõjuta atsükloviiri müüki.

Erandid, funktsioonid, nüansid

Loomulikult ei ole "kaubakategooria" mõiste lihtne määratlus piisav, et jagataks nende kogu apteegi sortimenti. On palju nüansse ja piiranguid, mida tuleb arvesse võtta.

Näiteks on konkureerivad tootekategooriad üksteisega. See nähtus on võimalik, kui need kategooriad vastavad sellele vajadusele, on aga kaubad, sealhulgas sissetulevad, erinevad ja on väike tõenäosus, et kaks toodet ostetakse, et rahuldada ühe vajadust (näiteks: kommid ja köha lollipops).

Samuti on ühine viga täiskasvanute ja lastevormide müügi ühine analüüs, sest need kuuluvad ühes kategoorias. Kui see on tehtud, siis enamikus tootekategooriate täiskasvanutele kroonitakse lastele.

Tõepoolest, afriinid ja naziiviin 0,01% ei ole konkurendid ega mõjuta üksteise müüki. Seetõttu on võimatu panna neid ühesse kategooriasse "Vasoconstrictors", analüüsida müüki ja teha mõned järeldused.

Kaupade diferentseerimisaste kategooria sees

Nüüd on vaja kindlaks määrata kategooria juhtimise rakendamise piirid. Seal on tootekategooriad, mida on lihtne töödelda kategooria juhtimisvahendite abil ja kus selle töötlemise tulemusi on lihtne rakendada ja kategooriaid, kus kategooria juhtimise kasutamine on praktiliselt mõttetu. Seega me mõistame, et tootekategooriad ei ole samaväärsed ja seetõttu töödelda neid sama algoritmidega valesti.

Kauba kategooriad erinevad kaupade diferentseerimise astmest, sealhulgas postkasti. Difeerenduse mõiste määratlemiseks peate kõigepealt kaaluma kahte terminit: vahetamine ja asendamine.

Lüliti -

Asendamine- See on kõigi kaupade vahelise kategooria sisselülitamise pöördvõla tõenäosuse keskmine väärtus.

NB! Ühe tootekategoorias on kauba tulevad, millise vahetamise vahel on võimalik, kuid mitte alati asendamine. Lülitus ja asendamine on tõenäosuslikud. Ärge püüdke ühesse kategooriasse lisada ainult täielikult vahetatavad positsioonid (s.o, kui ülemineku tõenäosus on toime pandud 100% -ni), on see vaid konkreetne madala diferentseeritud kaupade ja kategooriate puhul.

Kategooria juhtimine ja hinnakujundus on tõenäosuse juhtimine. Soodsate tulemuste esinemise tõenäosus peaks ületama vähem soodsama tõenäosuse. Vabasta 100% müütist, me ei vaja neid, vaid suur tõenäosus.

Tõenäosus sisselülitamise kauba teise toote kategooria määratakse kasutades selliseid näitajaid diferentseerumise aste kaupade ja diferentseerumise aste tootekategooria.

Kaupade diferentseerumismäär -see on pöördvõla tõenäosus vahetada konkreetse toote teistele positsioonidele oma hinna segmendist ühe tootekategooria. Mida kõrgem on kauba diferentseerimine, seda väiksem on ühegi teise toote ülemineku tõenäosus. Piirangus võib kaupade diferentseerimise aste olla võrdne ühega, sel juhul ei ole üleminek võimalik.

Seega erineva tootekategooriate puhul erinevad ravimite eristamise aste. Ja asjaolu, et diferentseerumise aste toorainekategooriasse kuuluvad kaubad määravad kogu tootekategooria diferentseerumise aste.

Tootekategooria diferentseerimine (D tk) Kategooria juhtimisvahendite täpsus ja tõhusus on suurem kui tootekategooria diferentseerumise alumine aste (tabel 1.).

Tabel 1. Kaubakaupade (D TK) diferentseerumise aste teatises, müügijuhtimise ja turustamismaksed.

Kui te ei võta arvesse tootekategooriate diferentseerumise kraadi ja töödelda neid samade eeskirjade kohaselt (samade muutujate väärtustega), saadakse valed tulemused.

Diferentseerimise aste määratakse kaupade kategooriate sertifikaadi ettevalmistamise etapis, võib see protseduur raames täielikult automaatselt automaatselt olla: \\ t

1. Kategooria juhtimine on apteegitegevuses taotluse piire. See ei tööta ja ei tohiks töötada Kogu ulatuses vahemikus ja kõik tootekategooriad (MNN klastrid).
2. Kategooria juhtimisnäituste suurim täpsus ja tõhusus on madala diferentseeritud tootekategooriate (MNN klastrid).
3. Madala diferentseeritud rühmad pakuvad müügijuhtimise tõttu farmaatsiavõrgu kõrgeima sissetulekut (täiendava suurendamise). Apteegi võrgustiku brutokasumi suurendamine keskmise ja madala diferentseeritud rühmade töötlemisel võib ulatuda 20% -ni.

Saada oma hea töö teadmistebaasis on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Õpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad oma õpingute teadmistebaasi ja töötavad, on teile väga tänulikud.

Postitas http://www.allebe.ru/

GOU SPO Sverdlovsk Pharmaceutical College

Kursuse töö

Teemal: apteekide valik

Kunstnik: õpilane 5 kursus 51 rühma

Mutina Margarita Vladimirovna

Metoodiline juht:

Stroyev Tatyana Ivanovna

Ekaterinburg 2009-2010

Sissejuhatus

Apteegi kaubandusvalik on väga oluline, sest just see määrab kindlaks tarbijate nõudluse rahulolu, mis tähendab, et üldiselt teenuse kvaliteeti.

Assortmentide poliitika moodustamine ja rakendamine "Kauba ostukorvi" erinevate parameetrite põhjaliku analüüsi põhjal on vajalikud ettevõtte purunemise tingimused, kasumi mahu juhtimine, kasumi mahu juhtimine Optimeerige maksustamist ja oma investeeringute ennustamist äritegevuse arendamisesse.

Efektiivne sortimendi juhtimine apteegis võimaldab teil lahendada mitmeid suuri probleeme:

Suurendama käive ravimid ja haruta kaupu, vähendades samal ajal kaubareservi;

Minimeerida kadunud arvu tõttu kliendi defekti tõttu;

Vältida kaupade mahakandmist aegunud säilivusaja tõttu.

Selle probleemi lahendamine on mitmepoolse ja järk-järgundi protsess, võttes arvesse erinevate turundusparameetrite kompleksi ja erinevate turundusvahendite kasutamist.

Põhiosa

Toodete valik on teatud tüüpi või sortide kaupade koostis ja suhe, erinevad iseendade seas tüübid, suurused, kindlustuse, annuse ja muid funktsioone.

Kaupade asukohas eristatakse tööstus- ja kaubandusvaldkonda.

Tööstuslik (tootmine) valik on ettevõtte tootvate kaupade nomenklatuur.

Kaubandusvalik on jaemüügiseahelas müüdavate kaupade nomenklatuur ja hõlmab paljude ettevõtete toodetud kaupu.

Kaupade laiust iseloomustab laialdaselt lihtsate, komplekside, rühma, depressiooniga, kaasasolevate ja segatud vahemikute abil.

Lihtne vahemik on esindatud liiki kaupade liigitatakse mitte rohkem kui kolm märki (liigid, liigid, rühm).

Raske valik ühendab mitmete valikuklasside või rühmade tooteid. Tuleb märkida, et apteekide jaoks iseloomustab keeruline tootevalik.

Grupi valik (laienenud) on ühendatud kaupade kombineeritud kaupade valik teatud kaupade kogumites.

Kasutatava sortimendi (intragroup) -Sass marsruut, mis on esitatud kaupade sortide järgi. Erinev on sama tüüpi kaubad erinevatest tootjatest.

Seotud vahemik - tooteid, mis täidavad lisafunktsioone ja ei ole seotud peamise, s.t. Narkootikumid ja meditsiiniseadmed. See on parafarmatseutilised tooted:

Kosmeetika terapeutilise toimega;

Sanitaar- ja hügieenilised ained;

Mahlad, siirupid, teasid koos vitamiinide ja ravimite lisamisega;

Mineraalvesi;

Dieet- ja imikutoit.

Segatud sortiment - kaupade kogum erinevad rühmad, liigid, esemed, mis erinevad paljude funktsionaalse väärtusega.

Rahulolu vajaduste olemuse järgi jagatakse vahemik:

Reaalne vahemik on konkreetsest müüjalt või tootjast kehtiv kaup;

Prognoositud vahemik määrab müüja või tootja, et rahuldada potentsiaalsete tarbijate taotlusi;

Koolitus - koolituse eesmärgil mõeldud kaupade kogum;

Ratsionaalne valik on toodete kogum, mis võimaldab kõige paremini rahuldada klientide vajadusi ja pakkuda parimat elukvaliteeti.

Moodustumismeetodi abil jaotatakse valik kohustuslikuks ja tasuta.

Kohustuslik sortiment müüjatelt või tootjatelt valitsus kontrollib või avalikud organisatsioonid Selleks, et lihtsustada farmaatsiaorganisatsioonide tegevust, samuti tagada sotsiaalsed tagatised elanikkond.

Tasuta valik - ettevõte moodustab sõltumatult majandusliku juhtimise, spetsialiseerumise, turupiirangute, finantsvõime ja muude tegurite alusel iseseisvalt.

Selleks et määrata kindlaks vahemiku ratsionaalsus ja jätkusuutlikkus turu eritingimustes, on vaja regulaarselt analüüsida vahemikku.

Valiku kujundamisel reguleeritakse omaduste ja vahemiku näitajate kompleksi.

Vahemikus on konkreetne omadus, mis avaldub selle moodustamises.

Vahemiku vahemik on vahemiku omaduste kvantitatiivne ekspressioon.

Oluline mõju müügi müügile on sellised vahemiku omadused järgmiselt:

Täius;

Sügavus;

Vahemiku kasutamise aste;

Uudsus;

Sortimendi struktuur;

Stabiilsus;

Harmoonia;

Mõtle kõik need näitajad.

Latitude on hulk sortimentide rühmade, alagruppide või kaupade klasside ja homogeensete ja inhomogeensete rühmade nimed. Seda väljendab laiuskraadi koefitsient võrdne seoses Põhimõte kehtiv laius, väljendatuna protsendina. Kehtiv laius on valiku rühmade tegelik kohalolek.

Põhiline laius - see võetakse vastu võrdlemise ja reguleerivate või tehniliste dokumentide reguleerimise aluseks.

Vahemiku täiuslikkus on sortimendi positsioonide arv igas konkreetses rühmas. Põhi täielikkus määratakse kas regulatiivdokumentide või kontsernitoodete maksimaalse arvu farmaatsiaturul.

Sügavus sortiment on valik sortimendi positsioonide ühe ärinime.

Vahemiku kasutamise aste on organisatsioonis kättesaadavate kaupade valiku kasutamise näitaja teatud aja jooksul.

Range uudsus või uuendamine on võime määrata kaup muutunud vajaduste rahuldamiseks uute ravimite arvelt.

Vahemiku struktuuri iseloomustab iga tüübi ja toote nime konkreetne osa kogu komplektis. Vahemiku struktuuri näitajad on füüsilistes või rahalistes tingimustes ja suhtelised. Need arvutatakse vahemikus sisalduvate üksikute kaupade arvu suhte suhtena.

Stabiilsus - määrata uuritud ajaperioodide laiuskraadi, terviklikkuse, sügavuse ja struktuuri näitajate muutuste aste.

Haridus on erinevate sortimentrühmade kaupade läheduse lähedus, võttes arvesse nende praktilist kohaldamist, tootmise korraldamise nõudeid või muid näitajaid. Harmonicity tagab vahemiku kvalitatiivse iseloomuliku iseloomuga ja kirjeldavad.

Vahemiku moodustamine põhineb eelnevalt kindlaksmääratud eesmärkidel ja selle farmaatsiaorganisatsiooni arengusuunda põhjustatud eesmärkidel.

Organisatsiooni eesmärgil sortimendi vahemikus on reaalse ja prognoositava vahemiku moodustamine läheneb võimalikult lähedal ratsionaalsele, et rahuldada planeeritud kasumi erinevaid vajadusi ja saamist.

Assortmentpoliitika peamised ülesanded:

Tarbijate taotluste rahuldamine;

Uute ostjate vallutamine;

Organisatsiooni tulemuste optimeerimine;

Ravimite vajaduste ja meditsiiniliste esemete määratlus on seotud mitme punktiga:

Nende tooteomadused;

Nende tegelik tarbimine;

Nende nõudluse muutumise mustrid.

Tuleb märkida, et võrgu- ja üksikute apteekide valikul on erinevusi. Network-apteekide valiku reguleeritakse teatud äristandardite all ning ühe apteekide valik moodustub apteegi külastajate vajaduste põhjal.

Vahemikku on pidevalt muutunud sõltuvalt turul tegutsevatest erinevatest teguritest. Tegurid on ühised ja spetsiifilised. Üldist ei sõltu konkreetsetest töötingimustest ja konkreetne kajastab apteegiorganisatsiooni konkreetseid töötingimusi.

Ühised tegurid, mis mõjutavad farmaatsiaorganisatsioonide kaupade valiku moodustumist, hõlmavad kauba ostu nõudlust ja tootmist. Võrdlus Kaubandusliku apteegipoliitika

Konkreetsed tegurid, mis mõjutavad sortimendi ehitamist igas apteegi organisatsioonis:

Farmaatsiaorganisatsiooni suurus;

Apteegiorganisatsiooni tüüp;

Ühenduse tingimused;

Tehnilised seadmed;

Transpordi tingimused;

Teiste jaemüügi apteegiorganisatsioonide olemasolu selle apteegi vahemikus;

Töötajate kvalifikatsioon;

Inforinglus süsteemi "Patsient - arst - apteek".

Kõigil ülaltoodutel määratakse apteegiorganisatsiooni sortimendi poliitika. Kaubapoliitika moodustumist saab rakendada järgmiselt:

Laiendades toote nomenklatuuri uute kaupade valiku rühmade lisamise tõttu;

Erinevate sortimentide kaupade harmoonia saavutamise tõttu;

Kauba nomenklatuuri süvendamise tõttu, mis tähendab olemasolevate valikirühmade küllastumise suurenemist;

Optimeerides narkootikumide kohustusliku nimekirja ratsionaalset komplekti.

Mõtle vahemiku struktuuri ja selle moodustamise struktuuri Piolla apteegis (praktikabaas).

Apteek asub elamurajoonis, Medgorodok (OKB1, CGB40) lähedal

Lisaks erinevate kaubavahetuse kaubavahetuse apteek korraldas kohaletoimetamise maja ja kontoris.

Tellimus tehakse telefoni teel või Interneti kaudu. Apteegis on oma veebisait www.diolla.ru.

Kohapeal kombineeritakse kõik kaubad kataloogi ja jagatud rühmadeks. Näiteks rühm "Narkootikumide", "Bioloogiline aktiivne kättetoimetamine", "hügieeni naised", "beebitoit ja kõik lapse toitmiseks", "intiimsed kaubad" jne. Kokku 25 rühma.

Vajadusel - ettevalmistuste ja muude kaupade kohta on üksikasjalik teave, hind ja fotograafia.

Tänu asjaolule, et apteegi on kohaletoimetamise - vahemik on lai ja mitmekesine.

Lisaks apteegi kohustuslikule sortimendile, seotud kaupade mitmekesisusele.

Peamine vahemik koosneb:

Ravimid, sealhulgas homöopaatilised;

Meditsiinilised tooted (kingitus, patsiendihooldusobjektid ja muud tooted).

Täiendavad tooted:

Tööriistad kosmeetilised ja hügieenilised (see on tualettpaber, hambapasta jne);

Kosmeetikatooted - kreemid, šampoonid;

Kaubad naistele - tampoonid, tihendid, ovulatsiooni vahendid, rasedustesti;

Tervis tähendab - inhalaatorid, glükomeetrid, toontooted;

Prillide optika, pehme kontaktläätsed;

Mineraalvesi;

Terapeutilise ja ennetava eesmärgi tooted ja toiteväärtused;

Eri liiki ja kohtumiste abikomplektid;

Diabeetiline, beebitoit jne.

Kaubavarud täiendatakse iga päev, nii et toodetes ei ole ebaõnnestumisi.

Tellimisel kaupade telefonikonsultatsioonid narkootikumid, operaatorid antakse - apteekrid, siis arve töödeldakse, mille kohaselt tellimus on kogutud, pakitud ja edastatud juhile - kulleri, mis otseselt tellimuse ja ostja teeb arvutus. Ka kauba saab broneerida ja osta see välja apteegis ise, kus 1 on korraldatud töökoht Apteekri - "Esimene taimer", mis konsulteerib ka kaupade kättesaadavuse ja selle vahetu müügi kohta. Broneeringu teenuse jaoks moodustab farmaatsiavõrgu juhtimine ravimite ja immunide loetelu, mida müüakse madalaima hinnaga.

See reserveerimisteenus on hiljuti kasutusele võetud ja muutub ostjatele atraktiivseks.

Samuti tuleb märkida, et tarnitud kättetoimetamise teenuse ostjad väljastatakse püsiva kliendikaardiga iga ostu 5% allahindlusega.

Samuti võtab apteek erinevate kalavarude, näiteks teatud liikide kontaktläätsede ostmisel, on lahendus objektiividena kingituseks jne.

Kõik üritused toimuvad uute ostjate meelitamiseks ja vastavalt selleks, et saada apteegi "Dioni" parem finantstulemus.

Võtke sortimendi grupp "Narkootikumid" ja arvutage sellised näitajad laiuskraadina, täielikkuse, sügavuse, stabiilsusena.

Farmakoterapeutilise rühma "lahtistava vahendid" laius. Põhiline laius võtab Mashkovski MD kataloogist, see on - 29.

Kohta sel hetkel Apteegis 15 Selle grupi narkootikumide nimed.

KM \u003d (15/29) * 100% \u003d 51%

Kokkuvõte: Selle rühma sõnul ei ole tulemus halb, saate laiendada selle grupi vahemikku - taimseid tooraineid.

Täielikkust iseloomustavad grupp "Nonarcotic Analgegesics" poolt. Pr.35 sõnul alates 2004. aastast. "Kohustuslik sortiment madala hinnaga narkootikumide minimaalne" apteegis peaks olema selle grupi 11 punkti juuresolekul ja tegelik kohalolek on 7.

Masshkovski MD kataloogi sõnul - üksteist.

KP \u003d (17/11) * 100% \u003d 63%

Järeldus: alates kohustuslik nimekiri Pharmacy 7 nimed ei ole pürasolidündioonide derivaate.

Sügavuse koefitsient arvutatakse järgmine toote nimi "Nasivin" ja "steriilne sideme".

"Nasivin"

Kg \u003d (4/4) * 100% \u003d 100%

"Steriilne sideme"

Kg \u003d (3/11) * 100% \u003d 27%

Põhiväärtuse puhul võtke IB "Protek" hinnakiri (Jekaterinburg)

Järeldus: nime järgi "Naziivin" igasuguste apteekide kaupa, mis pakub tarnijale tootjat. Ja steriilsete ribade koefitsient on madal, saate suurendada, sest "Protek" pakub rohkem sidemeid ja teisi tootjaid.

Hepatoprotektiivsed ained kasutavad säästvat nõudlust. Võttes arvesse põhikoefitsienti - kirjete arv Vastavalt "Narkootikumide" raamat Mashkovsky MD, võib järeldada laiuskraadi, täielikkuse, nende vahendite sügavuse kohta apteegis ja arvutada stabiilsuse koefitsient:

KU \u003d (12/11) * 100% \u003d 109%

Kokkuvõte: See valik rühm kasutab jätkusuutlikku nõudlust, laia valikut, erinevaid tootjaid, erinevaid hindu. Vahemik laieneb näiteks uue tööriista "Rezalyut-Pro".

Et stimuleerida kaupade ostu tarbimise teel - uued tooted parema kvaliteedi arendatakse; kaupade asendamine, moraalselt vananenud, mitte nõudlus; Vahemik laieneb täielikkuse suurenemise tõttu, et luua apteegi konkurentsieeliseid. Kõik see viitab tootjate ja müüjate soovivate põhjustele vahemiku värskendamiseks.

Arvuta update indeks, näiteks ärinime "Aqua Maris":

KN \u003d 3/5 \u003d 0,6 * 100% \u003d 60%

kui 3 on "uute toodete" arv ja 5 on selle nime kogusumma PiSOLLA apteegis praegu.

Järeldus: uuendamise koefitsient ei ole halb, apteek reageerib kiiresti uutele toodetele.

Järeldus

Valik-juhtimisprotsessi keerukus on suur hulk ärinimesid, mis on farmaatsiavõrgu kaudu rakendatud. regulatiivsed nõuded Vastavalt uimastite kohustusliku sortimendi olemasolule.

"Piolla" Nagu apteegiettevõttes täidab peamist ülesannet - see on olemasolu täielik nimekiri elutähtsate narkootikumide, laiendab ravimite valikut, kõrge kvaliteediga tagab elanikkonna ja meditsiiniasutused ravimid.

Apteekide juhtimisel järgneb "uute toodete" vabastamine farmaatsiaturul ja nende kättesaadavuse kohta hulgimüügiettevõtete kättesaadavuse kohta, nende tõttu uuendatakse ja laieneb.

Erinevad turundustegevused toimuvad, tingimusel, millised uued ostjad vallutavad, suureneb kauba käive kauba mahakandmist selle säilivusaja lõppemise tõttu jne.

Apteegis "Dion", kvalifitseeritud pädevad töötajad, kes tegelevad planeerimisega (näiteks õppida nõudlust), organisatsiooni (tarnijate, tarbijate), koordineerimise (strateegia. Kaubatarbed, kaubandustoetused) ja kontrolli (tarned, struktuuri jaoks) vahemikku), st. Tegevused, mille eesmärk on saavutada vahemiku ratsionaalsuse nõuded, mis tagavad kasumi suurendamise farmaatsia- ja meditsiinilises kaubavarude vajaduste täieliku rahulolu põhjal.

Tänu loodud apteegi saidile on tarbijate narkootikumide otsimine väga lihtne ja mugav. Kohaletoimetamine täiendava teenindusena - saladused ja neil on palju tarbijaid. Tarneaeg viiakse läbi vastuvõtmise korralduse päeval kliendi jaoks mugava aja jooksul.

Vastavalt läbiviidavate uuringute puhul võib järeldada: apteegi sortimendi töötajad moodustatakse õigesti, vastavalt uuritud nõudlusele, apteegi asukoha asukohale, terviseministeeriumi korraldustele. Apteek "Doola", esimene linnas, millel on täiendavad teeninduskaardid narkootikume, mis annab selle jätkusuutlikuma finantsseisundi konkurentide seas.

Kirjandus

1. Kapazova v.n. Apteekri kataloog Rostov-on-Don "Phoenix" 2009

2. NIKOLAEVA MA Tarbekaupade tooted. M. 1999

3.MARSS S.Z. Meditsiini- ja farmaatsiatooraine protsess Gootarmed2004g.

4. Sait www.protek.ru.

5. Veebisait www.diolla.ru.

6. Mashkovsky MD Directory "Narkootikumide" M. 2010.

Postitatud Allbest.ru.

Sarnased dokumendid

Apteegiorganisatsiooni hinnakujunduse ja valikupoliitika kujundamise põhimõtted. Pharmacy kirje "Yukon" valik turundusnäitajate kohta. Apteegiorganisatsiooni sortimendi ja hinnapoliitika tõhususe hindamine ja selle optimeerimise viisid.

kursuste, lisatud 10/29/2012


Teoreetilised aspektid Kaubavaiku moodustumine. Moodustamise ja juhtimisvaliku funktsioonid. Eesmärgid sortimendi poliitika. Assortmendi ja valikupoliitika moodustamine "H & M". Poe sortimendi struktuur.

kursuste, lisatud 12/18/2014


Uuringus tootevaliku ja tarbijate omaduste klassifitseerimine ja omadused. Kvaliteedi moodustavad ja säilitavad tegurid. Falsifikatsioonide, nende liikide määramise mõiste ja põhimõtted. Vahemiku omaduste ja näitajate analüüsi tulemused.

kursuse töö, lisatud 01.05.2015


Sõlmiõiguse sisuliselt apteekide organisatsioonide, nende kujundamise põhimõtted ja mustrid. Meetodid ja sortimendi juhtimismeetodid. Apteegiorganisatsiooni "apteekri" sortimendi valimispoliitika uurimine ja analüüs.

kursuste, lisatud 07.09.2014


Lühike kirjeldus Analüüsimismeetodid farmaatsiaorganisatsiooni, müügi struktuuri analüüsimiseks. Variatsioonikoefitsiendi arvutamise valem. Integreeritud ABC ja XYZ analüüsi tulemuste maatriksi pilt. Hinnakujundusmeetodid ja hinnapoliitika.

kursuste, lisatud 04/26/2014


Karamelli sortimendi klassifikatsioon ja omadused rakendatakse "Paradise Paradise" kaupluses. Peamised tegurid, mis moodustavad ja säilitavad kvaliteeti. Vahemiku omaduste ja näitajate analüüsi tulemused. Karamelli keemiline koostis ja toiteväärtus.

praktika aruanne, lisatud 01.05.2015


Kauba vahemiku mõiste; Teda mõjutavad tegurid. Selle kvantitatiivsete, kvalitatiivsete näitajate analüüs. Kaupade varude haldamise süsteemi tõhusus. Iseloomulikud näitajad majanduslik tegevus ja organisatsiooni valikupoliitika.

kursuste, lisatud 15.11.2015


Aja moodustumise eesmärkide, eesmärkide ja põhimõtete arvestamine ettevõtte Konis OJSC näitel. Organisatsiooni ja BKG maatriksi ehitamise kaubavarude analüüsi läbiviimine, et töötada välja soovitused ettevõtte valikupoliitika optimeerimiseks.

väitekiri, lisatud 01.08.2011


Sisulise poliitika olemus, ettevõtte valiku moodustamise põhimõtted. Ettevõtte organisatsiooniliste ja majandusnäitajate uurimine. Olemasoleva tootevaliku analüüs, viiside suurendamise viisid komade tõhususe suurendamiseks.

kursuse töö, lisas 03.02.2012


Tootevalik. Sortimendi planeerimine. Sortimendi moodustamine kauplustes. Nõudluse uurimine erinevates kaubandusettevõtetes. Vahemiku struktuur. Kaupade jaemüügi vormid. Tootmise ja müügi näitajate korrigeerimine.

Pharmacy organisatsioonid Üksikud ettevõtjadlitsentsitud farmatseutiline aktiivsuskoos narkootikumidega on õigus omandada ja müüa meditsiinilistel eesmärkidel, desinfektsioonivahenditel, esemete ja isikuhooldustoodete toodetest, meditsiinilistel eesmärkidel, punkte ja vahendeid, mis on ette nähtud patsientide, vastsündinute ja kolmepoolsete laste laste eest hoolitsema Ja selle, mineraalsete vete, terapeutiliste, laste- ja dieetide toiduainete, bioloogiliselt aktiivsete lisandite, terapeutiliste parfümeeriatoodete ja kosmeetikatoodete, meditsiiniliste ja sanitaar-hariduslike väljatrükkide hoolduse vahendid, mis on ette nähtud tervisliku eluviisi edendamiseks.

Üldnõuded Ravimite puhkusel.

2.1. Kõik ravimid, välja arvatud retseptita, tuleb farmaatsiaorganisatsioonide (organisatsioonide) vabastada ainult ettenähtud viisil kaunistatud retseptide poolt asjakohaste raamatupidamisvormide koostamisvormides.

2.4. Apteegi institutsioonid (organisatsioonid) on keelatud maksta ravimeid retseptidega aegunud perioodiga, välja arvatud retseptiravimid, mille kehtivusaeg on lõppenud hilinenud teenuse retseptide ajal.

2.7. Narkootikumide juuresolekul farmaatsiaorganisatsiooni koos annusega, mis ei ole arsti retseptis kirjutatud annus, võib apteeker otsustada olemasolevate ravimite patsiendi puhkusel juhul, kui ravimi annus on väiksem kui näidatud annus Arsti retsept, võttes arvesse kursuse annuse ümberarvutamist.

Kui apteegis olemasoleva ravimi annus ületab arsti retseptis näidatud annuse, võetakse arsti puhkust, kes tühjendage retsepti tühjendav arst.

Patsient annab teavet ühekordse ravimi tarbimise annuse muutmise kohta.

2.9. Kui arsti retseptides on ette nähtud ravimid, mis töötavad ühe aasta jooksul, tagastatakse retsept patsiendile, märkides nime või apteegi numbrite nimi, apteegiorganisatsiooni töötajate allkirjad, vabastatud ravimi arv ja puhkuse kuupäev. Pärast retsepti aegumist korraldab retsept "Retsept Defense" tempel ja jäetakse apteegiorganisatsioonile.

2.12. Ravimite retseptid kaubamärgiga "Starmi" (kohe) serveeritakse ajavahemikul, mis ei ületa ühte tööpäeva, kuna patsiendi apteegi apteegi asutus (organisatsioon).

Retseptid narkootikumide "CITO" (kiiresti) serveeritakse ajal ei ületa kahe tööpäeva jooksul alates patsiendi ravi kuupäevast apteegi institutsioonis (organisatsioon).

2.17. Kodanikud omandasid narkootikume nõuetekohane kvaliteet ei tagastata ega vahetada vastavalt toidu toiduainete loetelule hea kvaliteediga, mitte tagastata ega vahetada sarnane toode Muud suurused, kujundid, mõõtmed, stiil, värvimine või konfiguratsioon valitsuse dekreedi heaks kiitnud Venemaa Föderatsioon 19. jaanuaril 1998 N 55

2.18. Retseptid rahustajate suhtes, kes ei kuulu teema ja kvantitatiivse raamatupidamise alla; antidepressiivsed, neuroleptilised ained; Alkoholi sisaldavad ravimid tööstustoodang Ta maksab tagasi apteegi institutsiooni (organisatsiooni) "meditsiiniga" ja tagastage patsiendi kätte.

Ravimi uuesti jätmiseks peab patsient uue retsepti jaoks konsulteerima arsti poole.

2.19. Valesti kirjutatud retseptid tagastatakse "Retseptide kehtetute" tempel ja salvestatakse logi kujul, mille kujul on ette nähtud selle tellimuse liites N 4 ja tagastage patsiendi kätte.

Teave kõigi valesti kirjutatud retseptide kohta on asjaomase meditsiini- ja profülaktilise asutuse juht tähelepanu pöörama.

Föderaalne seadus 21. novembri 2011. aasta N 323-FZ "põhitõdesid tervise kodanike Vene Föderatsiooni"

Art. 2 Seadus:

farmaatsiaorganisatsioon - üksus Sõltumata organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist, farmaatsiatöö teostamise (ravimite hulgikaubanduse korraldamine, apteekide organisatsioon).

farmaatsiatöötaja - üksikisikMis on farmaatsiahariduse, töötab farmaatsiaorganisatsiooni ja tööülesanded, mis hõlmab hulgimüük ravimite, nende ladustamise, transpordi ja (või) jaekaubandus ravimite, nende tootmise, puhkuse, ladustamise ja transpordi.

Farmatseutiliste tegevuste rakendamise õigus on:

Isikud, kes said farmaatsiase moodustamise ja millel on spetsialisti akrediteerimistunnistuse (artikli 69 osa punkt 1);

Isikud, kellel on õigus meditsiinitegevusi teostada ja saada täiendavat professionaalne haridus Narkootikumide jaemüügi osas, mille suhtes kohaldatakse nende tööd eraldi meditsiiniliste organisatsioonide üksustes, millel on litsents farmaatsiatöö rakendamiseks ja maapiirkondades asuladKui apteegiorganisatsioone ei ole (lk 2 h. 2 artikkel 69).

Farmatseutilise moodustamisega isikud ja töötavad rohkem kui 5 aastat, võib lubada rakendada farmatseutilisi tegevusi pärast täiendavate kutsealaste haridusprogrammide (arenenud koolituse, professionaalse ümberõppe) ja akrediteerimise läbimist (artikli 69 osa 4. osa).

Art. Seaduse 323-FZ sisaldab asjaolu, et apteegieksperdid ei ole õigust teha eelkõige koostöös ravimite esindajatega farmaatsiaettevõtete:

Võtke kingitused nendest ettevõtetest ja esindajatest, raha, kaasa arvatud meelelahutuse, puhkuse tasumine, puhkuse koha reisimine (lõike 1 esimese osa lõike 1 punkt 1 ja lõike 1 punkt 74);

Osalema ettevõtete ja nende esindajate arvelt läbi viidud meelelahutustegevuses (artikli 1 osa 1. osa lõike 1 punkt 1 ja lõike 1 punkt 74);

Sõlmib patsientide ametisse nimetamise lepinguid, narkootikumide elanikkonna ettepanekut, meditsiiniseadmeid (lk. 2 h. 1 ja artikli 2 punkti 3 lõige 3 74);

Saada narkootikumide proovid patsientide esitamiseks (lk 3 h. 1 ja artikli 74 osa lõike 1 punkt 2);

Pakkuda ebausaldusväärset, mittetäielikku või moonutatud teavet narkootikumide olemasolu kohta sama rahvusvahelise mitte-tasumata nimetusega (MNN-i), et peita teavet madalama hinnaga narkootikumide ja meditsiiniseadmete olemasolu kohta (lk 4 h. 2 artikkel 74) .

Narkootikumide kõrvaldamist toorikutele, mis sisaldavad reklaamiteavet, samuti retsepti vormide kohta, millele ravimpreparaadi nimi on eelnevalt trükitud (artikli 1 osa punkt 6). 74).

Loengu number 21

Teema 2.2.Narkootikumide jaemüük.

2. Apteek. Apteek. Seadmed ja seadmed müüvad. RAHVUSVAHELISTE KORRALDAMISE MEETMETE KORD.

Tervishoiuministeeriumi ja sotsiaalne areng Vene Föderatsiooni (tervishoiuministeerium ja sotsiaalse arengu Venemaa) 27. juuli 2010 nr 553n "heakskiitmise apteegi organisatsioonide" heakskiidetud farmaatsiaorganisatsioonide:

1. Apteek:

Valmis doseerimisvormid;

Tootmine;

Tootmine aseptiliste ravimite valmistamise õigusega.

2. Apteek.

3. Pharmacy kiosk.

Apteek (tegelikult) täidab järgmisi funktsioone:

· Retseptide valmisravimite (sh homöopaatiliste preparaatide) rakendamine retseptide ja ilma arsti retseptideta, nõuded või rakenduste tervishoiuasutused;

· Narkootikumide tootmine arstide retseptide ja tervishoiuasutuste nõuete retseptidele, sülearvuti kahvli tootmisele vastavalt narkootikumide ja ravimite ja ravimite toorainete heakskiidetud komplekti ja pakkimisega nende hilisema rakendamisega;

· Narkootikumide puhkus tasuta või allahindlust üksikute rühmade suhtes vastavalt kehtivad õigusaktid Vene Föderatsiooni ja põhjal vangide territoriaalse tervishoiuasutused, meditsiini- ja ennetusvahendid ja kindlustusseltside;

· Ravimite taimsete toorainete rakendamine tehases pakendis; Meditsiinilised tooted (eelkõige valuliku hooldustooted, meditsiiniseadmete tooted, sealhulgas ennetavad eesmärgid, diagnostilised tööriistad, meditsiinilised ja profülaktilised voodipesu, vead, sidemed, lastehoiuened, esmaabi komplektid arstiabi ja teised); desinfektsioonivahendid; isikliku hügieeni (eriti nahahooldustooted, juuksed, aromaatsed õlid jt) esemed (vahendid); optika (eriti valmis klaasid, hüved prillidele ja teistele); mineraalvesi (looduslik ja kunstlik); Terapeutilised, laste- ja toitumistoidud (eelkõige terapeutiliste ja profülaktiliste eesmärkide ja muu toidu lisaained); kosmeetika- ja parfümeeria (edaspidi "apteegi organisatsioonidest puhkuseks lubatud kaupu);

· Vaatluste puhkus rendipunkti kaudu vastavalt kehtestatud korraldus;

· Säte meditsiinitöötajad tervishoiuasutused, haridus, sotsiaalkindlustus jne vajalik teave ravimite kohta, mis on kättesaadavad apteegis, samuti uute ravimite kohta;

· Esmaabi andmine;

· Nõuandev abi andmine vastutustundliku enesehoolduse tagamiseks.

Apteegi üksus täidab järgmisi funktsioone:

· Rakendamine narkootikumide retseptide (välja arvatud narkootiliste, psühhotroopsete, tugevate ja mürgiste ainete) ja ilma arsti retseptita; Pakendatud ravimite taimsete toorainete rakendamine tehasepakendis, meditsiinilistes toodetes, isikliku hügieeni esemed (vahendid);

· Narkootikumide tootmine arsti retseptidele, mis on valmistatud sülearvuti kangidest vastavalt ravimite heakskiidetud parameetritele ja pakendamisele, millele järgneb nende rakendamine;

· Ravimpuhkuse vabaks või allahindluseks elanikkonna üksikutele rühmadele vastavalt Venemaa Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele ja territoriaalsete tervishoiuasutuste, meditsiini- ja ennetavatele asutustele ja kindlustusseltsidele kinnipeetavate põhjal;

· Pakkudes elanikkonna vajaliku teabe nõuetekohase kasutamise ja säilitamise kohta kodus; Nõuandeabi pakkumine vastutustundliku enesehoolduse tagamiseks;

· Tervishoiutöötajate pakkumine tervishoiuasutustele, haridusele, vajaliku teabe sotsiaalkindlustusele apteegis kättesaadavate ravimite kohta, samuti uute ravimite kohta;

Farmaatsia kiosk täidab järgmisi funktsioone:

· Rakendamine ravimiteta ilma retseptiadiana; Pakendatud ravimite taimsete toorainete rakendamine tehasepakendis, meditsiinilistes toodetes, isikliku hügieeni esemed (vahendid);

· Pakkudes elanikkonna vajaliku teabe nõuetekohase kasutamise ja säilitamise kohta kodus;

· Esmaabi andmine.

2.3. Farmaatsiaorganisatsioone nende töö peaksid juhinduma teatavatest nõuetest kehtestatud nõuetest riigi standardid, sanitaar-, tulekindlate reeglid ja muud regulatiivdokumendid, töökaitse- ja ohutusnõuded.

2.8. Apteekide organisatsioonil peaks olema vajalikud ruumid, seadmed ja varud, mis tagavad standardite nõuetele, narkootikumide kvaliteedi ja ohutuse säilitamisele nende säilitamise ja rakendamise ajal, asjakohased jaekaubandus tingimused narkootikumide ja muude kaupade vabaks apteegist organisatsioonid.
2.9. Apteegiorganisatsioonis tuleb asetada ostusaali mugavates kohtades:

Farmaatsiatööde ja muude tegevuste litsentside koopiad vastavalt Venemaa Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele;

Teave tervishoiuasutuste ja farmaatsiatööde telefonide ja aadresside kohta;

Raamatute ülevaated ja soovitused;

Teave tasuta ja vaba ja eelisõigus ja erakorraline teenus vastavalt Venemaa Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele;

Teave puuetega inimeste narkootikumide pakkumise eest vastutava isiku kohta Patriootlik sõda ja nendega võrdsete avalike hüvede kategooriad (ravimite jaoks, kes teostavad narkootikumide sooduslahti);

Teave telefoninumbrite ja reference farmaatsiateenistuse kohta;
- teave asjaomaste kaupade rühmade osakondade või tsoonide nimede nimede kohta;

Teave apteegis toodetud ravimite säilitamise ajal (apteek);

Hinnatsildid kavandatud vastuvõetamatute ravimite ja muude kaupade vabaks puhkuseks farmaatsiaorganisatsioonide;

Teave apteegiorganisatsiooni töötajate töötajate töötajate kohta, kes otseselt teenindavad elanikkonnast (märke, märgid ja teised nime ja asukohaga);

Teave tolliasutaja (nimi, ametikoht) ja leidmise signaalkõne nupu tollimaksuhalduri (välja arvatud apteekide kiosk);

Rendipunkti juuresolekul teave rendile väljastatud objektide loetelu kohta;

Kopeerimine või väljavõte Federal Seadusest "Tarbijakaitse"
2.10. Oma tegevuse käigus on apteegiorganisatsiooni spetsialistid kohustatud täitma farmatseutilise deontorite ja eetika norme.
3.1. Kõik apteegiorganisatsiooni ruumid peavad asuma hoones (struktuur) ja on funktsionaalselt ühendatud üheks plokiks, mis on isoleeritud teistest organisatsioonidest. Sisend (väljund) on lubatud apteegiorganisatsioonile teise organisatsiooni ruumide kaudu.
Farmaatsiaorganisatsioon peaks tagama võimaluse siseneda (väljumine) lihas-skeleti süsteemi funktsioonidega inimestele.
3.3. Farmaatsiaorganisatsioonil peab olema märkimismärk, mis näitab organisatsiooni liiki (vastavalt farmaatsiatööle litsentsile) vene ja riiklikes keeltes: "Apteek", "apteek", "apteekide pois"; organisatsiooniline ja õiguslik vorm ja omandiõigus; Organisatsiooni omandiõigus; Asukoht (vastavalt komponendi dokumentidele), samuti lähedal asuvate ja tolliapteekide organisatsiooni, aadresside ja telefonide režiim. Apteegiorganisatsiooni liiki nimetust peab täitma font, mille suurus võimaldab teilt selgelt eristada vähemalt 25 meetri kaugusest. Avandamisel apteegiorganisatsiooni hoone sees, tähis peab olema hoone välisseinal.
Apteegiorganisatsioon, mis pakub narkootikumide abi öösel, peaks olema valgustatud allkirjaga öösel töö kohta teabe kohta, mis näitab tööaega, kõne kõne külastajaks apteegiorganisatsiooni töötajale.
3.4. Farmaatsiaorganisatsiooni sulgemisel sanitaartöö, Remont, re-seadmed või selle likvideerimise tõttu, elanikkonnast teatatakse sellest teadaandest, mis on postitatud sissepääsuuks, 5 päeva enne apteegiorganisatsiooni sulgemist. Teade näitab lähimate apteegi organisatsioonide aadressi.
3.7. Apteegiorganisatsioonide ruumid peavad vastutama tehnilise, sanitaar-, tulekahju ja muude litsentsimisnõuete ja tingimuste eest.
3.8. Apteekide organisatsioonidel peab olema tsentraliseeritud toiteallika süsteemid, küte, veevarustus, pakkumise ja väljatõmbeventilatsiooni, reovee.
Organisatsiooni apteekide punktide tehes ja ennetavate institutsioonide, nad võivad olla varustatud kliimaseadmega; Haldus- ja majapidamisruumid võivad olla ühised. Apteekide organisatsioonides asuvad väljaspool linna, on võimalik olla autonoomne küte, reovee ja veevarustus.
3.9. Seinte sisemised pinnad, laed peaksid olema sile, võimaldades märgpuhastust. Tööstuspindade ja materiaalsete ruumide põrandatel peab olema mitte-tolmu moodustav kate, mis on vastupidav mehhaniseerimise ja märgpuhastuse mõjudele desinfektsioonivahenditega. Ruumide viimistlusmaterjalid peavad vastama asjakohaste nõuetele regulatiivdokumendid.
Haldus- ja kodumaiste ruumide kaunistamine võimaldab taustapiltide, vaipkatte, parketi, õlivärvide kasutamist jne.
3.10. Ravimite (narkootikumide) ladustamiseks mõeldud ruumid peaksid olema varustatud spetsiaalsete seadmetega, et tagada nende säilitamine, võttes arvesse füüsikalis-keemilisi, farmakoloogilisi ja toksikoloogilisi omadusi, samuti kvaliteedistandardite ja Venemaa Föderatsiooni ja nende riigi farmakopöa nõudeid. nõuetekohane ohutus. Linnas asuvate farmaatsiaorganisatsioonide ruumid peavad olema varustatud turvalisuse häiresüsteemidega, millel on ühendus 24-tunnise tsentraliseeritud vaatluse või 24-tunnise turvalisusega turvafirmaga, millel on litsents selle liigi Tegevused.
3.11. Narkootiliste ravimite, psühhotroopsete ainete, mürgiste ja mürgiste ruumide ruumid tugevad ained Kohustuslik peaks olema varustatud mitme sektsiooni turvalisuse häiresüsteemidega, millel on iga pöörde ühendamine tsentraliseeritud vaatluskonsoolide individuaalsete numbritega, samas kui:
- häirete täiendav treimine on kaitstud narkootikumide, psühhotroopsete, toksiliste ja tugevate ainete hoidmiseks kasutatavate ruumide, seifide (metallkappide) sisemiste mahtude ja piirkondadega;
- Narkootiliste ravimite, psühhotroopsete, mürgiste ja tugevate ainetega töötavate töökohtade tootmine, samuti ruumid säilitamise ruumid on varustatud häirega.

3.12. Narkootiliste narkootikumide, psühhotroopsete ainete, mürgiste ja tugevate ainete salvestusruumide sissepääsu uks peaks olema metall- või puidust, majutades rauda mõlemal poolel lehel painutatud ukse ukse ukse ukse või ukse sisepinna ukse ukse uksele või ukse sisepinnale , paksus vähemalt 40 mm; Ukseade raam peab olema valmistatud terasest profiilist, sees - võre metallist uksest.

3.13. Narkootiliste ravimite säilitamise ruumid, psühhotroopsete ainete, mürgiste ja tugevate ainete ladustamise ruumid peavad olema varustatud sisemise võre akna avasid (või võre raamide vahel) valmistatud terasest varras läbimõõduga vähemalt 16 mm. Vardad tuleb keevitada igas sõlmes ja moodustavad rakke mitte rohkem kui 150x150 mm.
3.14. Juurdepääs tootmisrajatistele, ladustamise ruumides on ettenähtud viisil volitatud isikud. Juurdepääs volitamata isikute nendes ruumides on välistatud.
3.15. Apteegiorganisatsioon peaks olema varustatud sobivate kõrghäälsete ja tulekahjude häiretega, pakkudes kõiki tingimusi varude ohutuse ja tuleohutuse vastavuse seisukohalt.

3.16. Apteekide organisatsioonides tuleks detergentide ja desinfektsioonivahendite, inventari ja ruumide töötlemise puhastamisel kasutatavate detergentide ja desinfektsioonivahendite, inventari ja materjalide säilitamiseks eraldada spetsiaalsed ruumid (garderoob).

3.18. Tõuseruumis tuleb ülerõivaste ja jalatsite salvestada eraldi sanitaarte riietest ja kingadest.

3.19. Farmaatsiaorganisatsioon peab olema varustatud seadmete ja varudega vastavalt tehtud funktsioonidele:

Tootmisruumid peavad olema varustatud apteegi mööbli, tehnoloogiliste ja muude seadmetega, mis on lubatud kasutada, inventuuri vastavalt kehtivatele regulatiivdokumentidele, mis võtavad apteegiorganisatsiooni tegevuse olemust arvesse;

Kõik seadmed, seadmete apteegi organisatsioonis peab olema tehnilised passid, mis on salvestatud kogu käitamise ajal. Reguleerivate dokumentide nõuete kohaselt on vaja regulaarselt läbi viia regulaarselt instrumente, apteegiorganisatsioonis kasutatavaid seadmeid;

Narkootiliste ravimite, psühhotroopsete ainete ladustamiseks nende rühmadega töötamise õiguse litsentsi olemasolu juuresolekul on vaja seifid; Tugevate ja mürgiste ainete ladustamiseks metallkapid;
- Trade saal peab olema varustatud esitlustega, mis annavad võimaluse vaadata ja säilitada narkootikume ja kaupu teiste rühmade lubatud apteegi organisatsioonide, samuti pakkuda mugavust töötavad töötajate apteegiorganisatsiooni. Mitte-retseptide puhkuse ja muude puutumatuse vabade ravimite ravimite avatud paigutus;
- ravimite ja muude apteegi organisatsioonide lahkumise ruumide ladustamisruumid peavad olema varustatud kappide, riiulite, kaubaaluste, salvestuste allinkidega; Termolabileravimite säilitamisruumid peavad olema varustatud seadmetega vajalikud tingimused ladustamine;

6.11. Teavet narkootikumide ja muude apteegi organisatsioonidelt lahkumiseks lubatud kaupade kohta võib kasutada erinevate liikide tutvustusi, kus eksponeeritakse ilma arsti retseptita ja olemasolevate kaupade proovideta narkootikume. Ravimpreparaadid poerontidel paigutatakse eraldi: narkootikumid sisekasutuseks ja narkootikumide jaoks välitingimustes kasutamiseks. Toas rühmad, ravimid asuvad Farmac-terapeutilisel alusel.

6.12. Iseteeninduse saalides saab külastaja kõigepealt kogu vajaliku teabe mitte-vastuvõtmatute ravimite kohta, mida olete huvitatud, teised tooted, mis on lubatud apteegi organisatsioonidelt puhkusel, alates saalis töötavast konsultandist, seejärel valitud toote abil aadressid Kassapidaja kontrolli.
6.14. Apteegiorganisatsiooni juhtimis- ja kassaaparaadid peavad olema registreerinud maksuhaldur apteegiorganisatsiooni asukohas ettenähtud viisil.

6.15. Ostjal on õigus naasta või asendada farmaatsiaorganisatsioonis omandatud ebaõige kvaliteedi tagastamine või asendamine (välja arvatud need kaubad, mis kuuluvad toiduainete loetelusse kuuluvate kaupade, mitte tagastatavate kaupade, vormide, kuju, kuju Mõõtmed, kuju, värvid või seadmed vastavalt olemasolevale tellimusele

Personalinõuded apteekide organisatsioonidele

8.1. Farmatseutilised positsioonid apteekide organisatsioonides on hõivatud eraldiste või apteekrite poolt vastavalt kehtestatud menetlusele.

8.3. Apteegiorganisatsioonide osakondades, millel on avatud kujul avatud kujul ja rakenduskaubad, mis on lubatud apteegi organisatsioonidest lahkumiseks lubatud, on lubatud meelitada inimesi teisese või teisese meditsiinihariduse või kõrgema meditsiinilise haridusega konsultantidena.

8.5. Farmaatsiaorganisatsioonide personal peaksid vastama isikliku hügieenieeskirjadega, sealhulgas spetsiaalsete rõivaste kasutamisega.

8.6. Sanitaarnõuete tagamiseks peaksid apteegi organisatsioonide töötajad läbima meditsiiniline läbivaatus vastavalt kehtestatud korraldusele.

8.7. Ei tohi töötada haiguse tunnustega isikuna, avatud haavad, samas kui nende tervislik seisund võib põhjustada apteegiorganisatsioonis rakendatud kauba saastumise ohtu.

8.8. Ei ole lubatud B. tootmisruumid, samuti kauplemisruumi töökohal, suitsetamine, söömine, isiklike narkootikumide, toidu, jookide, tubakatoodete säilitamine.

Toode - ostu- ja müügiks mõeldud materjalitooted (äritegevus).

Kuna kaubasaaduste puhul on kaupade tarbijaomadused kirjeldavad peamised tooted reguleerivad ja tehnilised dokumendid, farmakopöa artiklid, \\ t tehnilised tingimused, GOST ja OSS, on vaja järgida teatud standardiseeritud terminoloogiat.

Föderaalseaduses kasutatavad põhikontseptsioonid "ravimite kohta"

· Narkootikumid - ained, mida kasutatakse ennetamiseks, diagnoosimiseks, haiguste raviks, raseduse vältimiseks, verest, vereplasmast, samuti elunditest, inimkudedest või loomadest, taimedest, mineraalidest, sünteesimeetoditest või bioloogiliste tehnoloogiate kasutamisest. Ravimite hulka kuuluvad ka taimede, loomade või sünteetilise päritolu ained, millel on farmakoloogiline aktiivsus ja mis on ette nähtud ravimite tootmiseks ja valmistamiseks ( farmatseutilised ained);

· Ravimpreparaadid - doosi ravimid, kasutusvalmis; Immunobioloogilised ravimid - immunoloogilise vältimise ja immunoloogilise ravi jaoks mõeldud ravimid;

· Narkootilised narkootikumid - narkootiliste ravimite loetellu kuuluvad ravimid, mis on koostatud ja uuendatud vastavalt 1961. aasta narkootiliste narkootikumide ühtsele konventsioonile ja Venemaa Föderatsiooni õigusaktidele;

· Psühhotroopsete ainete - nimekirja kuuluvad ained, mis on koostatud ja uuendatud vastavalt konventsioonile psühhotroopsed ained 1971 ja Venemaa Föderatsiooni õigusaktid;

Klassikaline klassifikatsioon farmaatsiatooted

Farmaatsiaturg on välja töötanud "apteekide toodete" kontseptsiooni, jae- ja hulgimüügifarmaatsiaorganisatsioonide kaudu rakendatud kaubagruppide üldistamisrühmadest (lisa 1). Esiteks on need ravimid, ravimid, sealhulgas homöopaatilised ja meditsiinilised tooted.

Homöopaatilised ravimid - ühe- või mitmekomponentne preparaadid, mis sisaldavad reeglina spetsiaalse tehnoloogiaga toimeainete mikroindoosid ja mis on ette nähtud sisemiseks, parenteraalseks või kohalikeks rakendusteks erinevate ravimvormide kujul.

Meditsiinilised tooted - See on registreeritud seaduses sätestatud korras. Meditsiiniseadmed, abiteenistuja meditsiinilised vahendidPatsiendihooldusobjektid, muud tooted, mida kasutatakse tervisega seotud probleemide lahendamiseks.

Need on peamise sortimendi kaubad, mida rakendatakse traditsiooniliselt apteekidest ja moodustavad aluseks olevate elutähtsate ja kõige olulisemate ravimite kohustusliku vaheseire nimekirjadele, vabaks ja soodustingimustele vabastatud ravimitele. Enamik sellest vahemikust rakendatakse ainult apteegi organisatsioonidelt, nii et neid kaupu võib nimetada farmaatsiaks.

Seoses kauba nomenklatuuri laiendamisega on apteegi organisatsioonidel märkimisväärse arvu lisavahemiku või parafarmatseutiliste kaupade tooteid.

Parafarmatseutilised kaubad - täiendava apteegi valik, mis on ette nähtud ravimite ja meditsiiniliste toodete puhul, mis on ette nähtud haiguste ennetamiseks ja raviks, isiku seisundi hõlbustamiseks, kehaosade hooldamine.

Parafarmatseutilised kaubad peaksid hõlmama elanikkonna poolt vabanenud kaupu keha erinevate osade eest, isikliku hügieeni, haiguste ennetamise, tervisliku eluviisi ja mõnede teiste säilitamise eest.

Apteekide organisatsioonidelt lahkumiseks lubatud tooted, mida rakendavad peamiselt terapeutilised ja ennetavad institutsioonid, uurimisinstituudid, muud ettevõtted või eraettevõtjad, kes tegelevad meditsiinitegevusEraldatud eraldi gruppi - muud kaubad.

Kasutamise ajastul farmaatsiatooted võivad olla:

· Pikad kasutamine (näiteks kanalisatsioon, hügieen, meditsiiniseadmed)

· Ja lühiajaline kasutamine (ravimid, meditsiinilised toorained, meditsiinilised kosmeetika ja parfüümid)

Nõudluse olemuse järgi Farmaatsiatooted on üsna massiline nõudlus. Farmaatsiatoodete rühmas võib siiski eraldada:

· Mass-nõudluse kaubad.

· Passiivsed nõudluse kaubad. Selle rühma tooted eristuvad kas kõrge hinnaga või madal kvaliteediomadusedVõi natuke tuntud toote kohta teabe puudumise ja reklaami puudumise tõttu.

· Ernõude nõudluse (eksklusiivse nõudluse) tooted unikaalsete omadustega, mille omandamine nõuab ostjatelt täiendavaid jõupingutusi ja kulusid.

· Selektiivsed nõudluse kaubad, mille omandamine on seotud olemasoleva vahemiku esialgse hinnanguga ja sellele järgneva kauba valiku hindamisega, võrreldes kvaliteeti, disaini, hinda, tootjat, riiki.

Apteekide valik on peaaegu kõige olulisem tegur, millele ostjate lojaalsus ja konkurentsivõime sõltub. Assortmendi maatriksi moodustamine koosneb mitmest etapist - apteegi tüübi ja selle potentsiaalse ostja määratlused, kaupade liigitamine kategooriate kaupa, samuti täitmine

Apteekide valik on peaaegu kõige olulisem tegur, millele ostjate lojaalsus ja konkurentsivõime sõltub.

Assortmendi maatriksi moodustamine koosneb mitmest etapist - apteegi tüübi ja selle potentsiaalse ostja määratlused, kaupade liigitamise kategooriate kaupa ja täites.

Kogemuse kohaselt on kõige tõhusam viis apteegi sortimendi moodustamiseks "farmatseutilise kasti" täitmise mudel, mis võimaldab mitte ainult uue vahemiku arendamiseks, vaid ka olemasoleva optimeerimiseks.

↯ Rohkem artikleid ajakirjas

Peamine asi artiklis

Palju sõltub vahemikust, sealhulgas ostjatest ja tulude lojaalsusest. Lisaks on see üks konkurentsivõime otsustavaid tegureid. Kuidas sortimendi maatriks areneb? Mida arvestada selle ehitamisel? Proovime teada saada.

Apteegi sortimendi moodustamise aluseks

Reeglina sortiment isegi väike apteek See on umbes 20 tuhande apteegi toodete nime. Lisaks on viimastel aastatel narkootikumide nomenklatuur oluliselt laienenud - uued toidulisandid, apteekide kosmeetika, beebitoit, rasedate naiste kaubad jne.

Tänapäeval kasutatakse isegi suured apteegi võrgustikud sortimendi maatriksi arendamisel üldised põhimõtted Selle konstruktsioonid.

Praegu on palju kaasaegseid kontseptsioone, kuid hoolimata sellest, et universaalne metoodika valiku maatriks moodustamiseks, mis tulla absoluutselt mis tahes apteegi, ei. Seetõttu tuleb ravimite valikut, mis ei vasta nõudlusele, tuleb pidevalt parandada.

Kaaluma sellist olukorda. Isik otsustas apteegi avada. Rentide rentimine, seal oli remont seal, ostetud seadmed ja inventar, lõpuks sai litsentsi eraldamiseks ravimitegevuse.

Ja kui see tuli hankele, mõistsin ma aru, et ma ei teadnud, mida apteegi toodete erinevate tellimine tellida. Mida peaks ta juhinduma vahemiku moodustamisest?

Suurepärase kogemuse või apteegihalduri säte vastab ühemõtteliselt - erakordselt kogemustele! Kaupade loend teavitatakse, kõige ihaldatavamad positsioonid märgatakse, märkida ligikaudne summa, arvutada ligikaudsed kulud.

Nii moodustub tulevase sortimendi aluseks, mis seejärel järk-järgult kohandatakse ja optimeeritud - laieneb ostjate vajaduste alusel, kustutatakse mittelikviidsetest positsioonidest jne.

Kuidas moodustada maatriks "tema" apteegi all

Enamik apteekidest farmaatsiavalduse kujundamisel kasutage keskmistatud lähenemisviisi, ilma et see põhineks konkreetse punkti spetsifikatsioonidel. Vahepeal erinevad erinevatele apteekidele erinevad eristused kliendiparameetrites - võtmevaldkonna poliitikategur.

Ajakirja "Uus apteegi" artiklis lubage nõukogul, kuidas on apteekide valik, sõltuvalt nende tüübist.

Sellega seoses tekib loomulik küsimus - kuidas moodustada sortiment, mis vastab elanikkonna vajadustele ja tuues maksimaalse kasumi?

Kõige optimaalne on kasutada kolme põhimõtet:

• mitmekülgsus;
• tõhusus;
• lihtsus.

Apteekide tüüpitamine

Esimene on mitmete parameetrite tüübi määratlus. Neist võib olla mitu - 5 kuni 20. Vahemiku optimaalsuse peamine mõjutamine on esitatud alljärgnevas tabelis.

Tükitavate apteekide peamised parameetrid

Kauba kategooriad. Kauba klassifikatsioon

Assortise maatriksi moodustumine Apteegid on võimatu ilma kaupade klassifitseerimiseta võimatu. Sellele küsimusele pühendatakse palju turundusuuringuid, kuid apteegi sortimendi kauba ühtne klassifikatsioon ei ole veel loodud.

Lisaks kujutab endast teatud keerukust suur hulk nomenklatuuri positsioone. Lisaks ravimitele eristatakse teisi apteegitooteid, eelkõige meditsiinilisi tooteid, meditsiinilisi rajatisi, vitamiine ja dieeditooteid, lastekaupu.

Apteekide sortimendi kaupade klassifitseerimiseks esitatakse järgmised nõuded: \\ t

1. Üks toode on üks tootegrupp.
2. Kauba kategooriad sõltuvad ostude psühholoogilistest aspektidest.

Ravimite puhul kõige sobivam anatoomia-terapeutilise keemilise klassifikatsiooni või ath - rahvusvaheline süsteem Narkootikumide klassifitseerimine nende terapeutilise rakenduse põhjal.

Muude kaupade puhul on kõige parem moodustada kaubagruppe sõltuvalt funktsionaalsetest omadustest või üldistest omadustest ning kasutab kategooria juhtimise põhimõtteid.

Määratlus struktuuri vahemikus kontekstis tootekategooriad võimaldab teil teha selline valik apteekide maatriks, mis kõige paremini rahuldada vajadusi ja taotlusi ostjate.

Apteekide võrgustikud tulevad üldiselt hinnakujundusega ja moodustavad piisava sortimendi.

Samal ajal kontrolli tarbijate nõudlus Pharmacy jaemüük ei ole veel õppinud.

Ajakirja "Uus apteegi" artiklis anname soovitusi, kuidas vältida ühiseid vigu ja teha fambracking veduri müüki

Ostja apteekud - kes ta on?

Põhimõtteliselt sõltub ostja portree, kus see asub. Sõltuvalt nende asukohast on olemas kolm tüüpi apteeke:

• kaubanduskeskuste raames;
• tänavatel;
• magamispiirkondades.

Apteegid kaubanduskeskustes

Kaubanduskeskuses külastatakse noorte vanuses 25 kuni 40 aastat vana, millel on keskmisest stabiilne tulu. Tavaliselt omandavad nad:

• viirusevastased ravimid;
• suukaudsed rasestumisvastased vahendid;
• kaalukontrolli ettevalmistused;
• antihistamiinid;
• antidepressandid;
• preparaadid meeste potentsiaali suurendamiseks;
• kontaktläätsede desinfitseerivad lahendused;
• vitamiinid ja toidulisandid;
• kosmeceutic.

Oma kaubanduskeskustes on parafarmatseutiliste toodete müügi osakaal suur. See tuleneb kõigepealt, nii et nad ei ole siia sihitud, vaid kõndides mööda kaubanduskeskuse erinevaid osakondi.

Kuidas panna kaupa müüa? Uue apteegi ajakirja artiklis kaaluge müügi suurendamiseks samm-sammult algoritmi.

Apteegid möödunud tänavatel

Asub suurtel ja elavatel tänavatel, millel on suur jalakäijate voolu, suur hulk büroohooned ja kauplused, erinevate vanusega inimesed, kuid nende seas on vähe pensionärid ja noored. Rikkuse taset võib olla ligikaudu määranud pindala, kus apteek asub.

Näiteks prestiižses büroopiirkonnas või kallis butiikide ja restoranide leidmise tsoonis on ostjate sissetuleku tase suurem.

Keskmiselt on möödunud tänava kontingendi maksumus keskmisest ja kõrgem. Ostjad tulevad siin sihipäraselt, seetõttu retseptiravimeid kõige sagedamini ostetakse.

Apteek elamurajoonis

Asub magamistoa ala sügavuses või selle sissepääsu juures või toidupoed ja turgude kõrval.

Ostjad on väga erinevad - koolilapdest pensionäridele ja viimane osa on väga oluline. Tulude tase on tavaliselt alla keskmisest madalam (see ei kehti eliidi elamupiirkondade suhtes).

Siin on kõige populaarsem:

• krooniliste haiguste ettevalmistused;
• odavad ravimid (kõige sagedamini üldine kallis ravimid), eelkõige valuvaigistid ja viirusevastased;
• kaubad laste valiku (toitumine, hügieen, mänguasjad, tarvikud).

Riskid laste kaupade müümisel apteegis

Lastetooteid eristuvad stabiilse nõudlusega ilma hooajaliste võnkumisteta. Apteekide riiulite lastele tooted on seotud ohutu kasutamise klientidega.

Kõik see muudab kauba grupi täiendava liikluse generaatori ja.

Eelised on võimelised vähendama lastekaupade käive eeskirjade rikkumise eeliseid, mis mõnel juhul ületavad pool miljonit rubla

Suur nõudlus krooniliste haiguste ja odavate ravimitega ravimite järele on seotud suure hulga eakate ostjatega. Nõudlus lastekaupade järele selgitatakse asjaoluga, et noored emad on lapsega käinud.

Täites "turukapp"

On juba öeldud, et apteegi sortimendi moodustamiseks on palju põhimõtteid.

Näiteks mitmeid apteegiorganisatsioone selle vahemiku moodustamisel juhinduda põhimõtetest "viite" apteegi põhimõtetest, mille olemus on selle olemuse sisu, mis sobib apteegi kõigis parameetrites kõige optimaalse sortimendiga kõige populaarsemaid positsioone lisatakse.

Kuid sellel meetodil on puudusi - see vahemik on moodustatud kogu apteegiproduktide kogu nimekirjast, mis on esitatud "viide" apteegis, kuid mitte tootekategooriate kontekstis. Lisaks konkreetseid kaupu kõrge nõudlus Ainult sellises "viite" apteegis.

Kõige tõhusam viis sortimendi apteegi maatriksi moodustamiseks on "farmatseutilise kasti" täitmise mudel, mis võimaldab mitte arendada uut vahemikku, vaid ka olemasoleva optimeerimiseks.

Selle tehnika olemus on esindama teatud suurt kabineti, mis koosneb erinevatest kastidest - kaubagruppidest.

Igal sellisel sahtlil on mitmeid omadusi, mis sõltuvad kõigepealt apteegi tüübist:

• suurus
• sügavus;
• laius;
• täius;
• stabiilsus;
• struktuur;
• uudsus;
• ratsionaalsus;
• järjepidevus;
• eelarve on maksimaalne arv objekte, mida saate "panna".

Iga "kasti" põhinõuded:

1. Kaubandusvaruga antud summaga peab see sisaldama parimaid kaupade kogumit.
2. Kaupade leidmine kastis peab olema põhjendatud, st selgitatakse, miks see konkreetne toode jääb apteegi valiku maatriksis

Niisiis peab iga "apteegi kast" sisaldama:

• kohustuslik sortiment;
• kõige nõudlikumad kaubad vastavalt statistilistele andmetele ja apteegi tüübile;
• hooajalise nõudluse kaubad;
• kaubamärgiga nimed;
• tooted turunduslepingutest (kui need on olemas).

Iga "apteegi kast" peab sisaldama erineva hinna segmendi tooteid. Ägeda konkurentsi oluline on oluline, sest see võimaldab ostjaid korraldada erinevad tasemed Teeni raha.

Igale täidetud "apteegi kastile" on vaja rakendada ühtse kontrolli algoritmi, mis hõlmab nii tervikuna soovitusi kui ka adaptiivseid tehnikaid.